W tej wysoce konkurencyjnej gospodarce małe firmy potrzebują strategii, aby rozwijać się i rozwijać. Pytanie, które sobie postawisz, brzmi: czy grasz, aby wygrać, a nie tylko próbujesz pozostać w grze?
$config[code] not foundZ ich książką Granie, aby wygrać: jak naprawdę działa strategia Autorzy Roger Martin i A.G. Lafley argumentują, że opóźnianie decyzji w sprawie strategii może mieć ogromne konsekwencje dla Twojej firmy. Martin i Lafley są menedżerami Procter & Gamble.
Dowiedziałem się o tej książce poprzez wzmiankę na Harvard Business Review i poprosiłem o kopię recenzji. Okazało się, że jest to prowokujący do myślenia podręcznik strategiczny dla dużych firm. Ale to jest to, że od liderów małych firm zainteresowanych strategią może się uczyć.
Martin i Lafley twierdzą, że strategia jest młodą dyscypliną - chodzi o "podejmowanie konkretnych decyzji" w swojej firmie. Przywódcy firm, jak mówią, popełniają pięć rodzajów błędów podczas układania swoich strategii:
- Przywódcy definiują strategię wyłącznie jako wizję. Instrukcje misji i wizji są elementami strategii, ale nie są wystarczające. Nie oferują wskazówek dotyczących działań produkcyjnych ani wyraźnej mapy drogowej do pożądanej przyszłości.
- Liderzy definiują strategię po prostu jako plan.
- Przywódcy zaprzeczają, że długoterminowa (lub nawet średnioterminowa) strategia jest możliwa z powodu szybko zmieniającego się świata.
- Liderzy określają strategię jako optymalizację tego, co już robią w swojej obecnej działalności.
- Liderzy określają strategię jako najlepsze praktyki, takie jak porównywanie wyników z konkurencją, a następnie wykonują ten sam zestaw działań.
Autorzy wyjaśniają, dlaczego strategia często idzie źle. Zauważają, że dokonywanie wyborów jest ciężką pracą i nie zawsze pasuje do wszystkich innych zadań, które należy wykonać w firmie.
Sprawdź, czy to brzmi jak ty. Jesteś na szybko rozwijającym się rynku. Sprawy poruszają się tak szybko, że rezygnujesz z długoterminowych strategii, wierząc, że bezcelowe jest podejmowanie decyzji, co będziesz robić 3 lub 5 lat w przyszłości. To pomyłka, mówią autorzy:
"Niektórzy liderzy argumentują, że z góry nie można myśleć o strategii, a zamiast tego firma powinna reagować na nowe zagrożenia i szanse pojawiające się w miarę pojawiania się …". Niestety, takie podejście stawia firmę w trybie reaktywnym, czyniąc ją łatwą zdobyczą dla bardziej strategicznych rywali …. Strategia jest możliwa nie tylko w czasach burzliwej zmiany, ale może też być przewagą konkurencyjną i źródłem znaczącej wartości. Czy Apple nie chce myśleć o strategii? Czy Google? Czy Microsoft?
Właściciele małych firm mogą odrzucić punkty dokonane przez książkę jako akademickie, a nie dla nich. Ale małe firmy również potrzebują strategii. Opóźniona lub nieistniejąca strategia może prowadzić do miernego pozycjonowania na rynku, niezdolności do konkurowania i ostatecznie do niepowodzenia.
$config[code] not foundOch, ale masz plany marketingowe i inne rodzaje planów. Martin i Lafley mówią, że plany to za mało:
"Plany i taktyki są również elementami strategii, ale one też nie są wystarczające. Szczegółowy plan, który określa, co firma zrobi (i kiedy) nie oznacza, że to, co zrobi, będzie stanowić trwałą przewagę konkurencyjną. "
Książka strategiczna z pięcioma krokami
Autorzy sugerują zestawienie pięciu kroków do strategii:
- Zdecyduj się na zwycięską aspirację.
- Wybierz "gdzie grać" - rynek Twojej oferty.
- Zdecyduj "jak wygrać" - realizacja strategii.
- Rozwijaj podstawowe funkcje.
- Utwórz system zarządzania.
Pierwsze rozdziały książki Martina i Lafleya odnoszą się do implikacji tych wyborów. Na przykład na pierwszych kilku stronach pokazano, w jaki sposób decydowanie o zwycięskiej aspiracji może rozwiązać problem polegania wyłącznie na wizji. Zwycięskie aspiracje oferują wiodący cel Twojej firmie:
"Istnieje wiele sposobów wyrażania aspiracji wyższego rzędu firmy. Zasadniczo zacznij od ludzi zamiast pieniędzy. Peter Drucker przekonywał, że celem organizacji jest stworzenie klienta, i nadal jest prawdą dzisiaj …. Starbucks, Nike i McDonald's, każdy masowo odnoszący sukces na swój sposób, budują ambicje wokół swoich klientów. "
Następnie widzimy, jak aspiracje Nike, Starbucks i McDonald's są podobne i jak możemy zastosować tę samą zasadę we własnych firmach:
"Każda firma nie chce obsługiwać każdego klienta. Chcą z nimi wygrać.. I to jest najważniejszy wymiar aspiracji firmy: firma musi grać, aby wygrać. Granie tylko po to, aby wziąć udział, jest samobójcze. Dlaczego to takie ważne? Wygrywanie jest warte zachodu ".
$config[code] not foundTe obserwacje pomagają wyjaśnić, w jaki sposób błędy w strategii mogą mylnie wpływać na decyzje biznesowe. Aspiracje mogą prowadzić zespoły do opracowywania nowych metod, zamiast tylko optymalizacji starych.
Podobało mi się, że autorzy stworzyli sposób, aby pozostać na dobrej drodze, z podejściem zrób to sam. Książka unika problemów, które prawdopodobnie najlepiej zostały omówione w książkach na temat zarządzania projektami lub dynamiki zespołu. Ale ci, którzy już czytali takie książki, nie będą zawiedzeni Granie, aby wygrać, w szczególności po przeczytaniu rozdziału 8.
Martin i Lafley wykorzystują przykłady, aby zilustrować wartość strategicznego myślenia poprzez ich doświadczenia z Procter and Gamble. Rozdział 1 przedstawia scenę rewitalizacji Oil of Olay, wysokoprofilowego produktu stagnującego na zyskownym i rozwijającym się rynku. Mówi się o innych dużych korporacjach, więc czytelnicy małych firm będą musieli wyobrazić sobie, w jaki sposób doświadczenia te odnoszą się do nich.
Jednak pisanie autorów jest na tyle jasne, by pobudzić wyobraźnię czytelnika. Będziesz mieć jasny sposób na ulepszenie swojej strategii biznesowej i dokonywanie lepszych wyborów, niezależnie od tego, czy pracujesz z wieloma pracownikami i kontaktami, czy tylko z jedną armią.
Jeśli potrzebujesz jasnej strategii w kontaktach z personelem, Granie, aby wygrać jest z pewnością wykonane na zamówienie.Martin i Lafley udostępnili cenne opinie na temat tego, jaka powinna być strategia, jak należy nią zarządzać i jak firmy mogą wygrać dzień. To jest książka strategiczna warta przeczytania.
4 Komentarze ▼
