Jako specjalista ds. Sprzedaży, Twój pracodawca zdecydowanie oceni Cię i oceni twoją wydajność dzięki tej jednej wielkiej rzeczy: twojej faktycznej sprzedaży. Wciąż jednak istnieje coś więcej niż tylko to. Samoocena to idealny czas na omówienie sprzedaży i zdobytych kont, ale jest to również czas na sporządzenie kursu i wyraźne wskazanie, w którym miejscu planujesz podróżować w przyszłości.
Faza przygotowania
Przygotowanie do samooceny powinno rozpocząć się na długo przed rozpoczęciem pisania. Trudno jest spojrzeć wstecz i pamiętać o wszystkim, co zrobiłeś i osiągnięciach, które osiągnąłeś w okresie oceny, mówi Alex Raymond, dyrektor generalny Kapta, firmy z siedzibą w Kolorado, specjalizującej się w oprogramowaniu do rozliczeń wykonawczych. Zachowaj notes lub plik, w którym możesz dodawać notatki o swoich osiągnięciach: dużą sprzedaż, konta, które nabyłeś wbrew wszelkim przeciwnościom i tym podobne. Następnie przejrzyj go, zanim napiszesz swoją samoocenę.Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, przejrzyj historię e-maili z pracy, pliki miesięczne, kalendarz prac lub raporty kwartalne, aby odświeżyć pamięć o swoich działaniach i osiągnięciach.
$config[code] not foundTypowy format
Przejrzyj dowolną formę lub zarys swojej firmy, aby uzyskać samoocenę, aby dowiedzieć się, co powinieneś uwzględnić. Jeśli ocena Twojej firmy jest bardziej swobodna, przejrzyj przykłady formularzy innych firm, aby dowiedzieć się, co należy uwzględnić. Zazwyczaj samoocena zawiera opis obowiązków służbowych, omówienie osiągnięć i wyników sprzedaży, sekcję, która omawia wyzwania lub słabe strony, oraz sekcję, która koncentruje się na celach i miejscu, w którym chciałbyś pójść dalej.
Wideo dnia
Dostarczone przez Sapling Dostarczone przez SaplingUczciwa ocena wydajności
W początkowej sekcji użyj metody STAR - Sytuacja, Zadanie, Działanie i Wynik - aby wyjaśnić swoje osiągnięcia i warte odnotowania działania, zarówno pozytywne, jak i negatywne. Opisz sytuację, w tym obawy lub wyzwania klienta, zadania, które musiałeś wykonać, aby podpisać klienta lub zaspokoić jego potrzeby, konkretne działania związane z tym zadaniem i wyniki Twojej pracy. Pod względem sprzedaży te "wyniki" mogą zawierać dane dotyczące sprzedaży lub liczby klientów, którzy obecnie masz, na przykład. Jeśli masz już utworzone wykresy lub wykresy śledzące wzrost sprzedaży, nie zaszkodzi je uwzględnić. Użyj również tej samej metody STAR, aby opisać trudną sytuację lub słabość, z którą się spotkałeś, ale unikaj koncentrowania się na tej ocenie. W sekcji "wyniki" opisz, w jaki sposób pracujesz nad rozwiązaniem tej sytuacji - tworząc pozytywną sytuację negatywną.
Koniec z celami
Wykorzystaj tę okazję, aby podzielić się swoimi aspiracjami i celami ze swoim szefem. Ustaw nowy cel sprzedaży na podstawie tego, co osiągnąłeś w poprzednim okresie. Jeśli zwiększysz listę klientów o 5 procent, ustaw cel, aby zwiększyć ją o kolejny jeden lub dwa punkty, na przykład. Ponieważ zwracasz uwagę swojego szefa, skorzystaj również z tej okazji, aby poprosić o rzeczy, które mogą być potrzebne do osiągnięcia tego celu, na przykład pracownik działu pomocy technicznej w niepełnym wymiarze godzin lub dostęp do informacji kontaktowych klienta premium, na przykład. Podziel się także swoimi celami kariery, na przykład promocją z kierownikiem sprzedaży, i poproś pracodawców o sugestie lub pomoc w uzyskaniu tego.
