Esther Dyson, była przewodnicząca ICANN, a obecnie redaktor naczelna w CNET, została przesłuchana w Otwórz biznes strona o modelach biznesowych dla startupów internetowych.
Punktem wywiadu jest to, że "wolny" nie jest substytutem modelu biznesowego. Jednak rozdawanie rzeczy za darmo w celu przyciągnięcia wystarczającej uwagi do budowy lojalnej społeczności jest dobrym modelem.
W pewnym momencie wywiadu Ether sugeruje myślenie o swoim modelu biznesowym w dwóch fazach. Sugeruje, że potrzebujesz jednego modelu, aby rozpocząć tworzenie lojalnej bazy użytkowników lub społeczności. Ale, mówi, musisz mieć kolejną strategię zarabiania pieniędzy, która pojawi się później, w fazie drugiej:
$config[code] not foundOB: OpenBusiness polega na badaniu widocznego trendu w Internecie. Coraz więcej firm otwiera się na wiele różnych sposobów - na przykład oferuje bezpłatne usługi i treści. Czasami jednak wydają się nie mieć prawdziwych modeli biznesowych. Jednak serwis społecznościowy deli.cio.us, który nie wymaga żadnej płatności, został kupiony przez Yahoo! Tworzy wartość poprzez dzielenie zakładek - w pewnym sensie wymianę informacji - ale jest całkowicie bezpłatna i nie ma reklam. To wszystko jest bardzo otwarte, ale gdzie jest model biznesowy?
Esther: Cóż, to prawda, coraz więcej firm buduje się wokół otwartości. Myślę, że musisz zwrócić uwagę na czas. Możesz użyć jednej strategii, aby dostać się na rynek, a następnie adoptujesz inną, gdy już ją ustanowisz. Niewiele z tych strategii jest w rzeczywistości nowych, wiele z nich opiera się na dość dobrze ugruntowanych strategiach biznesowych.
Widzę wiele startupów, które są dobre w pierwszej fazie. Następnie dochodzą do muru, gdy dochodzi do drugiej fazy. W rzeczywistości wolny i otwarty model staje się blokiem mentalnym. Kiedy zaczniesz dawać coś - treści, oprogramowanie, usługi lub cokolwiek - niezależnie od tego, czy zdajesz sobie z tego sprawę, czy nie, mentalność oddawania wszystkiego za darmo przejmuje. Zaczynasz myśleć: "Nie możemy za to płacić, społeczność nigdy by tego nie tolerowała, yada yada yada."
Inteligentni przedsiębiorcy zastanawiają się i szukają sposobów na zarabianie pieniędzy od samego początku, nawet jeśli nie planują wdrożenia fazy modelowania pieniędzy przez 12 lub 18 miesięcy. Myślę, że ważne jest, aby od samego początku skupić się na zarabianiu. Zapobiega to wpadnięciu w podstępną mentalną otchłań wiary w to, że musisz oddać wszystko za darmo na zawsze.
W wywiadzie Esther Dyson następnie zauważa, że model biznesowy "skrzydła i modlitwy" (to znaczy, że nie musisz martwić się o zarabianie pieniędzy, ponieważ jakiś duży gracz zdobędzie twoją firmę) nie działa dla większości startupów. Ona mówi:
… R Teraz wiele firm zdaje się używać "zwracać uwagę z blogosfery, a następnie sprzedawać Yahoo! lub strategia Google. To kolejna strategia uwagi, ale nie jest ona trwała dla większości rynków.
Uwaga jest pojęciem, którego używam w tym kontekście przez długi czas. Tak, jest to zasadniczo rodzaj waluty, o której zazwyczaj mówimy, ale ma wiele różnych form, a strategie jej tworzenia i wykorzystywania są w konsekwencji bardzo zróżnicowane. Czasami chodzi o preferencje lub zachęcanie ludzi do spędzania czasu w miejscu, które oferujesz. Gdy już zwrócisz na siebie uwagę - która może być preferencją marki - ludzie społeczności chcą się przyłączyć i pozostać w niej, uznanie dla twojej wiedzy, platformy oprogramowania, z której ludzie chcą korzystać - wtedy musisz dowiedzieć się, jak pobierać opłaty za coś związanego - pamięć masową zdjęć, programów lub usług szkoleniowych, osobistych występów lub członkostwa w społeczności.
Dodałbym również, że w wywiadzie udzielono lekcji dla korporacji z aspiracjami intrapreneurialnymi. Dzisiejsze internetowe modele biznesowe będą wydawać się niezrozumiałe dla tradycyjnych menedżerów korporacyjnych. Na przykład w korporacji, w której pracowałem, zasada była taka, że każda nowa jednostka biznesowa musiała osiągnąć dodatnie przepływy pieniężne i rentowną stopę zwrotu w ciągu 12 do 18 miesięcy. To może być wysokie zamówienie w ramach dzisiejszych otwartych modeli biznesowych, gdzie nawet nie zaczniesz ładowania do później.
Przeczytaj cały wywiad Estery Dyson - warto. Wersja 1.0.
4 Komentarze ▼
