Twój Blogger biznesowy zawsze był handlarzem. Bardzo leniwy handlarz, co oznaczało dwie rzeczy:
1) Musiałem nauczyć się skrótów, i 2) Byłem przeznaczony do zarządzania.
Zacząłem od sprzedaży odkurzaczy, od zera, od drzwi do drzwi. Zimno. Powołanie. O Joy. Tak więc w późnych latach 80-tych szukałem najmądrzejszego faceta na rynku, który miał taką samą swobodę jak ja. Postanowiłem spotkać się z Davidem Sandlerem, założycielem Sandler Sales Institute. Po wysłuchaniu go przez kilka minut, byłem zaintrygowany jego systemem i jego stylem, ale chciałem dowiedzieć się więcej. Zaryzykowałem nieśmiałe pytanie. On spojrzał na mnie. Potem kazał mi wyjść z pokoju. Przychodzę, gotów usiąść na swoim boisku sprzedaży i mówi mi, mnie! zgubić się. Program był drogi, a lekki nobodies nie mógł sobie pozwolić na jego program sprzedaży. To nie były jego dokładne słowa. Ale blisko.
I, oczywiście, nie mogłem sobie na to pozwolić. I, oczywiście, musiałem to mieć. Zasady Sandlera, W obliczu straganów, zarzutów lub zniechęceń, musisz je wyeliminować lub to już koniec. Sprawdź, czego się spodziewasz. Nie możesz stracić tego, czego nie masz. Jeśli czekasz, aż prezentacja zamknie sprzedaż, wywierasz zbyt dużą presję na potencjalnego klienta i ciebie. To było najlepsze 850 dolarów, jakie kiedykolwiek wydałem. Nauczyłem się zadawać głupie pytania (które przyszły całkiem naturalnie), takie jak: Co to znaczy? Dlaczego tu jestem? Nie wygląda na to, że jesteś zainteresowany?
A gdy wszystko inne zawiedzie, To koniec? Ten ostatni jest moim ulubionym. Kiedy pod koniec procesu sprzedaży i nie wygląda na to, że nadchodzi sprzedaż, a zaraz wyjdziesz, zapytaj, To koniec? W ciągu dziesięcioleci pedofila, na którą mam tylko dwóch potencjalnych klientów tak, to koniec, teraz się pogubisz. (Podpowiedź: Chłopaki, nie zadawajcie tego pytania, kiedy się spotykacie, dostaniecie wielu, wielu tak, nie wiem, bym to wiedział.) System sprzedaży Sandlera nie jest dla wszystkich - ale działa nawet dla tych, którzy go nie lubią. Ale staram się kierować klientów do Sandlera, ponieważ moi właściciele małych firm pracują zbyt ciężko. To niefortunny trend. Szef nigdy nie powinien pracować zbyt ciężko. Podstawową koncepcją tego programu sprzedaży jest hiper-sprzedaż-kwalifikacja. Nie próbuj bez nadzoru osoby dorosłej. Od tego czasu nie nawiązywałem połączenia. Moi potencjalni klienci dzwonią do mnie. Jest to nieodpłatne poparcie dla kształcenia ustawicznego.
