Są szanse, że jeśli ty i twoja firma robicie coś dobrze, przyciągasz uwagę giganta. Może to oznaczać, że poświęciłeś lata na doskonalenie swojego produktu lub usługi tylko dla Google, Amazon lub Microsoft, aby wkroczyć i rozpocząć realizację swojego pomysłu. Potem inne firmy również wychwytują ten trend.
Mówią, że imitacja jest najwyższą formą pochlebstwa.
Nie ma nic złego w graniu w zatłoczonej przestrzeni z liderami, a nawet skakaniu trochę późno w akcji, zakładając, że grasz poprawnie. Choć może się wydawać, że za każdym rogiem czeka na ciebie konkurent, kluczem do sukcesu Twojej firmy nie jest zależność od pustych rynków, ale raczej siła, która napędza twój biznes na sprawdzonym rynku.
$config[code] not foundZamiast paniki, gdy gigant wchodzi do twojej przestrzeni, lub przynajmniej po początkowych fazach paniki, ponownie sprawdź, co to oznacza dla Twojej firmy i jak możesz dalej rosnąć, by przepchnąć się przez hałas.
Wskazówki dotyczące rywalizacji z dużymi graczami
1. Poruszaj się szybko, szybko wypuszczaj i uruchamiaj często. Jesteś szybszy od wielkich chłopców.
Podczas gdy konkurowanie z gigantami (i ich pozornie bezdennymi budżetami) może wydawać się zniechęcające, istnieje kilka korzyści z bycia bootstrapped startupem, a prędkość jest na szczycie.
Zmień i udoskonalaj swój produkt szybko i często, jeśli oznacza to zwiększenie wygody użytkownika. Potrzeba dużych, publicznych spółek z łatwością jednego kwartału na wdrożenie aktualizacji produktu, a Twój zespół może mieć modyfikację uruchomioną w ciągu zaledwie kilku dni - nie ma w tym żadnej polityki. Wykorzystaj to na swoją korzyść, natychmiast reagując na opinie klientów, dostosowując je i dalej przesuwaj kopertę innowacji.
Wielkie kolesie narażają się zbytnio na ryzyko i dlatego są zbyt wystraszeni, aby popełniać błędy.
2. Jeśli chodzi o marketing, wiedz, gdzie idzie krążek.
Przewiduj, że giganci pojawią się po Twoim rozkwitającym rynku i zdobędą właściwe warunki w ramach twojej podstawowej wiadomości. Na przykład, powiedzmy, że "chmura" była częścią twojego sloganu od samego początku. Kiedy Microsoft uruchomił swoją kampanię "w chmurze", ruch w wyszukiwarce z łatwością podwoił się - jeśli nie trzykrotnie.
Bądź na bieżąco z językiem dotyczącym swojej przestrzeni, aby łatwo wskoczyć do rozmowy.
3. Szanuj swoich klientów, nie tylko reagując szybko, ale zmieniając produkt. Proszę ich.
Wszyscy mieliśmy takie samo uciążliwe doświadczenie, kiedy godzinami czekasz na telefon, czy to w banku, firmie ubezpieczeniowej czy linii lotniczej, aby uzyskać pomoc, której potrzebujesz. Co gorsza, możesz mieć do czynienia z robotem, który mówi ci "naciśnij 5, aby uzyskać więcej opcji".
Obsługa klienta od gigantów korporacyjnych jest bardzo frustrująca i jako mała firma, masz tu dużą przewagę. Twoi pracownicy są nie tylko bardziej dostępni dla klientów, są bliscy i drogi produktowi, dzięki czemu obsługa klienta jest bardziej szczera i wnikliwa.
A ponieważ klienci stali się najlepszym na rynku narzędziem marketingowym, wpływ wysokiej jakości obsługi klienta jest niezmierzony.
4. Dystrybuuj swoją firmę pod marką giganta poprzez partnerstwa.
Zgadza się - giganci mogą być twoimi przyjaciółmi. Chociaż bezpośredni konkurent może nie być odpowiedni, inny gigant, który mógłby skorzystać z twoich usług, może być świetnym kandydatem do partnerstwa. Większe firmy, które znajdują się poza Twoją bezpośrednią branżą, są najlepszym rozwiązaniem, ponieważ docenią oszczędność czasu i wysiłku, jaki wkłada się w budowanie produktu, szczególnie jeśli nie posiadają oni już specjalistycznej wiedzy w tej dziedzinie.
Korzystają z rozszerzenia swojej oferty o usługi i jesteście w stanie wykorzystać ogromny zasięg giganta.
5. Wreszcie, najważniejszym elementem wszystkich - przedstawić doskonały produkt.
Oczywiście nie ma sensu konkurować na dużym, pracowitym rynku (lub na jakimkolwiek rynku, jeśli o to chodzi), jeśli nie dostarczasz doskonałego produktu, który ludzie kochają. Produkt jest DNA Twojej firmy i nie możesz wykonywać kroków 1 - 4 bez opanowania go.
Ostatecznie nie musisz wpadać w panikę, jeśli lider branży dołącza do twojej gry. A jeśli rozważasz rozpoczęcie działalności gospodarczej, nie zniechęcaj się, jeśli wiele innych firm oferuje już podobny rodzaj usług. Jeśli rozwiniesz własną niszę, będzie miejsce na rozwój Twojej firmy.
Powinieneś wciąż wyglądać, zanim skoczysz i przeprowadzisz badania na temat tego, jak możesz się wyróżniać, ale zagraj w swoje umocnienia i nie pozwól, aby nasycony rynek stłumił twoje pomysły.
W porównaniu z małym biznesem Photo Shutterstock
8 komentarzy ▼
