Jako blogger i właściciel firmy SMB ciągle otrzymuję i wysyłam oferty. I jest w tym sztuka. Oto 5 Dos and Dont z pitching blogerów do zasięgu.
ROBIĆ:
- Wiedzieć, z kim się skontaktować: Firmy szybko wpadają w kłopoty, gdy tworzą prymitywną listę prasową, a następnie masowo wysyłają pocztą e-mail wszystkich użytkowników. To jest coś, czego naprawdę chcesz uniknąć. Chcesz utworzyć listę PR linkerati, która pomoże Ci zidentyfikować najważniejsze punkty, kiedy ich potrzebujesz. Zrób kilka badań, aby znaleźć najtrafniejsze blogi w swojej niszy, a następnie podziel je według typów opowiadań, zainteresowań odbiorców i tematów, którymi są zainteresowani. Nie chcesz kontaktować się z KAŻDYM, gdy masz coś do powiedzenia, chcesz tylko skontaktować się z najbardziej zainteresowanymi osobami.
- Twórz związki przed skokiem: Nie czekaj, aż będziesz potrzebował czegoś, aby zacząć tworzyć relacje z ludźmi z twojej listy linkerati. Nawiąż kontakt na długo przed tym. Rozpoczynaj z nimi rozmowy na Twitterze, komentuj ich blogi, wysyłaj im e-mail, gdy piszą świetny wpis itp. Wszystko, co możesz zrobić, aby zbudować relację z tą osobą, pomoże zwiększyć szanse na uzyskanie zasięgu. Bo boisko od kogoś, kogo znasz, nie jest tak naprawdę boiskiem. To e-mail z informacją, że jest coś fajnego. To wszystko zmienia.
- Miej wyjątkową historię: Ludzie reagują na historie. Na przykład Twoja firma, która zajmie drugie miejsce, może nie zwrócić uwagi lokalnej gazety, ale prawdopodobnie będzie to impreza społecznościowa, którą rzucacie dla swoich klientów, aby świętować urodziny. Opublikowany w piątek wpis na blogu może nie być aż tak interesujący, ale może być kontrowersja wokół niego. Zwróć uwagę na naturalne możliwości, które mogą się pojawić. Często są to kopalnie złota dla prasy i tego typu rzeczy, o których mówią blogerzy i reporterzy.
- Dostosuj wysokość dźwięku: Kiedy w końcu zdecydujesz się na blogera, upewnij się, że jest spersonalizowany pod względem tego, na co najlepiej zareaguje. Oznacza to znajomość ich nazwiska, miejsca, w którym piszą, kilka postów, które napisali, które lubisz lub mają dobrą uwagę, co ich odbiorcy lubią, itp. Wielu blogerów ma również ustaloną politykę pitch na swojej stronie. Upewnij się, że to czytasz, aby nie palić żadnych mostów przed rozpoczęciem. Kiedy wyślesz e-mail, po prostu zachowaj się. Jeśli brzmisz niewygodnie, sprawisz, że czytelnik będzie wydawał się niekomfortowy.
- Określ zasiłek dla moich czytelników: Blogerzy nie są zainteresowani Tobą, Twoją firmą ani tym, jak fajnie Ci się wydaje. Są zainteresowani ich czytelnikami. Twoja wiadomość e-mail dotycząca pitchingu powinna dotyczyć odbiorców i sposobu, w jaki możesz wnieść do nich wartość. Właśnie o tym chcą usłyszeć. Nie mów o tobie.
NIE NALEŻY:
- Bądź obraźliwy: Nie mów mi (lub nikomu innemu), jak "szeroko czytam" lub lubię mój blog. Nie pytaj, ile ktoś żąda za ubezpieczenie, ani nie zakładaj, że wiesz lepiej niż oni, na co zareagują ich odbiorcy. To tak, jakby powiedzieć mi, jak mam sprawować nad dzieckiem moje obowiązki. Zły pomysł.
- Opowiedz mi całą historię swojego życia: Nie wysyłasz e-maila do kogoś, aby przekazać mu wszystkie szczegóły dotyczące tego, co robisz. Po prostu chcesz, żeby odpisali. Oznacza to, że powinieneś angażować się, ale krótko. Coś dłuższego niż dwa akapity i prawdopodobnie nie zostanie odczytane.
- Wyślij 100 blogerów tego samego e-maila: Wiem, że kuszące jest kopiowanie i wklejanie 20 blogerów w tym samym e-mailu, ale NIE. Potrafią powiedzieć, rozmawiają ze sobą i znów obrażają. Jeśli twoja wiadomość jest wystarczająco ważna, by ją wysłać, możesz poświęcić kilka minut na stworzenie czegoś oryginalnego.
- Poproś mnie o przejrzenie czegoś, czego nie próbowałem: Nie mogę przejrzeć książki, której nie czytałem, ani pisać o produkcie, którego nie wypróbowałem. Zrozum to.
- Nie wysyłaj mi tego samego podkładu wiele razy: Na boisku nie ma żadnej szkody. Wysłanie wiadomości e-mail mniej więcej tydzień później wystarczy, aby upewnić się, że bloger lub media dotarły do niej i nie utknęły w spamie. Jednak nie wysyłaj ponownie oryginalnej wiadomości e-mail dotyczącej pitch. Jeśli zignorują to za pierwszym razem, zignorują to w drugim.
Pitchowanie blogerów i mediów jest ważną strategią marketingową, aby uzyskać zasięg. Możliwość powiązania właściwego nachylenia z odpowiednim gniazdkiem może zapewnić, że SMB uzyska pokrycie, na jakie zasługuje.
20 komentarzy ▼
