Z zawodu jestem planistą. Zawsze miałem plan. (Przepraszam, chwalę się, ale jestem pierwszą osobą, która pojawia się w nieopłaconym wyszukiwaniu, kiedy jesteś "ekspertem od planu biznesowego" Google). Ale nigdy nie wierzyłem w to, ani nie ufałem. W rzeczywistości, przynajmniej dla mnie, zrozumienie niepewności w biznesie (i życiu) i długotrwałe życie z nim, były kluczowe dla przetrwania.
Plan miał nazywać blef niepewności, spoglądać w dół i pokazywać go jako człowieka za zasłoną.
$config[code] not foundPrzedsiębiorcy żyją z niepewnością. Właściciele małych firm żyją z niepewnością. Po tym, jak zostawiłem dobrą robotę, by pójść sam, z żoną i ja zbudowaliśmy biznes i wychowaliśmy pięcioro dzieci, nie wiedząc nawet, gdzie pieniądze będą pochodzić z trzech lub czterech miesięcy w przyszłości. Przeżyliśmy, a nawet przez dłuższy czas - prosperowaliśmy.
Wszystko nam się udało. Moja żona i ja wciąż jesteśmy małżeństwem, a nasze dzieci są dorosłe, wykształcone i produktywne. Nigdy byśmy do niego nie dotarli, gdybyśmy nie mogli skakać i mieć nadziei.
1. Nie pozwól, aby Cię to zaskoczyło
Brak wiedzy jest trudny, pewny. Ale możesz nauczyć się żyć z nim inaczej, jesteś zablokowany. Słyszałeś to już wcześniej. Ludzie mówią: "Nigdy nie mogłem tego znieść. Potrzebuję stałej pracy. Nie mogłem tego znieść. "
Wystarczająco uczciwe i zrozumiałe. Ale o to chodzi. Posiadanie tego wysokiego poziomu bezpieczeństwa oznacza, że nie możesz ryzykować. A nie ryzykowanie oznacza, że nigdy nie będziesz miał satysfakcji z budowania własnego biznesu. Nie będziesz w stanie stworzyć czegoś i zobaczyć, jak rośnie. Nie będziesz kontrolować własnego przeznaczenia.
2. Lepiej wiedzieć, że nie wiesz
Kiedy porzuciłem swoją ostatnią prawdziwą pracę na stanowisku wiceprezesa w firmie zajmującej się badaniem rynku, jeden z innych VP zapytał mnie: "Jak możesz to zrobić? Masz żonę i czwórkę dzieci (nasza piąta przyszła kilka lat później). "Odpowiedziałem:" Twoja praca tutaj jest tak dobra, jak twoje obecne zobowiązania. Jeśli skończy Ci się klient, wyszedłeś.
Skonsultowałem się z dużymi firmami, w których niektórzy inteligentni "doświadczeni politycy" mogli ukryć się w firmowej stolarce, by mówić, aby utrzymać stałe zatrudnienie bez większego ryzyka. Jednak nie tworzyli niczego, nie wprowadzali zmian ani nie podejmowali ryzyka. Nie odczuwali satysfakcji - tylko pieniądze - i nie za dużo. Ludzie prowadzący firmy w większych firmach są w takim samym stopniu narażeni na ryzyko, w najlepszym razie jako przedsiębiorcy. Po prostu tego nie wiedzą.
Miałem przyjaciół, których boom na faksem został zabity z dnia na dzień, gdy Microsoft włączył oprogramowanie faksu z Windows. I znajomych, których firmy oparte na GPS umierają, ponieważ telefony komórkowe nawigują za darmo. Ludzie w tych firmach uważali, że ich miejsca pracy są bezpieczne. Przynajmniej przedsiębiorcy i właściciele małych firm wiedzą, że tak nie jest.
