Lavinsky jest współzałożycielem Growthink, firmy doradczej, która pomaga przedsiębiorcom i właścicielom firm identyfikować i rozwijać nowe strategie rozwoju. Seryjny przedsiębiorca, Dave zrobił solidną karierę w reengineering biznes planów i strategii pozyskiwania funduszy.
I na tym właśnie polega reengineering. Odkryłem książkę podczas sprawdzania wpisu na stronie poświęconej reorganizacji firmy. Jego koncepcja - myślenie o swoim ostatnim dniu w biznesie, czy to sprzedaż, IPO, czy posiadanie dzieci odziedziczyło firmę - zaintrygowało mnie. Tak wielu właścicieli firm marzy o początku i rzadko zastanawia się nad wyjściem z biznesu.
Lavinsky nie traci czasu na dotarcie do głównych myśli w każdym rozdziale. Niektóre z intrygującymi nazwami jak Jak pozbyć się rynku swoich arkuszy roboczych pobrać na ich stronę, aby zapewnić nowe, warstwowe punkty widzenia do taktyk, kiedy czytasz. Na przykład Lavinsky zachęca do listy planowania podzielonej na 7-dniowe, 60-dniowe i przyszłoroczne zadania.
W pierwszym rozdziale zauważono, że koniec Twojej firmy zachęca do wizji z perspektywy klienta i wizji z perspektywy biznesowej. Podaje godne uwagi przykłady. Zaczyna się świetną notą dla tych, którzy próbują osiągnąć inwestycje podczas rozpoczynania działalności gospodarczej:
"Jednak twoim celem powinno być osiągnięcie sukcesu finansowego nawet bez inwestorów. W końcu firma nie może zrealizować swojej wizji zorientowanej na klienta, jeśli przestanie działać. Nie może służyć swoim pracownikom ani spełniać osobistych pragnień, które skłoniły do rozpoczęcia lub zakupu firmy.
Z tego powodu musisz utworzyć oświadczenie dotyczące wizji, które będzie widoczne dla Twojej firmy, aby pokazać:
1. Końcówka, którą chcesz osiągnąć.
2. Wskaźniki finansowe i zasoby biznesowe, które musisz osiągnąć i zbudować, aby zrealizować tę końcówkę. "
Przypomina mi to tych przedsiębiorców, którzy szukają pomocy w Kickstarterze, a także tych z marzeniami Wall Street, że ich model biznesowy musi być opłacalny. Materiał jest lżejszy w porównaniu do książek strategicznych, takich jak Marketing oparty na danych. Ale Lavinsky robi punkty, które wzmacniają dobre pomysły i techniki budowania biznesu, nie mówiąc tego zawsze. Jego wycena dotyczyła modelu biznesowego bez użycia aktualnej frazy "model biznesowy".
Teraz możesz złożyć argument, że wartość cytatu zależy od tego, czy czytelnik czyta inne książki. To prawda. Ale to jest skoroszyt, a dobrzy ludzie biznesu zawsze czytają, aby udoskonalić swoje spojrzenie. Tak więc, jako przewodnik po skoroszycie, zapewnia on również komplementy dla innych książek strategicznych, takich jak Wyspy zysku w morzu czerwonego atramentu.
Inne rozdziały obejmują:
- Dane finansowe: wiedząc, jakie wskaźniki najlepiej prowadzą Cię do określonej wizji.
- Systematyzowanie firmy: który może być najbardziej przydatny i może stanowić uzupełnienie bardziej technicznego przewodnika - wyjaśnia, jak sformalizować plan wsparcia produktu lub świadczenia usług.
- Jak sprzedać swój rynek: Poruszono więcej danych, niektóre znane praktykom analityki, takie jak współczynnik konwersji.
Doceniam wspomniane metryki w książce. Być może będziesz musiał dostosować sugestie, aby dopasować je do własnej firmy, i być może będziesz musiał nieco głębiej nauczyć się zarządzać tymi danymi (np. Ale włączenie Lavinsky'ego przez rozdziały prowadzi do punktu, w którym metryki mogą połączyć twój pomysł z jego skutecznością.
Wypróbuj tę książkę, jeśli naprawdę poświęcasz się swojej działalności poza arkuszem zysków i strat. Materiał książki będzie działał dla startupów i może być odświeżeniem dla tych, których biznes się pojawił, ale nie wystarczająco dużo. Jeśli chodzi o recenzje robocze dla małych firm, Rozpocznij na końcu jest rzeczywiście idealnym miejscem do rozpoczęcia.
9 komentarzy ▼
