Witryna nieruchomości Zillow.com uruchomiona w zeszłym tygodniu. Niektórzy przewidują, że Zillow.com zaszkodzi pośrednikom w handlu nieruchomościami.
Ale zetrzyj te łzy, pośredników w handlu nieruchomościami. Zillow.com nie będzie miał tak dużego negatywnego wpływu na pośredników w handlu nieruchomościami, jak przewidywano.
Zillow.com to strona internetowa, na której można znaleźć natychmiastową wycenę online ponad 60 milionów domów w Stanach Zjednoczonych.
Założycielem Zillow.com jest Richard Barton, który także dziesięć lat temu założył Expedia.com. Historia Los Angeles Times sugeruje, że Zillow może skutkować zmniejszeniem prowizji od pośredników w handlu nieruchomościami, podobnie jak Expedia obniżyła prowizje biura podróży.
$config[code] not foundJednak nie widzę, aby strona Zillow.com miała niemal tak dramatyczny wpływ, jak strony takie jak Expedia w branży turystycznej. Przede wszystkim same linie lotnicze były odpowiedzialne za znaczny spadek liczby biur podróży, kiedy wciąż się zmniejszały i ostatecznie zlikwidowały prowizje dla biur podróży. Po drugie, zakup biletu lotniczego lub rezerwacja wynajętego samochodu lub hotelu to mniej więcej zakup towaru. Technologia może z łatwością zastąpić zakup.
Branża nieruchomości jest pod wieloma względami inna. Jedną z największych różnic jest to, że pośrednicy w handlu nieruchomościami zazwyczaj reprezentują sprzedawcę - i większość sprzedawców potrzeba pośrednicy.
Kiedy chcesz sprzedać swój dom, potrzebujesz kogoś, kto będzie pracował dla Ciebie, aby go sprzedać. To jest prawdziwa wartość pośredników w handlu nieruchomościami - ich zdolność do przyciągnięcia chętnych kupujących i postawienia ich przed przeciętnym właścicielem domu do wynajęcia. Wyciąganie porównywalnej sprzedaży i ustalanie odpowiedniej wyceny to tylko jeden aspekt marketingu.
Przeciętny właściciel domu, który chce sprzedać, nie wie, jak zacząć przyciągać kupujących. Nawet wielu z tych, którzy wypróbowują dziś na rynku pakiety "na sprzedaż przez właściciela", ostatecznie kończy wymienianie domu z agentem (przynajmniej robią to w mojej okolicy).
Czemu? Jeśli nie mieszkasz w garstce superhumanów, zbyt trudno jest sprzedać dom na własną rękę. Wiele pracy wiąże się z tym, że właściciele domów albo nie wiedzą, jak to zrobić, albo nie mają czasu.
Ponadto rynek nieruchomości nadal działa na korzyść pośredników w handlu nieruchomościami. Twoja własność musi być wymieniona w usłudze Multiple Listing, a pośrednicy to kontrolują. A jeśli nie ma wystarczającej prowizji, aby podzielić się między dwóch pośredników w handlu nieruchomościami, nie można naprawdę oczekiwać od innych pośredników w handlu nieruchomościami odnoszenia "swoich" nabywców do domu - nie ma w nich nic dla nich. Zillow nie zmienia żadnego z tych dwóch warunków.
Zillow.com może mieć wpływ na branżę nieruchomości - ale będzie to mieszana torba dla konsumentów. Jeśli cokolwiek, może to nieco złagodzić ceny domów, uzbrajając kupującego w większą siłę negocjacyjną, by dikotać za niższe ceny. Ale zajmij miejsce nieruchomości, która aktywnie marketingu domu? Nie sądzę.
Zgadzam się również z dobrym profesorem Cornwallem, że Zillows of the world dają początek startupom i przedsiębiorczym firmom w zupełnie nowych kategoriach. Ostatecznie Zillow może przewodzić branży w nowych, pozytywnych kierunkach.
Tagi: Biznes; mały biznes
13 komentarzy ▼
