Czy kiedykolwiek zaproszono Cię na lunch, obiad lub kawę przez przyjaciela, członka rodziny lub współpracownika, ale okazało się, że było to zaproszenie na bezpłatną sesję konsultacyjną, która została zamknięta w ramach zaangażowania społecznego? Jeśli kiedykolwiek przydarzyło ci się to, posłuchaj, jak Adrienne Graham z EmpowerME dołącza do Brenta Leary'ego, by dać ci siłę do powiedzenia: "Nie, nie możesz wybrać mojego mózgu, to kosztuje za dużo!"
$config[code] not found* * * * *
Trendy dla małych firm: Czy możesz podać nam trochę informacji o tym, kim jest Adrienne Graham?
Adrienne Graham: Jestem byłym lub emerytowanym rekruterem. Myślę, że możesz to tak nazwać. Empower Me zaczęła jako sieć dla kobiet kolorowych. Przez te lata przekształciła się w tę firmę doradczą, pomagając ludziom rozwijać działalność i kariery. Ostatnim z tego jest moje dziecko, które rozwijam w Instytucie Empower Me, który koncentruje się na edukacji w zakresie przedsiębiorczości.
Trendy dla małych firm: Napisałeś książkę zatytułowaną "Nie, nie możesz wybrać mojego mózgu". To kosztuje zbyt wiele. "Czy możesz nam powiedzieć, jak do tego doszło?
Adrienne Graham: Pewnego sobotniego ranka obudziłem się i mój przyjaciel opublikował coś na Facebooku, które powiedziało: "Wiesz, jestem zmęczony ludźmi, którzy zbierają mój mózg i pytają mnie:" Och, czy mogę mieć kilka minut twojego czasu? Czy możesz mi pomóc w rozwiązaniu tego problemu? "I zmienia się w tę długotrwałą konsultację."
Więc powiedziałem: "Wiesz, co mam dość? Moi przyjaciele i rodzina - kocham was wszystkich - ale jestem zmęczony i po prostu docieram do punktu, w którym chcą, abyście zapewnili im środki do życia za darmo. "
Trendy dla małych firm: Jasno narysuj linię. Jak ważne jest to?
Adrienne Graham: Jest to bardzo ważne, ponieważ wiele osób nie może odróżnić bezpłatnej oceny od konsultacji. Mówię niektórym z moich klientów, że tylko zmieniając te dwa słowa, zamiast korzystać z bezpłatnych konsultacji, skorzystaj z oceny. Ponieważ tak naprawdę to jest to, że mierzysz, jakie są ich potrzeby. Jak możecie współpracować i czy to jest dobre dopasowanie. Nie jesteś tam, by dać im wszystko. Musisz więc nauczyć się narysować tę linię, aby nie przekroczyć granic i uzyskać więcej. Bo jeśli dasz im więcej, nie będą musieli płacić ci za twoje usługi.
Trendy w małych firmach: Mówisz o "towarzyskich nie konsultacjach i vice versa." Jak cienka jest ta linia? Jak ważne jest, aby pozostać po prawej stronie tych linii?
Adrienne Graham: Musiałem się nauczyć odróżniać. Jeśli ktoś do mnie zadzwoni i powie: "Hej, zróbmy kawę. Lub "Zróbmy lunch", to właśnie robimy. Robimy to, aby nie rozmawiać o interesach. Jeśli chcesz porozmawiać o biznesie, zadzwoń do mojego asystenta i umów się ze mną na spotkanie. Wiele osób chce być uprzejmy. Jestem uprzejmy. Nie chcę, żeby ktokolwiek pomyślał, że jestem podły. Ale po prostu, jeśli chcesz usiąść społecznie ze mną, zróbmy to. Wpadłem w zasadzkę przez grupę rekruterów, którzy zaprosili mnie na noc do trivia. Gdy tylko usiadłem, wyciągnęli zeszyty.
Trendy dla małych firm: więc była to sesja szkoleniowa dla nich?
Adrienne Graham: Tak, to była zasadzka. To było: "Powiedz mi, co myślisz o różnorodnej rekrutacji". Lub "Gdzie jest najlepsze miejsce, w którym mogę znaleźć …?" Siedzę tam jak… co?
Tak, staram się być miły na początku. Ale ludzie nie lubią wpaść w zasadzkę. Bądź bardzo jasny. Jeśli chcesz, aby sesja informacyjna mówiła "Chcę sesję informacyjną". Z drugiej strony musisz być bardzo jasny. "Czego ode mnie potrzebujesz, bo jeśli to jest coś, co możemy zahaczyć za pięć minut, nie muszę iść z tobą na kawę". Musisz więc nauczyć się rysować linię między socjalizacją a biznesem.
Trendy w małych firmach: Jak ważne jest, aby ludzie zrozumieli, co naprawdę jest warte? I umiesz powiedzieć: "Jestem tego wart, daj mi to?"
Adrienne Graham: To jest największa rzecz, jaką otrzymuję. Dostaję to od kobiet i dostaję je od wielu mniejszości. Dostaję to od nich, ponieważ czują, że nie jestem jak duże psy, nie mam tyle wiedzy. Lub grałem tylko przez trzy lata.
Nie ma znaczenia, czy grasz w grę od trzech lat, czy od 30 lat - twoja wiedza jest cenna. Wiele osób uważa, że ponieważ Internet jest tak łatwo dostępny, że ludzie powiedzą: "No cóż, mogę dostać to za darmo." Tak, możesz. Ale wykonanie tych informacji nie jest bezpłatne. Kiedy zaczniesz myśleć w ten sposób, poczujesz zmianę siły i możesz to wykorzystać. Ponieważ tak, mogą myśleć, że mogą znaleźć szczegóły techniczne, ale ktoś musi to zrobić. To ty. I musisz na to wnieść premię.
Trendy w małych firmach: jak trudne jest dla ludzi przetrwanie? Ponieważ istnieje czynnik strachu. Jeśli stanę na swoim miejscu, mogą odejść. Jak sobie z tym poradzimy?
Adrienne Graham: Tak, przezwyciężysz to, nadal sprzedając się właściwym ludziom. Ponieważ właściwi klienci to zrozumieją.
Było to dla mnie trudne, ponieważ moja początkowa myśl brzmiała: "Nie chcę zranić czyjejś uczucia lub zepsuć moich szans na powtórkę." Ale musiałem się nauczyć, że jeśli naprawdę mnie cenią, będą w porządku ze mną mówiąc prawda.
Trendy dla małych firm: gdzie ludzie mogą dowiedzieć się więcej i dowiedzieć się więcej informacji o tym, co robisz online?
Adrienne Graham: Mogą iść na EmpowerMe.org lub śledzić mnie na @TalentDiva na Twitterze.
Ten wywiad jest częścią naszej serii rozmów One on One z niektórymi najbardziej prowokującymi przedsiębiorcami, autorami i ekspertami w dzisiejszym biznesie. Ten wywiad został zredagowany do publikacji. Aby usłyszeć dźwięk pełnej rozmowy, kliknij strzałkę w prawo na szarym odtwarzaczu poniżej.Możesz również zobaczyć więcej wywiadów w naszej serii wywiadów.
Twoja przeglądarka nie obsługuje
audio
element.
Jest to część serii wywiadów "Jeden na jeden" z liderami myśli. Zapis został zredagowany do publikacji. Jeśli jest to wywiad audio lub wideo, kliknij na odtwarzaczu umieszczonym powyżej lub zapisz się przez iTunes lub przez Stitcher.
12 komentarzy ▼
