Dziś biorę udział w internetowej trasie książki, poświęconej książce "In Women We Trust: Cultural Shift to the Softer Side of Business" autorstwa Mary Hunt.
$config[code] not foundKilka słów o internetowych wycieczkach książkowych
Dla tych z was, którzy nie są zaznajomieni z koncepcją internetowej wycieczki książkowej, w rzeczywistości jest to całkiem proste. To jest jak zwykła książka, z tym wyjątkiem, że wszystko odbywa się online na blogach. Zamiast podróżować z miasta do miasta, autor "podróżuje" od bloga do bloga.
Dlaczego blogi? Ponieważ możesz prowadzić rozmowę na blogach i naprawdę drążyć głęboko. A blogi nadają się do kreatywności - możesz wykonać dowolną liczbę różnych formatów wycieczki po książce: recenzję książki, wywiad z autorami lub, tak jak dzisiaj to robimy, artykuł gościnny, który wykreśla 5 Do i Nie mów o sprzedaży dla właścicieli firm kobiet.
O autorze, Mary Hunt
Ostatnio miałem szczęście, aby poznać Mary i spędzić z nią trochę czasu przez telefon. Cóż za fascynująca dyskusja! Mary ma imponujące doświadczenie, którego nie promuje w swojej oficjalnej biografii, z udaną karierą w sprzedaży, marketingu i reklamie.
Jej przyrzeczenia
Kiedy rozmawiałem z Mary, złote bryłki informacji ciągle pojawiały się. Zanim przejdziemy do artykułu "Do's and Don'ts" Mary's, chciałbym podzielić się kilkoma uwagami Mary:
"Sieci mają kluczowe znaczenie dla kobiet. Ale nawiązywanie kontaktów biznesowych dla kobiet jest zupełnie inne niż dla mężczyzn. Dla mężczyzn bardziej chodzi o zebranie wizytówki i przejście do następnej osoby. Dla kobiet to przede wszystkim poznanie drugiej osoby. Kobieta częściej mówi: "Jak mogę robić z tobą interesy, nawet cię nie znam. Pozwól, że cię najpierw poznam. "
"Dobry przedstawiciel handlowy zaangażuje się w ustalanie faktów, aby poznać potrzeby potencjalnego klienta przed sprzedażą. Ale ustalanie faktów różni się między mężczyznami i kobietami. Mężczyźni szukają informacji głównie w celu ustalenia, co sprzedać. Kobiety robią to z tego powodu ORAZ by cię poznać. Pamiętaj, kiedy sprzedajesz małe firmy, które są kobietami: sprawdzają cię tak, jak je sprawdzasz. "
"Kobiety chcą pokazać swoją osobowość, ponieważ chcą wiedzieć, że jesteś przyzwoitą osobą, z którą możesz pracować i robić interesy - a nie" auto con "(szybka gadka samochodowa)."
"Obserwowałem coś ciekawego na niedawnej konferencji BlogHer, która jak wiadomo miała kobiety jako zdecydowaną większość uczestników. Niektórzy mężczyźni mogli wtopić się w BlogHer i wydawali się być w domu. Z drugiej strony możesz powiedzieć tym, którzy czują się nieswojo. Byli "turystami" w kulturze, a nie częścią kultury. Mogę docenić, jak to jest być outsiderem. Na przykład w latach 80. musiałem nosić niebieski garnitur, wiązany krawat i mówić w kulach, aby dopasować się do świata biznesu. W tym momencie kod ubioru został złagodzony, ale kultura punktu kulowego jest taka sama. Jeśli kobiety mogą się zmienić w kulturę korporacyjną, mężczyźni mogą próbować dopasować się do kultury kobiet, zwłaszcza jeśli pracują z kobietami. "
Jak powiedziałem, była to fascynująca rozmowa z Mary, która opowiedziała mi wiele o niej, a także o jej założeniach dotyczących prowadzenia interesów z właścicielami firm kobiet.
Pamiętaj, aby przeczytać post gościa Mary, który następuje, Zrób i nie zezwalaj na sprzedaż dla kobiet właścicieli firm.
Na koniec sprawdź wszystkie wcześniejsze przystanki podczas wycieczki po książce:
- Stop # 1: Deborah Brown at Bizinformer - U kobiet ufamy i rozmawiamy z Mary Hunt.
- Stop # 2: Toby Bloomberg of Diva Marketing - Wirtualna wycieczka po książce z Mary Clare Hunt.
- Stop # 3: Kirsten Osolind na blogu reinvention - Wirtualna wycieczka po książce, z udziałem autora Mary Clare Hunt.
- Stop # 4: Susan Getgood w Marketing Roadmaps: - W Women We Trust - Book Review.
