W Killing Giants: 10 strategii obalenia Goliata w twojej branży, Pisałem o tym, jak sprytne, zwinne firmy wymanewrują gigantów, z którymi mają do czynienia - i jak przesunięcie pola gry jest podstawową strategią dla każdego, kto walczy powyżej ich kategorii wagowej.
Decyzja Barnes & Noble o uruchomieniu nowego systemu operacyjnego dla czytnika Nook, który zamienia go w w pełni funkcjonalny tablet z systemem Android, jest fascynująca z kilku powodów.
$config[code] not found
Po pierwsze i tak było. Hakerzy zrootowali urządzenie, raporty Android Central, i unieważniali swoje gwarancje w lewo i prawo, aby pobrać na nie aplikacje na Androida, więc było to "znane" kilka tygodni po uruchomieniu urządzenia w listopadzie.
Po drugie, zmienił pole gry urządzenia od również - wpadł na prawdziwego konkurenta w mgnieniu oka (lub aktualizacji systemu operacyjnego, co nastąpi wcześniej w twoim świecie), informuje GadgetBox.
W jednej chwili to e-czytnik, który zajmuje drugą pozycję na rynku czytników elektronicznych, kosztuje dwa razy więcej niż lider rynku.
Kolejny, to najtańszy tablet z Androidem na rynku. I spójrz! Możesz pobrać wszystkie te książki!
To jest zmiana strategiczna.
W Zabijanie gigantów, Pisałem o tym, jak Vibram zmieniło boisko, kiedy zaczęli sportowe buty Five Fingers. W obliczu coraz większego utowarowienia Chin, firma aktywnie poszukiwała sposobów na innowacje w biznesie, który miał ograniczone możliwości - na ile sposobów można nałożyć wzór na gumowej podeszwie? Ale student dyplomowy z Mediolanu pojawił się z dziwacznym prototypem - butem z "palcami" na palce u nóg - i pojawiło się rozwiązanie. Dziś buty Five Fingers są jednymi z najchętniej kupowanych butów sportowych na rynku i zrodziły zjawisko "biegania boso".
Jak łatwo byłoby zespołowi zarządzającemu Vibram odrzucić ten dziwnie wyglądający produkt?
Czego to nas uczy?
# 1. Inspiracja prawie zawsze pochodzi z innych źródeł. Oryginalne włamanie urządzenia Nook, odłączenie go od systemu Barnes & Noble, było nieplanowane. Tak samo było z przybyciem butów Five Fingers. Obaj mogli łatwo zostać zwolnieni. Nie byli. Jedna stała się historią sukcesu. Czy drugi?
# 2. To, co zwyczajnie odrzucamy - lub nawet ośmieszają - na początku, może być dokładnie tym, czego potrzebujemy do bliższego przestudiowania. Kpimy z rzeczy, które nie pasują do naszych uprzedzeń. A kiedy odnosimy sukcesy, trudno przyznać się przed sobą, że robimy coś złego. To może być absolutnie poprawne w tej czerwonej, gorącej chwili, ale sprawy mogą się szybko zmienić i wkrótce metody, które wygrały ostatnią wojnę, będą beznadziejnie nieaktualne. Zrób drugie spojrzenie, póki możesz.
# 3. Zmień swoją perspektywę i spójrz na swoją sytuację pod innym kątem. Nook był "drogim e-czytnikiem" w porównaniu do Kindle - ale "dość tanim tabletem z Androidem" w porównaniu do innych ofert tabletów. Zadaj sobie pytanie "W porównaniu do czego?" I zobacz, jak możesz zmienić swoją perspektywę - i swoją perspektywę. Jak powiedziałby doktor Steven Feinberg, mój partner w Decision Triggers, "P taktyczne przesunięcie ractice !”
Trochę za wcześnie, by ogłosić zwycięstwo, ale świętujmy śmiałość tego ruchu. Barnes & Noble to firma zasługująca na śmiały ruch. Gdy platforma się pali, czas na takie decyzje. Zmieniając się z wąsko zdefiniowanego świata e-czytników, gdzie Nook jest dodatkiem elektronicznego spisu księgowego, konkuruje on teraz ze wszystkimi innymi tabletami z Androidem o ustalonej przewadze kosztowej - i kontroluje własną dystrybucję za pośrednictwem dobrze znanej witryny internetowej i lokalizacje handlowe.
Czy Nook jest gigantycznym zabójcą? Co ma ty wyśmiałeś się ostatnio?
4 Komentarze ▼