3. Naucz się rozumieć tak zwane fakty
Nie ufaj faktom. Nie pozwól, aby badania podejmowały twoje decyzje. Wszystkie decyzje biznesowe są domysłami. Wyniki ankiet są tak samo poprawne, jak również prawdopodobnie niepoprawne i mogą sprowadzić na manowce, ponieważ badania zostały wykonane źle. Grupa fokusowa prawdopodobnie dostarczy prawidłowe wnioski, tak samo jak mogą one również dać niewłaściwe wnioski, ponieważ jedna charyzmatyczna osoba doprowadziła grupę do błędu. Spójrz na tak zwane fakty jako podstawowe. Podobnie jak cukru, jaj i masła są dobre dla Ciebie, czy nie. Odpowiedź zależy od tego, którego pokolenia pytasz - lub od tego, jakie były najnowsze badania.
Nie zrozum mnie źle. Uwielbiam prowadzić badania. Bardzo podoba mi się posiadanie danych, które pomogą mi zdecydować, którą drogę wybrać. Ale sztuczka polega na wykorzystaniu danych - i niekoniecznie zawsze po prostu na ślepo w to wierzą. Nie ufaj temu. Zawsze szukaj wad i zawsze poddawaj je testom na zdrowy rozsądek.
Gdy byłem na spotkaniu, analizowałem stronę docelową. Grupa przelała dane, hot spoty i analitykę wewnętrzną, próbując ustalić, dlaczego strona docelowa nie działała. W końcu szef marketingu, która prowadziła spotkanie, z frustracją podniosła ręce i zapytała: "Czy nikt nie widzi, jak brzydka jest ta strona? Czy którakolwiek z was pozostanie na tej stronie? "Odpowiedź brzmiała" nie ". Zwróciła grupę z powrotem do podstaw analitycznych - i ta nowa wersja wypadła lepiej.
4. Podziel niepewność na podbój
Ten powraca do tego, dlaczego wierzę w planowanie biznesowe. Zawsze zajmowałem się niepewnością, dzieląc ją na mniejsze części. Kiedy po raz pierwszy opuściłem moją pracę badawczą na rynku, miałem plan, który wymieniał możliwe miejsca pracy dla potencjalnych klientów i że - choć nikt nie był pewny i tylko niektórzy doszli do skutku - sprawił, że poczułem się bardziej komfortowo.
Nie mogę sobie wyobrazić, że wskakuję do startupu bez budżetu prognozy sprzedaży i wydatków. Ale żadne z nich nie będzie miało racji. Zmniejsza sprzedaż do jednostek, cen za jednostkę, kanałów, linii produktów i typów klientów, co sprawia, że prognoza sprzedaży jest łatwa do opanowania. Wydatki w budżecie biznesowego startupu to domysł. Ale powinny być wykształconymi domysłami, które opierają się na doświadczeniu i zadawaniu właściwych pytań.
Planowanie biznesowe jest zawsze niepewne. Ale tworzy system powiązań i założeń, które mogą przełamać ogólną niepewność nowego biznesu na kawałki, na które można patrzeć, jeden po drugim - i żyć z nimi.
5. Poznaj swoich ludzi
Zauważyłem, że ludzie w związkach mają wiele różnych sposobów radzenia sobie z niepewnością i zgadywaniem. Czy znasz parę, w której chcesz eksperymentować z nowymi restauracjami, a drugą nie? Gdzie ktoś jest pełen przygód w podróży, a drugi nie? Nie lekceważ potęgi polegającej na zabijaniu relacji, "Tak ci powiedziałem".
Moje doświadczenie jest takie, że są ludzie, którzy mogą żyć z niepewnością i są tacy, którzy nie mogą. Najtrudniejsze pytanie dotyczące przedsiębiorczości, jakie kiedykolwiek zadawałem, pochodziło od młodej osoby z biznesplanem, której małżonek nie chciał skakać. Powiedziałem: "Musisz bardzo dobrze zrozumieć swoje priorytety. Firma, która zabija związek, nie jest dobrym biznesem, bez względu na wszystko. "
Moja żona i ja mamy szczęście. Dopasowaliśmy się do tego. Kiedy powiedziałem: "Myślę, że mogę", powiedziała: "Zrób to." I dodał: "Jeśli ci się nie uda, to nam się nie uda." Jeśli nie pasujesz, to jest prawdziwy problem. Może zabić twój związek - więc bądź pewien swoich priorytetów.
Straszne zdjęcie przez Shutterstock
13 komentarzy ▼
