Sprawy szumią, ale potem zauważasz, że jesteś w sytuacji Davida vs. Goliata. Większe marki mogą cię podcinać. Lub kradzieży ruchu w sieci. Albo pisanie gniewnych notatek w oknie samochodu (no cóż … może nie).
$config[code] not foundWiększa firma wydatkuje więcej i ma o 500 więcej pracowników niż ty.
Jak zostać Dawidem i wymanewrować Goliata?
Krótka odpowiedź: Będąc mądrzejszym, szybszym i tańszym.
1.) Outcreativeing w przeciwieństwie do Outpending
Biorąc na siebie Goliata, próbując kupić więcej reklam, on nigdy nie będzie pracował. Więc co możesz zrobić? Gdzie jest wyrównane pole gry lub dajesz przedsiębiorcy przewagę?
Odpowiedź: Tworzenie atrakcyjnej zawartości.
I nie mówimy tu o banerach reklamowych. Twój kanał online umożliwia kontakt z klientami i klientami. Niezależnie od tego, czy jest to internetowy program telewizyjny, blog przedstawiający najciekawsze artykuły w swojej niszy, czy może podcast, masz szansę na tworzenie nowych treści.
Klucz do atrakcyjnych treści? Robiąc to o swojej niszy, a nie tobie. Możesz nie być w stanie kupić, ale możesz wychowywać, inspirować i bawić Goliata.
Kto to robi? 37 Sygnały. Według słów Davida Heinemeiera Hanssona z 37 Sygnałów: "Nie można wydać pieniędzy, ale można się wykształcić".
2.) Bądź pierwszy:
Goliath ma wiele powodów do zmartwienia. Czasami prowadzi to do martwienia się o niewłaściwe rzeczy, takie jak liczba prawników do wynajęcia na następny proces sądowy lub czy co drugi piątek powinny być krótkie szorty dzień w biurze. To jest dobra rzecz.
Czy monitorujesz swoją niszę online, a nie tylko imię i nazwisko oraz nazwę firmy? Co ważniejsze, jeśli pojawi się coś ważnego, czy poruszasz się w stylu Rambo i oferujesz przemyślany komentarz (chyba nie jest to dokładnie tak, jak Rambo … ponieważ twoim celem nie jest zabijanie ludzi)?
Udawajmy, że jesteś w biznesie weselnym. możesz mieć alert Google (lub dowolnie wybrany alert) za każdym razem, gdy ktoś wspomina o "kwiatach ślubnych" lub "informacjach o kwiatach weselnych" lub "pytaniach o kwiat weselny" w Internecie. I oczywiście możesz zostawić wnikliwy komentarz na blogu lub forum.
Kto to robi dobrze? Dan Schawbel z Personal Branding Blog. Za każdym razem, gdy coś jest napisane, że zawiera słowa "Personal Branding", Dan czuje się jak dziecko w sklepie ze słodyczami.
Mała jest zwinność. Używać go mądrze.
3.) Bądź człowiekiem poprzez małą rozmowę
Goliath nie dba o to, co jadłeś wczoraj na kolację, jakie są twoje imiona dla dzieci lub jak bardzo kochasz swoją ulubioną drużynę sportową. Goliat chce tylko twoich pieniędzy (wstaw tu zły śmiech).
Na portalach społecznościowych duże marki (nie wszystkie) mają problem z byciem człowiekiem. Czemu? Cóż, po pierwsze, mogą potrzebować 4853857 prawników i członków zarządu 958588, aby zatwierdzić aktualizację swojego Tweetera lub Facebooka przed jej wyjściem.
Wynoś się na zewnątrz, będąc człowiekiem i skupiając się na relacjach jeden-na-jeden. Ludzie po prostu nie mówią o biznesie w 100% przypadków. Jak możesz pokazać swoją osobowość i troskę o innych? Prosty. Zapytaj ludzi, jak się czują. Zapytaj, nad czym pracują. Gratuluj ludziom osiągnięć. Żartować sobie. Baw się dobrze. Schmooze.
Może wydawać się banalna, ale jest ważna i buduje autentyczne relacje. A biznes polega na związkach, prawda?
Kto to robi naprawdę dobrze? Scott Stratten aka Unmarketing. Jedno spojrzenie na jego strumień na Twitterze przypomni Ci, że biznes jest człowiekiem. Weź tego Goliata!
Zawijanie:
Kiedyś był duży i kierował się drogą. Teraz wszyscy mamy dostępne narzędzia, aby stać się zwinnym Dawidem i wymanewrować Goliata.
Jak zachowujesz się mądrzej, szybciej, taniej i biorąc na siebie Goliata?
24 komentarzy ▼
