Chcesz być tym, który sprawia wielką przyjemność w biznesie?
Nie wyobrażaj sobie tylko jednego monumentalnego aktu, jakim jest scena z filmu. Zamiast tego zaplanuj serię dobrze wykonanych sztuk.
Przynajmniej to moje zabranie z nowej książki Sprzęgło: Dlaczego niektórzy ludzie Excel pod presją, ale inni nie Paul Sullivan, a New York Times felietonista publikujący kolumnę "Wealth Matters". Otrzymałem kopię recenzji tej książki i byłem zaintrygowany, aby ją przeczytać i zobaczyć, jak się ona układa z perspektywy właściciela firmy. Myślę Sprzęgło daje dobrą radę czytelnikom, którzy chcą zrozumieć, dlaczego niektórzy ludzie przychodzą w trudnych chwilach - i dlaczego inni się dławią.
$config[code] not found
W Sports and Life, "Clutch" Moments są wszędzie wokół nas
Sprzęgło zaczyna się od oczekiwanych odniesień sportowych, ale inaczej ogląda wydarzenia sportowe z większości książek. Ciekawym ujęciem Paula Sullivana jest to, że bycie "sprzęgłem" to nie tylko "triumfalny moment sportowy: bieg w domu, który wygrywa, kosz lub ukradzione podanie na brzęczyk …". To precyzyjnie wykonana seria sztuk w piłce nożnej, a nie "Zdrowaś Mario".
Takie podejście sprawia, że książka Sprzęgło atrakcyjna pomoc dla rozwijających się liderów biznesu. Pomyślna, ugruntowana działalność jest wynikiem wielu aktów wzrostu i rozwoju, a nie tylko wielkiej sprzedaży, która ratuje firmę przed niepowodzeniem lub napędza ją na nowy poziom. Stosowanie tego podejścia może pomóc właścicielom firm i pracownikom zrozumieć, że marketing to seria gier, które pracują na rzecz rentowności to seria spektakli, których sukces w mediach społecznościowych to seria gier i tak dalej.
Sullivan wyrusza, aby pokazać czytelnikom, jak nauczyć się zdolności sprzęgła. Opisuje, dlaczego ludzie są "sprzęgnięci" za pomocą pięciu głównych cech osobistych:
- Skupiać
- Zdolność adaptacji
- Dyscyplina
- Obecność umysłu
- Połączona motywacja strachu i popędu
Sullivan wykonuje świetną robotę polegającą na wiązaniu przykładów z jego punktami. Sprzęgło niekoniecznie jest jak książka, jak Find Your Zebra. Może więc zawieść tych, którzy naprawdę potrzebują instrukcji krok po kroku w otoczeniu biznesowym. Udaje mu się jednak zapewnić dobrą introspekcję tym, którzy mogą dowiedzieć się, jak zastosować podniesione kwestie.
Przezwyciężanie przeszkód w byciu sprzęgłem
Najbardziej intrygujące rozdziały odnoszą się do wielu przeszkód, które stoją na przeszkodzie w tworzeniu gier sprzęgowych, takich jak "duma … emocja, która hamuje zdolność wielu ludzi do podejmowania wszelkich niezbędnych decyzji. W sprawach finansowych działa jak zasłona dymna. "Nadmierne myślenie i nadmierna pewność siebie to inne potencjalne zagrożenia dla wielkich przywódców.
Jako przykład przemyślenia, Sullivan analizuje, dlaczego wydajność mrugnięcia nowojorskiego Yankee Alexandra "A-Rod" Rodrigueza zmniejsza się w okresie postowym, pomimo świetnego występu w sezonie regularnym. (Sprawdzony wynik przypada na sezon 2008, przed mistrzostwami 2009 … przepraszam, fani Yankee!). Badanie średnich meczy dowodzi, że Yankee Derek Jeter, a nawet bostoński David "Big Papi" Ortiz przechodzą przez kluczowe sytuacje w playoffach (ponownie, przepraszam, fani Yankee!). Autor mówi o Rodriguez:
"Był świetny, ale jego problemem było to, o czym myślał, kiedy stanął przy tablicy z grą na linii. Jeter jest tak świetny pod presją, ponieważ skupia się na uderzeniu piłki i robieniu gry, a on jest całkowicie w teraźniejszości. A-Rod często wyglądał jak Ken Lewis na przesłuchaniu w Kongresie: napięty, sztywny, a nie sam … Czy A-Rod kiedykolwiek przestałby się porównywać do wielkich graczy i byłby naprawdę pod presją? "
Następnie autor uważa, że wyzwania związane z nadmierną pewnością siebie mogą przynieść podejmowanie decyzji i realizację planów:
Nadmierna pewność siebie jest większym, bardziej destrukcyjnym kuzynem przemyślenia …. Kiedy ktoś taki jak A-Rod przemyśli sytuację, nie zdaje sobie sprawy, ale inni koledzy z drużyny mogą nadrobić te niedociągnięcia. Gdy przywódca staje się zbyt pewny siebie, jego dławienie może być systematyczne.
