Firmy startowe mają wiele powodów do zmartwień, ponieważ starają się odnieść sukces. Targi są praktycznie niezastąpione w tym przedsięwzięciu, ale tylko wtedy, gdy wiesz, co robisz.
Pomyśl o możliwościach wprowadzenia nowego biznesu dla tak wielu osób. Dzięki odpowiednim technikom możesz teoretycznie potroić sprzedaż za pomocą jednego lub dwóch programów i możesz skorzystać z wskazówek, jak to zrobić.
$config[code] not foundPorady Trade Show dla startupów
Bądź zajęty przez Legwork
Twoja praca zaczyna się na długo przed pokazem. Oprócz planowania budżetu i tworzenia listy celów, musisz rozpocząć pracę nad nowym programem. Chociaż targi są doskonałym miejscem do pracy w sieci, możesz wcześniej nawiązać kontakt z siecią.
Sięgnij do obecnych klientów, inwestorów, sprzedawców i każdego, kto pomógł twojemu startupowi po drodze. Poinformuj ich, że budujesz stoisko, zaproś ich, aby przyszli, i zaproś ich również do zaproszenia innych.
Jeśli usuniesz informacje kontaktowe nawet od jednorazowych klientów, wyślij powiadomienia z wykorzystaniem mediów społecznościowych i biuletynów informujących o Twoim pojawieniu się na targach.
Zrób inwestycję w wielkie stoisko
Istnieją różne rodzaje stoisk targowych. Jeśli masz finanse i myślisz, że będziesz uczestniczyć w wielu pokazach, warto zainwestować w niestandardowy projekt. Możesz wyróżnić swoje logo, wybrać kolory i upewnić się, że masz tyle miejsca, ile potrzebujesz. Wszystkie szczegóły zależą od Ciebie i choć na pewno za to zapłacisz, warto zainwestować, jeśli przyniesie to więcej korzyści.
Jednak, jako startup, możesz nie mieć budżetu na drogie stoisko. Ale to jest w porządku, ponieważ nadal możesz dokonać dobrej inwestycji. Oto kilka kryteriów zakupu targów:
- Zacznij mały, jeśli jest to twój najmądrzejszy ruch.
- Przejdź do wyskakującego ekranu lub banera.
Dopóki Twoje oznakowanie jest żywe, widoczne i interesujące, Twoje stoisko będzie ci dobrze służyć.
Bądź tak jak łapanie oczu jak to możliwe
Musisz przyciągnąć uwagę wszystkich ludzi przechodzących przez twoje stoisko. Sam wyświetlacz, kolory, oznakowanie i rozmieszczenie produktów to solidne miejsca do rozpoczęcia, ale nie jest to jedyny sposób na stworzenie przyciągającego wzrok stoiska. Jeśli chcesz mieć stały strumień odwiedzających, musisz:
- Ułóż torby typu swag, gadżety lub inne materiały promocyjne.
- Stwórz atrakcję lub sztuczkę, która wzbudza zainteresowanie przechodniów, takie jak ekspozycja jedzenia, prezentacja PowerPoint lub ekran telewizyjny.
- Ostrożnie zbadaj idealną lokalizację, która gwarantuje duży ruch pieszy. Upewnij się, że Twój wyświetlacz wyróżnia się i przyciąga tłum.
Nie daj się po Lazy po wystawie
To, że masz wielu potencjalnych klientów na targach, nie oznacza, że skończyłeś. Najgorszym błędem, jaki może zrobić startup, jest lenistwo, ponieważ ludzie zapomną o tobie.
Na swoim stoisku zaproś ludzi do dzielenia się swoimi danymi kontaktowymi lub przynajmniej ich adresami e-mail. Po koncercie wyślij listy i wiadomości uzupełniające, nadając im osobisty charakter, jeśli to możliwe.
Możesz dać swojemu biznesowi znaczny zastrzyk, jeśli weźmiesz udział w odpowiednich targach. Pamiętaj tylko, że sprzedaż nie jest tania, więc musisz ciężko pracować, aby generować i utrzymywać relacje.
12 komentarzy ▼
