Jeśli oferta wydaje się być dobra, może być słuszna. Wykonaj swoje badania, zanim zaakceptujesz oferty dla firmy, w której włożyłeś tak wiele. Jakie są wyraźne sygnały ostrzegawcze, że umowa może być jednostronna?
Aby dowiedzieć się więcej, poprosiliśmy 11 przedsiębiorców z Young Entrepreneur Council (YEC) o następujące pytanie:
"Otrzymałem ofertę zakupu mojej firmy i jestem zainteresowany jej przyjęciem. Co powinienem zrobić, aby upewnić się, że działa to w sposób, jakiego oczekuję?
$config[code] not foundOto, co członkowie społeczności YEC mieli do powiedzenia:
1. Usiądź z innymi przedsiębiorcami, którzy tam byli
"Jest kilka powodów, dla których powinieneś porozmawiać z innymi osobami, które mogą odnosić się do ciebie w tej sytuacji. Po pierwsze, mogą przeprowadzić cię przez wszystkie wzloty, upadki i przeszkody, przez które przeszli. Po drugie, mogą pomóc ci zobaczyć "drugą stronę" sprzedaży twojej firmy. Co przyszło potem? Co będzie następne dla ciebie? Po rozmowach z innymi przedsiębiorcami zdecydowaliśmy się nie sprzedawać naszej firmy. "~ Allie Siarto, Allie Siarto & Co. Fotografia
2. Outsourcuj swoje wyceny
"Jaka jest twoja firma warta? Nie jest niezwykłe przecenianie (à la "Shark Tank") Twojej firmy. Podobnie, jeśli jesteś gotowy do sprzedaży, możesz ulec pokusie, by po prostu wyjść. Niech zespół profesjonalistów przyjrzy się twoim książkom i przedstawi obiektywną wycenę tego, co masz do zaoferowania. To także wyeliminuje wszelkie żale z dołu. "~ Nicole Munoz, Zacznij już teraz
3. Unikaj zbyt dużej zależności od motywacyjnych zachęt finansowych
"Kiedy sprzedajesz swoją firmę, nie masz już kontroli. Z każdym założycielem, z którym rozmawiałem, zachęty oparte na wynikach poszły w bok. Oczekiwania, że limity czasowe zostaną odrzucone przez dłuższą niż przewidywano integrację, cele przychodów nie uwzględniają zmian w sprzedaży i zmian organizacyjnych itp., A wszystkie tworzą perwersyjne zachęty dla nabywcy. Doceń swoją firmę za to, co jest teraz warte. "~ Trevor Sumner, LocalVox
4. Poproś o opłatę za zerwanie, jeśli transakcja przepada
"Przyjęcie listu intencyjnego jest tylko pierwszym krokiem do zamknięcia sprzedaży Twojej firmy. Nastąpi okres należytej staranności, a transakcja może w końcu jeszcze spaść. Może to spowodować utratę wydajności, obniżenie morale pracowników i utraconych klientów. Oblicz, jakie mogą być szkody i wykorzystaj to jako podstawę do opłaty za rozbicie, jeśli umowa nie zostanie zamknięta zgodnie z oczekiwaniami. "~ Mark Cenicola, BannerView.com
5. Zwróć uwagę na przepis dotyczący niekonkurencyjnych warunków
"Należy zwrócić szczególną uwagę na czas trwania i zasięg geograficzny zakazu konkurencji oraz to, co zawiera definicja" konkurencyjnego przedsiębiorstwa ", aby upewnić się, że umowa nie uniemożliwi realizacji kolejnego projektu. Ostatnią rzeczą, jaką chcesz zrobić, to zakontraktować się z kajdanków, aby nie zamienić strony w następny rozdział w swoim życiu. "~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
6. Zapoznaj się z Osi czasu
"Słyszałem o tak wielu sytuacjach, w których przejęcie trwa znacznie dłużej lub jest o wiele szybsze, niż niektóre strony przewidywały. Współpracuj z organizacją zajmującą się zakupami, aby jasno określić, co się wydarzy i kiedy oraz jakie obowiązki ty i twój zespół będą podejmować podczas różnych faz przejściowych. "~ Alexandra Levit, Inspiration at Work
7. Zdobądź konkurencyjne oferty
"Negocjując sprzedaż Twojej firmy, istnieje kilka rzeczy, które mogą zwiększyć zainteresowanie i wycenę w porównaniu do sytuacji, w której wiele podmiotów licytuje swoją firmę w tym samym czasie. Jeśli negocjujesz tylko z jednym kupującym, uzyskasz minimalną dźwignię, aby kupujący podniósł stawkę. Jednak gdy dwóch lub więcej kupujących zintensyfikuje się, możesz wziąć najwyższą ofertę i "zrobić zakupy" innym. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
8. Utwórz zespół doradców specyficznie dla transakcji
"Oferty M & A mogą łatwo przejść na boki, jeśli nie są dokładnie zarządzane. Stwórz zgrany zespół doradców, którym ufasz, którzy przeszli przez ten proces i jasno zrozumieją twoje oczekiwania. Pomagają ci uniknąć błędów, zwiększają wartość transakcji, zapewniają zgodność warunków z celami i ostatecznie pomagają spełnić Twoje oczekiwania. "~ Joseph Novello IV, NurseGrid
9. W pełni zrozumieć specyfikę oferty
"Łatwo jest ogarnąć obsesję na punkcie potencjalnego przejęcia. Bardzo łatwo jest też usłyszeć łączną cenę zakupu lub otrzymać ofertę na wielokrotność, która ma sens dla Ciebie i przeoczyć kluczowe warunki. Zrozumieć każdy szczegół. Warunki mogą znacznie zmienić rzeczywistą proponowaną wartość. Ile jest z góry? Czy w grę wchodzą zarobki? Czy istnieje klauzula zawieszenia? Zakaz konkurowania? Poznaj swoje najlepsze i najgorsze wyniki. "~ Shawn Schulze, SeniorCare.com
10. Najpierw zadaj trudne pytania
"Upewnij się, że najpierw dostaniesz wielkie szczegóły i trudne decyzje. Sprzedaż firmy zajmie dużo czasu, a Twoja firma najprawdopodobniej zwolni, gdy będziesz przeprowadzać eksplorację oferty. Jeśli istnieje zabójca, upewnij się, że dowiesz się o tym wcześniej niż później. "~ Travis Holt, Brush Creek Partners
11. Zaplanuj swój transfer technologii skrupulatnie
"Jeśli masz firmę produkującą oprogramowanie, możesz napotkać problemy podczas łączenia i integrowania baz danych i systemów z agentem rozliczeniowym. Jeśli transfer technologii nie jest planowany, nieuchronnie napotkasz problemy z użytecznością i błędy z powodu luk w integracji. Dlatego warto zatrudnić eksperta ds. Transferu technologii, który rozumie dwa stosy technologii i ma doświadczenie w rozwiązywaniu konfliktów kodu. "~ Pratham Mittal, VenturePact
Negocjacje biznesowe Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
2 Komentarze ▼
