Trend do zwiększania "zawiązków" biznesu jest tematem, o którym piszę często tutaj (czytaj: Małe firmy wybierają nisze na siostrzanej stronie, TrendTracker).
Sticklery do właściwego używania języka angielskiego mogą wymagać użycia słowa "nichification". Nie przejmuj się wyszukiwaniem w słowniku. Nie znajdziesz go w większości słowników, ponieważ nie jest to prawdziwe słowo (chociaż w Google znajdziesz wiele linków, więc podejrzewam, że prędzej czy później słowo pojawi się w słownikach).
$config[code] not foundOznacza to, że przedsiębiorstwa - zwłaszcza małe firmy - coraz częściej są ukierunkowane na rynki niszowe, aby wyróżnić się i skoncentrować swoją ofertę.
Jednym z powodów, dla których można skoncentrować się na niszach w XXI wieku, jest spadek kosztów produkcji, sprzedaży i dystrybucji wielu rodzajów produktów i usług. Dlatego firmy mogą sobie pozwolić na tworzenie ofert, które przemawiają do wąskich rynków niszowych. Nie jesteśmy już zmuszani do stosowania modeli biznesowych, w których musimy zapewnić uniwersalne rozwiązania, tak jak to było 50 lat temu.
Na przykład w kontekście książek i muzyki, Chris Anderson, redaktor naczelny Przewodowy Magazyn spopularyzował zwrot zwany Długim Ogonem. Długi ogon opisuje model biznesowy polegający na sprzedaży niewielkich kwot na rynki niszowe, zamiast sprzedaży dużych kwot na rynek masowy. Wskazuje na obniżenie kosztów produkcji i dystrybucji jako siłę napędową tego trendu.
Ogólnie rzecz biorąc, wybór niszy to dobra rzecz dla firmy. Pomaga firmie wyróżnić się z tłumu. Mając niszową uwagę, bardziej apelujesz do klientów, którzy są zainteresowani tą niszą - ponieważ dziś klienci tego chcą ich sposób, a nie ogólny sposób. Wybór niszy również pozwala firmom skupić się na laserze, zamiast rozpraszać wysiłki, aby rozwinąć zbyt wiele produktów lub usług, lub próbować zrozumieć zbyt wiele potrzeb rynkowych, a nie wyróżniać się na żadnym z nich.
Ale czy kiedykolwiek pomyślałeś o odwrotnej stronie tego trendu w kierunku ichfikacji? Co jeśli twoja nisza jest zbyt wąska, zbyt mała, zbyt mało znana? Co, jeśli twoja nisza jest tak ograniczona, że nie sprzedajesz wystarczająco dużo?
Jim Logan pisze, że są chwile, kiedy nie możesz oddać produktu. To może być martwy gratis, że twoja nisza rynkowa jest zbyt wąska. Mówi, że widzi trudniejsze sytuacje marketingowe ze względu na zbyt wąski marketing niszowy. Pisze na blogu BizInformer:
"… jeśli złożysz darmową ofertę i nikt cię o to nie zabierze, prawdopodobnie nie masz atrakcyjnego produktu lub usługi. Tak, są chwile, kiedy nie możesz tego oddać. Jeśli okaże się, że Twoja bezpłatna oferta jest rutynowo odrzucana, stajesz w obliczu sytuacji, w której albo nie udało Ci się przedstawić argumentów za produktem lub usługą … albo twój produkt i usługa nie ma rynku.
Ostatnia część mojego oświadczenia jest dość częstym zjawiskiem. Widzę start-up, wczesną fazę i dojrzałe firmy, które nie mają prawdziwej oferty; mają produkt lub usługę, która naprawdę nie ma rynku. Lub taki mały rynek, na który nie mogą sobie pozwolić. Tak, ich produkt działa. Tak, zainwestowali dużo czasu i energii w rozwój. I tak, w niektórych przypadkach zabezpieczyli się poza pieniędzmi. Ale rzeczywistość, o czym świadczy ich ciągły brak sukcesu, nie ma rynku na to, co mają do zaoferowania. "
Jim przekazuje pięć wskazówek dotyczących testowania produktu lub usługi, jeśli nie jest on sprzedawany, w celu ustalenia, czy ma wystarczająco atrakcyjny wygląd. To dobra rada.
Oczywiście wszystko to pokazuje, że czasami trendy biznesowe mogą być ekstremalne. Posiadanie produktu lub usługi, dla których nie ma rynku, to brudny spód niszowego marketingu - lub Długi Ogon, jeśli chcesz używać tej terminologii.
Wiele małych firm robi to przez niszowy model biznesowy, a ogólnie rzecz biorąc, dobrze jest skupić się na niszy. Po prostu upewnij się, że nisza nie jest zbyt wąska, rynek zbyt mały, a ogon zbyt mały.
