Walczysz o mindshare na zatłoczonym rynku? Wiem, że czasami może wydawać się niemożliwe, prawda? Nie żeby to była nowa walka! Od lat walczysz z lokalnymi konkurentami, próbując przekonać klientów, że Twoja firma może im lepiej służyć i że spełniasz ich potrzeby lepiej niż ten drugi facet. Ale potem pojawiła się sieć i media społecznościowe, a teraz czuje się trudniej niż kiedykolwiek. Ponieważ jesteś przeciwko każdy, wszędzie. Nawet jeśli nie konkurujesz z produktem, konkurujesz o uwagę. Aby się wyróżniać, musisz być bardziej obecny niż wszyscy podobni konkurenci.
$config[code] not found
Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy chcesz zwiększyć swoją obecność na rynku, poniżej znajduje się SIÓDME wskazówki, które pomogą Twojej małej firmie wyróżnić się w sieci.
1. Zostań centrum edukacyjnym
Jeśli nie zauważyłeś, jesteśmy w trakcie rewolucji marketingowej. I to jest coś, czego musisz być częścią. Bez względu na branżę, którą obsługujesz, ustawianie się w centrum edukacji na ten temat pomoże ci zdobyć przychylność i reputację w Twojej przestrzeni. Na przykład w moim zakątku świata Search Engine Land jest centrum wszystkiego, co dotyczy marketingu internetowego. To znaczy, kiedy szukam informacji, idę tam. Kiedy potrzebuję źródła do opowiadania, idę tam. Kiedy potrzebuję opinii eksperta, idę tam.
Widzisz moc? Ustanowienie siebie jako tego centrum poprzez skupienie się na tworzeniu przewodników po zasobach, wydawanie spójnych, autorytatywnych treści i bycie widzianym, uczestniczącym w webinariach / konferencjach / wywiadach tematycznych, pomoże ci zbudować zaufanie i widoczność. Dwie rzeczy kluczowe dla sukcesu w Internecie.
2. Bądź zasobem
Oczywiście, masz zamiar ustawić się jako źródło zasobów edukacyjnych dostarczonych na swojej stronie internetowej, ale nie zatrzymuj się tam. Poświęć trochę czasu na udział Twittera w czatach, zadawaj pytania na LinkedIn, odpowiadaj na komentarze na innych blogach, wpisy gościnne w niszowych witrynach itp. Udostępniając treści i będąc postrzeganym w witrynach poza własnym, ustanawiasz siebie jako przedmiot -materiał-ekspert. Chociaż wszyscy rozumiemy pragnienie gromadzenia całej twojej wiedzy na twojej własnej stronie, pozwól jej odejść. Otrzymasz nagrodę w postaci skierowań, nowego ruchu i karmy biznesowej.
3. Zostań promotorem
Naucz się być lepszym promotorem. Nie z siebie, ale z innych ludzi. Poszukaj niesamowitej pracy, którą wykonują inni, a następnie podziel się nią z publicznością. Wyglądasz mądrzej, dzieląc się inteligentną pracą innych ludzi i zyskujesz dobrą reputację z osobą, którą wyróżnisz. Pamiętamy ludzi, którzy promowali nas, kiedy tego potrzebujemy. Znajdź sposoby promowania innych osób na swoim blogu, w biuletynie firmy, w mediach społecznościowych, na imprezach itp. Pomoże Ci to uzyskać o wiele więcej uwagi niż tylko mówienie o sobie. Pozwól innym to zrobić!
4. Bądź społeczny
Tak, tak, już wiesz, że masz być w mediach społecznościowych, takich jak Twitter, Facebook i LinkedIn, ale nie tylko być tam, naprawdę ich używaj. Skorzystaj z tych kanałów, aby przeprowadzić badania rynkowe w swojej branży, wykorzystaj je do interakcji i zadawania pytań, i wykorzystaj je, aby stać się częścią codziennego życia klientów i ich rutyny. Często jest to różnica między lokalną kawiarnią, którą często się spotykam, a tą, o której właśnie wiem - to, że właściciel poświęcił czas na czatowanie ze mną na Twitterze lub dali mi znać, co jest świeżego w piekarniku na Facebooku. Te rzeczy mają znaczenie. Są szczególnie ważne w biznesie, gdzie wszystko opiera się na związkach.
W moim rodzinnym mieście jest świetna kawiarnia o nazwie Kawiarnia Francesca. Chodzę tam po części dlatego, że jedzenie jest smaczne i opłacalne, ale idę też, ponieważ właścicielka, Francesca, tweetuje mnie, gdy ma świeży zapas syropu z dyni na moje latte lub kiedy muffiny z jagodą wyrosły z piekarnika. Te małe kawałki humanizacji są potężne i rzeczy, które klienci chwytają i zapamiętują.
5. Zostań e-mailem Ninja
Istnieje niewiele relacji bardziej intymnych niż relacje z osobami w skrzynce odbiorczej poczty e-mail. To święta przestrzeń. Nie dajesz tego komukolwiek. Dajesz to markom, firmom i ludziom, z którymi chcesz być w kontakcie. Że chcesz o tym usłyszeć i zachować świadomość swoich wydarzeń. Jeśli nie budujesz listy e-mailowej, może sprawdź firmę taką jak Infusionsoft i sprawdź, czy nie jest to coś, co Twoim zdaniem pomoże Twojemu biznesowi stworzyć te najważniejsze relacje. Jedna rzecz do rozmowy z klientami na Twitterze. To kolejny e-mail, który widzą, gdy popijają poranną kawę. To zupełnie nowy poziom relacji.
6. Określ, kim jesteś
Wyróżnianie się w morzu rywalizacji oznacza dawanie ludziom czegoś do zapamiętania. Aby to zrobić, bądź konkretny o tym, kim jesteś.
- Może jesteś lokalną drukarnią, która używa tylko tuszów lub papierów z odzysku. Lub używasz procesu, którego inni nie robią.
- Jesteś zakładem żywieniowym, który używa tylko lokalnego mięsa i warzyw. A może jesteś najdroższym facetem w mieście z powodu tego, jak wyrafinowane są twoje wydarzenia.
Kim jesteś w biznesie, stwórz swoją historię marketingową i zastosuj ją w swojej strategii marketingowej. Tam, gdzie firmy gubią się, gdy nie są w stanie zdefiniować siebie i co jest innego w sposobie prowadzenia działalności. Dowiedz się, co o tobie różni, a następnie porozmawiaj o tym. Mów o tym dużo.
7. Bądź tym, czego brakuje
… w porządku, więc nie wszyscy jesteśmy pewni, co jest innego w nas lub kim jesteśmy w niszy. Jeśli szukasz miejsca do rozpoczęcia, określ, czego brakuje. Rozgrywaj konkurencję i przyglądaj się ich punktom cenowym, ofercie, sposobom (takim, jak się wydaje) robić to, co robią, i znajduj dziury. Czy istnieje segment populacji, którego ignorują? Czy jest proces, którego nie robią? Czy jest miejsce dla ciebie, by zidentyfikować się jako alternatywa dla normy? Miej oczy otwarte na możliwości, których brakuje Twojej konkurencji.
$config[code] not foundTo tylko kilka sposobów, które zachęciłyby małe firmy do wyróżnienia się w Internecie. Jakie inne techniki wykorzystujesz? Co pomogło Ci znaleźć odbiorców?
Wyróżnij się zdjęciem za pośrednictwem Shutterstock
33 komentarzy ▼
