W ciągu ostatnich kilku lat zaobserwowaliśmy duże marki, takie jak IHOP i Burger King, przyciągające akrobacje reklamowe, które zyskały dużą uwagę. Ale czy te same taktyki mogą działać dla mniejszych marek?
Przedsiębiorca i autor Graham są przekonani, że mogą. Powiedział w wywiadzie telefonicznym w Small Business Trends: "Mniejsze marki muszą być większe i bardziej odważne i podejmować bardziej ryzykowne okazje, aby osiągnąć ten wyższy poziom".
$config[code] not foundCzy jesteś przygotowany na chwyt reklamowy?
Chociaż z pewnością istnieją korzyści, które szybko zyskują rozgłos dla Twojej firmy, nadal istnieje ryzyko. Musisz więc być gotowy przed podjęciem tego skoku. Oto, co powinieneś zadać sobie przed rozpoczęciem.
Czy jesteś gotowy, by rozwinąć swój biznes?
Jeśli jesteś zadowolony z poziomu, na którym się znajdujesz i chcesz po prostu utrzymać status quo, wtedy akrobacje reklamowe nie są dla ciebie. Ale jeśli szukasz produktów lub usług na oczach większej liczby klientów, warto się nad tym zastanowić.
Graham mówi: "Główną zaletą kaskadera reklamowego jest ekspozycja. Kiedy mała marka zyskuje dużo uwagi, zwłaszcza w środowisku społecznym, w którym zawartość jest wirusowa, będziesz narażony na kontakt z nowymi potencjalnymi klientami lub potencjalnymi klientami, którzy nigdy wcześniej o tobie nie słyszeli. "
Czy możesz sprzedawać produkty w woluminie?
Jeśli się powiedzie, akrobacje w reklamie zazwyczaj dostarczają dużą liczbę potencjalnych klientów w krótkim czasie. Jeśli pracujesz tylko z jednym klientem rocznie, cała ta uwaga nie przyniesie Ci wiele dobrego.
Graham dodaje: "Akrobacje nadają się bardziej do pakowanych towarów konsumpcyjnych lub produktów, które można sprzedać na woluminie. Jeśli masz biznes oparty na usługach, a akrobacje pomagają Ci szybko wystartować, nadal możesz obsłużyć tyle zgłoszeń. "
Czy masz na uwadze czysty cel?
Graham mówi: "Niektóre marki próbują robić te wielkie, dziwaczne akrobacje, w których starają się przyciągnąć uwagę wszystkich. Ale to znacznie droższe i trudniejsze do zrobienia. "
Zamiast rzucać szeroką sieć, dobrze jest traktować swój chwyt reklamowy jak inny rodzaj kampanii marketingowej i kierować go w szczególności do Twoich idealnych klientów.
Czy Twój pomysł zwraca uwagę na Twoją propozycję wartości?
Graham mówi: "Twoim celem jest ostatecznie sprzedać więcej swojego produktu lub usługi. Dlatego upewnij się, że idea jest zakorzeniona w tej koncepcji, dzięki czemu przyciągniesz uwagę osób, które są zainteresowane twoim produktem i mogą za to zapłacić. "
Podczas gdy twój wyczyn nie musi dotyczyć twojego produktu, powinien on w jakiś sposób odnosić się do niego. Jeśli na przykład tworzysz wirusowy film wideo, może on zawierać link prowadzący do strony docelowej zawierającej odpowiednie informacje.
Czy zawiera wezwanie do działania?
Aby był skuteczny, powinieneś również mieć jakieś wezwanie do działania. Może to być link na końcu filmu, wezwanie do odwiedzenia sklepu, specjalna oferta - coś. W przeciwnym razie ludzie mogą po prostu czerpać radość z treści lub nie brać ich pod uwagę bez faktycznej interakcji z firmą.
Czy chcesz podejść do prawdziwej postawy?
Akrobacje w reklamie nie powinny być nudne. Musisz zrobić coś niezwykłego, aby ludzie zwrócili na to uwagę. Zwykle oznacza to tworzenie pewnego rodzaju łagodnych kontrowersji lub mówienia.
Graham dodaje: "Musisz być zaangażowany. Nie możesz bawić się w szarej strefie. Aby odnieść sukces, musi być czarny lub biały. Nie zyskasz niczyjej uwagi dzięki wanilii.
Czy Twój Stunt Unika jakichkolwiek formalności politycznych lub obraźliwych?
Nie oznacza to jednak, że należy obrażać ludzi lub ważyć polityczny skandal dnia. W rzeczywistości Graham twierdzi, że jest to dobry sposób na natychmiastową alienację połowy swoich klientów.
Wyjaśnia: "Jesteśmy obecnie w tak trudnym środowisku politycznym. Nie polecałbym żadnej marki, bez względu na to, czy są duże, czy małe, aby koniecznie wybrać stronę w tym obszarze. Takie rzeczy mogą być trochę bardziej kontrowersyjne i ryzykowne. Spróbuj więc zająć stanowisko w sprawie, która nie dotyczy polityki ani niczego poważnie obraźliwego. "
Czy chcesz zainwestować w tworzenie i realizację?
Jeśli chcesz, aby Twoje materiały reklamowe działały, powinieneś traktować je jak każdy inny rodzaj kampanii marketingowej. Oznacza to, że musisz być gotowy poświęcić na to zarówno czas, jak i pieniądze. Graham mówi, że powinniście skoncentrować większość swoich wysiłków i budżetu na rozwijaniu pomysłu, a następnie na mediach i logistyce obsługi większej liczby zamówień.
Czy firma może logistycznie obsługiwać nowy biznes?
Jeśli Twój wyczyn zakończy się sukcesem, prawdopodobnie zwiększy liczbę klientów Twojej firmy. Jeśli nie będziesz w stanie obsłużyć zwiększenia zamówień, klienci będą mieć negatywne doświadczenia, które potencjalnie mogą zaszkodzić Twojej marce. Logistyka może różnić się w zależności od firmy. Ale jak Ty, odpowiednie pytania: Czy Twoje centrum obsługi telefonicznej jest przystosowane do obsługi większej liczby połączeń? Czy Twoja witryna ma wystarczającą przepustowość, aby pomieścić dodatkowy ruch? Czy możesz realizować zamówienia w szybszym tempie niż zwykle?
Czy jesteś w stanie zmierzyć wyniki?
Wreszcie, musisz być w stanie określić w pewien konkretny sposób, czy twój kaskader odniósł sukces, czy nie. Zanim zaczniesz, musisz mieć pewne dane i ustalić cel, jakim jest przyciągnięcie uwagi lub potencjalnych klientów.
Graham mówi: "Spróbuj zmierzyć liczbę wyświetleń lub przechwyconych wiadomości e-mail lub coś takiego. Zawsze powinno być zakorzenione w pomiarze, abyś mógł spojrzeć na to z tej soczewki, aby określić, jak udana była. "
Jeśli odpowiedziałeś "tak" na wszystkie te pytania, prawdopodobnie jesteś gotowy, aby wykonać wyczyn reklamowy. Jeśli miałeś kilka nie, nie oznacza to, że nigdy nie możesz użyć tej taktyki. Po prostu sprawdź te czynniki i w razie potrzeby wprowadź zmiany.Jeśli miałeś więcej niż "nie", to stunt reklamowy prawdopodobnie nie jest odpowiedni dla Twojej firmy.
Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
1
