LinkedIn to niezwykle cenne połączenie biznesowe i witryna zasobów. Przy odpowiednim zastosowaniu LinkedIn może pomóc Ci zwiększyć zasięg, zwiększyć wiarygodność i rozwijać firmę.
Ale ostatnio, wiele osób używa tego nieprawidłowo. Ponieważ piszę dużo i mówię publicznie, mam tendencję do akceptowania prośby o połączenie z LinkedIn od wielu osób, których nie znam. To decyzja, którą podjąłem świadomie.
$config[code] not foundW przeszłości większość osób, które wysyłały mi prośby, to osoby, które naprawdę chciały połączyć zawodowo i zbudować związek. Lub chcieli być w stanie śledzić to, co pisałem i dowiedzieć się, gdzie będę mówić w przyszłości.
Ostatnio jednak ludzie zdecydowali się użyć LinkedIn, aby spróbować, a co gorsza, spróbować stworzyć osobiste relacje.
W ciągu jednego tygodnia po każdej otrzymanej prośbie o połączenie natychmiast otrzymałem e-mail z informacją o produkcie lub usłudze osoby i dlaczego chciałbym ją kupić. Poza tym, że jeszcze ich tak naprawdę nie znałem, nie znali mnie. Nie znali mojej firmy ani moich potrzeb. Zakładali ze względu na mój tytuł i moją firmę, że muszę potrzebować tego, co oferowali.
To, moim zdaniem, jest jedną z najgorszych technik sprzedaży na świecie.
Któregoś dnia skontaktowałem się z kimś, z kim mam połączenie. Zakładasz więc, że 1 stopień separacji byłby dobry i byłby możliwy powód, dla którego moglibyśmy się połączyć. Przyjąłem prośbę, a następnie otrzymałem to:
"Chcę Ci podziękować za kontakt ze mną na LinkedIn i cieszę się, że to zrobiłaś, bo chciałbym Cię poznać i podzielić się z Tobą pięknymi pomysłami, zarówno biznesowymi, jak i innymi. Muszę wam powiedzieć, że jesteście tak piękni i mili, że z chęcią was poznam, więc proszę, poczujcie się swobodnie i powiedzcie mi więcej o sobie? Dziękuję i mam nadzieję, że wkrótce się odezwę. "
Okay, pierwsza rzecz - nie jestem pewien, czego tak naprawdę chce ta osoba. Może istnieć luka językowa. Poprosiłem, a następnie otrzymałem odpowiedź:
"Przeszedłem przez twój profil i dowiedziałem się, że masz do czynienia z projektem, jestem inżynierem-wykonawcą w górnictwie i gazociągach i mogę inwestować w każdy dobry biznes, który może przynieść dobre pieniądze, nie daję ci komplementu, że jesteś piękna, myślę, że mówię ci o twoim wyglądzie, czy mogę cię zapytać…hahaha, jesteś żonaty? Czy możemy być przyjaciółmi? Wiem, że zabrzmi to jak bomba teraz lol.. Ale mówię poważnie.Czy możesz podzielić się trochę o sobie, a także podać mi swój prywatny adres e-mail, aby uzyskać więcej informacji?
Poważnie? LinkedIn nie jest stroną randkową!
Gdy ludzie używają LinkedIn nieprawidłowo, robi to dwie rzeczy:
- Zmniejsza to wartość platformy. Jeśli zbyt wiele nagabywania i niewłaściwej komunikacji będzie się powtarzać, dobrzy ludzie wycofają się z witryny. Doprowadzi to do tego, że strona będzie coraz mniej wartościowa dla rozwoju biznesu - a to byłby wstyd.
- Ludzie, którzy zachowują się źle, naprawdę ranią swoje firmy. Kiedy wchodzisz w interakcje, zarówno osobiście, jak i przez Internet, reprezentujesz swoją firmę. Dlatego podejmowane przez ciebie decyzje mogą skutkować wzrostem lub zniszczeniem.
Uważam, że nie chcesz stać się osobą, której inni unikają lub ostrzegają innych. Jeśli chcesz zmaksymalizować swoje doświadczenia z LinkedIn, rozważ wykonanie następujących czynności:
Sięgnij do ludzi, których znasz, aby uzyskać połączenia. Jeśli chcesz skontaktować się z kimś, kogo nie znasz, powiedz im, dlaczego tak jest i upewnij się, że jest to uzasadnienie biznesowe:
- Szukaj informacji o firmach: Ich cele, potrzeby i wyzwania (zamiast starać się je sprzedać).
- Łącz ludzi z rozwiązaniami: Nawet jeśli nie jest to coś, co sprzedajesz.
Jeśli podchodzisz do swojego doświadczenia z LinkedIn, mając na uwadze te pomysły, okaże się, że jest to bardzo cenne źródło informacji dla Twojej firmy.
Odłączone zdjęcie przez Shutterstock , Sfrustrowane zdjęcie przez Shutterstock , Zaskoczone zdjęcie przez Shutterstock
Więcej w: LinkedIn 28 komentarzy ▼
