Jeśli poprosisz ekonomistę o poradę, jak podjąć dobrą decyzję biznesową, on lub ona może powiedzieć ci, aby myśleć na marginesie. Oznacza to porównanie kosztów i korzyści dodatkowych działań. Moje rozmowy z właścicielami małych firm sugerują, że wielu z nich nie stosuje się do tej porady, co mnie zaskakuje.
Rozważ następujący przykład: Jesteś właścicielem pensjonatu z 4 sypialniami na Jersey Shore. Kobieta dzwoni do ciebie w poniedziałek rano w lutym, żeby zapytać, czy wynająłby jej pokój na środową noc za 65 USD.
$config[code] not foundCzy powinnaś przyjąć jej ofertę?
Pomyśl o marży
Strona przychodów
W lecie zawsze jesteś w pełni zarezerwowany i dostajesz 350 $ za noc w weekendy i 250 $ za noc w ciągu tygodnia. Jesienią mieszkańcy weekendu płacą 200 USD za noc, a mieszkańcy tygodnika spędzają 125 USD.
Jednak dni powszednie w środku zimy to kolejna historia. W lutym otrzymujesz bardzo niewiele zapytań - około trzech na miesiąc - nawet nie w pobliżu liczby, która zajęłaby Ci miejsce. Ponieważ mieszkasz w domu, nie możesz zamknąć tego miejsca. Zamiast tego przez całą zimę prowadzisz głównie puste łóżko i śniadanie.
Biorąc pod uwagę liczbę zapytań, które otrzymujesz w lutym, kursy są w zasadzie równe zero, więc otrzymasz wystarczającą liczbę zapytań w ciągu najbliższych 24 godzin, aby wypełnić wszystkie swoje pokoje. Jeśli nie wynajmiesz łowcy okazji, który właśnie zadzwonił, będziesz miał pustą salę na noc.
Strona kosztów
Masz dość dobry uchwyt na swoje koszty. Wydajesz 400 USD miesięcznie na narzędzia i 2 000 USD na kredyt hipoteczny. Ubezpieczenie dodaje kolejne 100 USD miesięcznie. Wydajesz około 300 USD miesięcznie na ogólne utrzymanie i 300 USD na reklamę firmy. Same te koszty spowodują zwrot 25 USD za pokój za dzień - 365 dni w roku.
Płacisz także sprzątaczce 25 USD za sprzątanie pokoju. Kosztuje 5 dolarów w składnikach, aby śniadanie dla gości. Cenisz swój czas w wysokości 30 USD za godzinę i spędzasz średnio jedną godzinę na gościa (pomiędzy wykonaniem wszystkich formalności związanych z rezerwacją pokoju, przygotowaniem śniadania i odpowiadaniem na pytania).
Co mówi ekonomiczna teoria
Teoria mikroekonomii wskazuje, że najtańszą ofertą, którą należy przyjąć, jest ta, która przekracza twoją koszt marginalny. To 60 USD - 25 USD za sprzątanie pokoju; 5 USD w składnikach śniadaniowych; i 30 $ za twój czas. Są to koszty, które ponosisz tylko jeśli podejmiesz ofertę potencjalnego gościa.
Koszt twoich narzędzi, hipoteki, ubezpieczenia, utrzymania i reklamy nie ma znaczenia. Są to koszty utopione - przeszłe wydatki, których nie można odzyskać. Niezależnie od tego, czy weźmiesz ofertę gościa, czy ją odrzucisz, nadal będziesz za to płacił.
Wielu właścicieli małych firm ma trudności z przyjęciem oferty w wysokości 65 USD. Zastanawiają się, jak niskie przychody przyniesie umowa. O ile więcej pieniędzy generują pokoje w miesiącach letnich; jak wysokie są ich średnie koszty, a nawet jak bardzo nienawidzą łowców okazji.
Ale żadna z tych rzeczy nie zmienia podstawowego równania: jeśli ktoś oferuje ci marginalne dochody przekraczające twój koszt krańcowy i nie ma lepszej alternatywy, to w twoim interesie jest zawarcie umowy - myśl na marginesie.
Margines Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
9 komentarzy ▼
