Twoja firma ma się świetnie. Sprzedaż rośnie fenomenalnie, zyski są mocne i coraz więcej nowych klientów dzwoni każdego dnia. Jednak nagle okazuje się, że nie możesz płacić rachunków.
Co poszło nie tak?
Koncentrując się na wzroście sprzedaży, możesz zignorować oznaki narastającego problemu z płynnością finansową. Zyski mogą być tylko na papierze. Być może jeszcze nie zebrałeś od klientów, ale poniosłeś koszty - a twoi wierzyciele pukają do drzwi.
$config[code] not foundTen scenariusz może się zdarzyć, gdy masz produkt, który wymaga zapłacenia za koszty produkcji z góry, na przykład w firmie produkcyjnej. Wzrost jest pożądany, ale jeśli nastąpi zbyt szybko, może nie być wystarczająco dużo gotówki, aby sprostać zobowiązaniom.
Załóżmy na przykład, że musisz wyprodukować 10 000 widżetów po koszcie 4,00 USD każdy. Sprzedasz je za 10,00 $ i zyskasz niezły zysk. Wprowadzenie tych widgetów na rynek będzie wymagało 40 000 USD z góry, aby je wyprodukować. Jeśli nie możesz uzyskać kredytu, potrzebujesz 40 000 $ na pokrycie kosztów produkcji.
Załóżmy teraz, że Twoje widżety zyskały na popularności, a sprzedaż nagle wzrosła do 50 000 widżetów. Nakłady pieniężne na tworzenie widżetów wzrosłyby z 40 000 do 200 000 USD.
Jeśli masz wystarczająco dużo kredytów, by pożyczyć tyle pieniędzy, to dobrze. Ale jeśli nie możesz znaleźć kredytu, prawdopodobnie musisz znaleźć inne źródła finansowania, od pożyczek do inwestycji kapitałowych po faktoring. Wyzwaniem jest to, że pozyskanie funduszy nie jest łatwe. Jeśli masz do czynienia z tego typu sytuacją, poniżej znajdują się dwie wskazówki dotyczące zarządzania kosztami produkcji.
Wskazówki dotyczące zarządzania kosztami produkcji
Twórz prognozy finansowe
Upewnij się, że są one kompletne z rachunkiem zysków i strat, bilansem i rachunkiem przepływów pieniężnych.
Szczególne znaczenie ma wyciąg z rachunku przepływów pieniężnych. Ponieważ nawet jeśli Twój rachunek zysków i strat może wykazywać dużo zysków, musisz upewnić się, że nie zabrakło Ci gotówki.
Oszacuj różne poziomy sprzedaży i ilość braków gotówki, które możesz mieć na każdym poziomie.
Wcześniejsze finansowanie
Pozyskiwanie funduszy dla Twojej firmy jest trudne i wymaga czasu. Jeśli jesteś zbyt zdesperowany, aby uzyskać fundusze, jesteś w strasznej niekorzystnej sytuacji negocjacyjnej.
Na przykład, jeśli podniesienie 100 000 USD narzuca życie lub śmierć Twojej firmy, a inwestor giełdowy twierdzi, że dostarczy Ci pieniądze tylko za wygórowaną kwotę kapitału własnego w Twojej firmie, co zrobisz?
Rozpoczynając wcześnie, nie postawisz się w takiej pozycji.
Ponadto, stań się kreatywny dzięki opcjom finansowania. Oczywiście, powinieneś szukać tradycyjnego finansowania, takiego jak karty kredytowe, kredyty bankowe i anioły. Weź jednak pod uwagę nowe, bardziej kreatywne alternatywy finansowania, takie jak udzielanie klientom niewielkich rabatów, gdy płacą oni całości lub części swoich faktur z góry lub uzyskanie unikalnych warunków płatności od dostawców.
Kiedy uzyskujesz dużo sprzedaży od swoich klientów, to dobrze. Ale to nie oznacza, że sukces jest zagwarantowany, ponieważ przepływy pieniężne (i ich brak) mogą dosłownie zbankrutować.
Planuj z wyprzedzeniem i zwiększ fundusze, które są potrzebne, abyś mógł skutecznie rozwijać swój biznes.
Koszty produkcji Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
3 komentarzy ▼
