Nie ma nic gorszego niż uczestnictwo w wydarzeniu, w którym mówca zaostrzy apetyt na nowy rynek, a potem zawiedzie. Na wielu konferencjach dla małych firm w całym kraju, jeden z prelegentów nieuchronnie nawiąże kontakt z rządem i być może zaoferuje dokładne porady, ale nie zawsze.
Istnieje wiele mitów na temat prowadzenia interesów z rządem, niektóre z nich są utrwalane przez tych, którzy chcą skorzystać z usług nowicjuszy, inni są po prostu przestarzałymi, a inni wciąż utrzymywani przy życiu przez osoby, które nie są w stanie zrozumieć, jak zmienia się rynek. Wielu z tych, którzy piszą lub mówią, nie są ekspertami B2G (business to government) i nieumyślnie zawierają niedokładne informacje.
$config[code] not foundRząd federalny jest największym nabywcą towarów i usług, kupującym praktycznie wszystko, co jest używane w otoczeniu biznesowym i nie tylko. Wydają setki miliardów rocznie. Na pozór jest to atrakcyjny rynek.
Istnieją jednak setki niuansów i tysiące przepisów, więc zanim się podniecisz, zróbmy test rzeczywistości. Przed wejściem na rynek kontraktów rządowych, należy przeprowadzić pewne badania. Ale od czego zacząć?
Jak robić zlecenia rządu na badania przed wejściem na rynek
Pierwszą rzeczą, którą musisz zadać sobie, jest: "Czy rząd kupuje to, co sprzedaje?"
Podczas gdy odpowiedź jest zazwyczaj twierdząca, najlepiej jest uzyskać ostateczną odpowiedź. Jednym z miejsc do rozpoczęcia jest strona internetowa General Services Administration (GSA). Tam, spójrz na "Najbardziej żądane linki" i kliknij "GSA eLibrary".
To zabierze Cię do eLibrary, gdzie znajdziesz nie tylko to, czy rząd kupuje to, co sprzedajesz, ale kto jeszcze sprzedaje te same lub podobne produkty.
Następnie wpisz zapytanie w polu wyszukiwania, a następnie wybierz jedną z trzech opcji:
- "Wszystkie słowa"
- "Dowolne ze słów"
- "dokładna fraza"
Na przykład powiedzmy, że sprzedajesz meble biurowe. Wpisz "meble biurowe" i wybierz "dokładna fraza" i kliknij przycisk "Wprowadź".
Strona, która pojawia się pasuje do Twojej frazy. Dla ciebie interesują Cię liczby po lewej stronie. Liczby te są na czerwono i znajdują się pod słowem "Źródło". Każda liczba reprezentuje umowę z harmonogramem GSA. Mecze obejmują:
- Rozkład 48 (transport, dostawa i przeniesienie)
- Schemat 71 (meble)
- Schemat 71 II K (Kompleksowe usługi zarządzania meblami)
Szukasz harmonogramu 71. Kliknij myszką czerwone "71", a znajdziesz pełną gamę produktów i usług, które rząd kupuje w ramach harmonogramu 71, i jest obszerny.
Po przewinięciu wróć na górę strony i znajdź czerwoną strzałkę obok "Pobierz wykonawców (Excel)". Kliknij na to i przeniesie Cię do strony "Pobieranie", gdzie zostaniesz poproszony o kliknięcie Przycisk "Pobierz".
Spowoduje to pobranie pliku Excel zawierającego pełne dane kontaktowe firmy, numer telefonu, adres e-mail, adres firmy, DUNS, status firmy (różne kategorie małych firm) oraz informację, czy firma uczestniczy w kilku programach rządowych i samorządowych.
Ten plik informuje, że obecnie na GSA Schedule 71 znajduje się 2739 firm, próbujących wykorzystać ten kontrakt do sprzedaży Uncle Sam. (Nie pokazuję ci tego, żeby cię przestraszyć, ale żeby ci powiedzieć, że każda nisza na rynku federalnym jest mocno rywalizowana.)
Przed wejściem na rynek przeprowadziłeś już kilka badań kontraktowych, a teraz wiesz, przeciwko czemu. Są sposoby, aby wejść na ten rynek i wygrać biznes - ale jak widać, nie można oczekiwać, że stanie się to szybko.
Badanie fotografii za pośrednictwem Shutterstock
1