$config[code] not foundW jaki sposób Sprzęgło Dotyczy Business Life
Sullivan recenzuje zarządzanie fabryką GM-Toyota NUMMI oczami Johna Shooka, pierwszego amerykańskiego menedżera Toyoty. Shook widzi, jak różnica w "sprzęganiu" występuje w stylu zarządzania Toyoty:
Nacisk na sukces z NUMMI był ogromny, ale uderzyło go, jak kierowali nim kierownictwo Toyoty. Wykorzystali ją, aby skupić się na swojej pracy i nie pozwalali jej wywoływać stresu. "Większość naszych typowych amerykańskich przywódców - jak Lee Iacocca czy Jack Welch - ma ten obraz decydujący o swoim wnętrzu … Japończycy nie grają w tę grę."
Sullivan analizuje także tremy i karierę aktora Larry'ego Clarke'a (który odegrał stałą rolę detektywa Morrisa LaMotte'a w "Law & Order") o tym, jak zdobyć obecność umysłu potrzebnego do wykonania i utrzymać przeszłość w ukryciu. Wyobraź sobie, że jest to pomoc w tworzeniu ważnych miejsc przed klientami i dużą publicznością. Świat finansów podaje przykłady odpowiedzialności za Sprzęgło analizuje decyzje Bank of America z udziałem Kena Lewisa i Chase'a Jamiego Dimona w ramach transakcji Merrill Lynch i Bear Stearns.
Dimon był przywódcą technokratycznym, człowiek przeglądał liczby i wymagał odpowiedzialności od wszystkich i od siebie. Lewis był powrotem do cesarskiego CEO, domagając się szacunku przez jego biuro i pozycję B z A …. W momencie, w którym Lewis powinien był przyjąć odpowiedzialność za Merrill Lynch … puntował …. Bez brania osobistej odpowiedzialności lider nigdy nie może być sprzęgnięty.
Większość właścicieli małych firm będzie chciała czytać segmenty koncentrujące się na sytuacjach sprzęgła z pieniędzmi na lekcje wewnętrznej odwagi, by stawić czoła trudnym wyborom.
Poza tym: Ostatni rozdział to wywiad autora z Tigerem Woodsem krótko przed osobistym skandalem Woodsa. Nie sądziłem, że dodało to nowego wglądu w podane przykłady, ale zapewniało bliższe działanie.
$config[code] not foundCo może działać inaczej w przypadku Business Readera
Tak sobie życzyłem Sprzęgło miały bardziej konkretne przykłady związane z małym biznesem, takie jak doświadczenia, które przechodzą solopreneurs i małe startupy. Biorąc pod uwagę wysokie ryzyko niepowodzenia w małej firmie, przykłady te dostarczyłyby bardziej bezpośredni przykład czytelnikom na takich stanowiskach. Jednak różnorodność przykładów biznesowych umożliwia czytelnikom zrozumienie podniesionych kwestii.
Ponadto czułem, że segment "podwójnego sprzęgła" w segmencie kobiet - ze względu na sukces w branżach, które historycznie dyskryminowały ich - wymagał dokładniejszego opracowania, ponieważ sukces w różnorodności często wymaga zaangażowania kulturowego w organizację, o krok poza osobiste cechy zaangażowani liderzy. Odpowiadanie na niuanse w biznesie byłoby miłym dodatkiem - zmiana kulturowa w instytucji może zaowocować kilkoma "spektaklami", ale być może wymagałaby innej książki, by oddać sprawiedliwość temu tematowi.
Przeczytaj, aby wiedzieć, jak odnieść sukces
Sprzęgło jest wspaniałym wzmocnieniem dla określenia mocnych i słabych stron. Pokazuje, że wydajność jest sumą działań użytkownika w czasie. Nie ma pełnej psychologii i wyobrażeniowej metafory słoni i kierowców Chipa i Dana Heatha Switcha.
Ale w jego formacie Sprzęgło działa wystarczająco dobrze, pokazując, czego potrzeba, aby odnieść sukces w ciasnych miejscach i prawdziwie błyszczeć w biznesie i życiu.
