W zeszłym tygodniu Darren Rowse z Probloggera wydał zasłużoną rantę, atakując SEO Guest Post Pitch - Nowy Scorge istnienia Bloggera. W swoim poście na Google+ Darren wyjaśnia, że w ciągu ostatniego roku zauważył zauważalną zmianę w wysokościach, które trafiają do jego skrzynki odbiorczej. Zamiast słuchać blogerów o dobrych intencjach, którzy chcą zaoferować wartość, dostaje bezosobowe propozycje od ludzi, którzy nie rozumieją jego bloga ani tego, o czym pisze. Niesamowite!
$config[code] not found
Darren ma już dość. I, naprawdę, kto może go winić?
Pitching jest odpowiedni dla kursu w dzisiejszym świecie marketingu. Publikujemy postów gości, aby zdobyć ekspozycję i zbudować autorytet, a my przygotowujemy reporterów, aby pomóc naszym firmom zarabiać na pożądanych mediach. Ale jest dobra droga i zły sposób na rozbicie kogoś.
Prawdopodobnie zauważyłeś błąd. Właściwa droga wygląda mniej więcej tak:
1. Miej coś wartego pitchingu: Niestety, w tym przypadku zawodzi zbyt wielu właścicieli firm. Tak, w kroku pierwszym.
Napędzane poczuciem pilności, aby przyciągnąć linki i zasięg, właściciele firm publikują artykuły lub wiadomości, które po prostu nie są interesujące lub warte pocztą e-mail. Miej coś wartego skoku LUB przechowuj tę wiadomość, dopóki tego nie zrobisz.
Jaka jest wartość godna? Być może jesteś nowym startupem, który rozwiązuje stary problem lub używasz taktyki szoku i respektu, aby zaskoczyć klientów i zrobić dobry dzień. Potrzebujesz coś to sprawi, że się wyróżnisz i sprawisz, że odbiorca Twojego e-maila będzie chciał dowiedzieć się więcej. Jeśli nie masz czegoś, co warto udostępnić, nie jesteś gotowy. Nic nie zatrzaskuje drzwi mocniej niż przeciętność.
2. Odrób swoją pracę domową: Niezależnie od tego, czy zbliżasz się do kogoś takiego jak Darren Rowse, czy możesz wysłać e-maila do lokalnego reportera, z szacunkiem poświęć swój czas i odczekaj chwilę wcześniej. Sprawdź, na czym polega ich blog / witryna, dowiedz się, którzy pisarze / reporterzy omawiają tematy, znają rodzaj używanego przez nich spinu, jakie są ich gorące przyciski i z kim się skontaktować, aby dowiedzieć się, o jaką historię. Gdy masz już konkretnego pisarza, znajdź jego osobisty adres e-mail. Otrzymasz znacznie lepszą odpowiedź, wysyłając e-mailem kogoś bezpośrednio, niż używając ogólnej wiadomości e-mail chronionej przez e-mail.
3. Dostosuj swój strój: Ponieważ wykonałeś pracę domową i znasz osobę, z którą się kontaktujesz, będziesz mógł lepiej spersonalizować swój strój. Opowiedz o niedawnym wpisie, który napisali, lub o stanowisku, któremu oboje podzielacie się na konkretny temat (ale nie kłamcie!). Pewien zwierzak, o którym Darren wspomniał w swojej książce, był oczywisty, że ludzie, którzy się z nim kontaktowali, po prostu kopiowali i wklejali swoje wiadomości. Nie było próby spersonalizowania wiadomości e-mail. Nawet jeśli kierujesz większą liczbą osób o tej samej historii, wykonaj swoją należytą staranność i dostosuj wysokość tej osoby. Możesz mieć 2-3 linie, które są standardowe, ale dodaj elementy osobiste, aby pokazać, że na drugim końcu e-maila znajduje się człowiek.
4. Opowiedz dobrą historię: W większości przypadków po prostu nie wystarczy mieć coś fajnego do udostępnienia (chyba że jest naprawdę fajne). Trzeba dbać o ludzi, opowiadając historię, która wiąże to, co robisz, z tym, co sprzedaje sprzedawca. Każdy, kto ma bloga lub platformę, jest dziś w branży opowiadania historii. Opowiadamy historie o sobie i naszych klientach, aby skłonić ich do podjęcia pożądanych działań i sprawić, by poczuli coś. Twoje boisko powinno określać korzyści dla odbiorcy i opowiadać o tym, w jaki sposób pomoże to ich czytelnikom. Historie sprawiają, że ludzie dbają o Twój biznes i Twoje zyski.
5. Przejdź do rzeczy: Szanuj czas czytelnika, natychmiast mówiąc, kim jesteś, co robisz i dlaczego się z nimi kontaktujesz. Jeśli chcą dowiedzieć się więcej o Tobie, odpowiedzą na Twój e-mail i zapytają. Bądź zwięzły i nie poddawaj się pokusie, by opowiedzieć swoją pełną historię życia w swoim pierwszym e-mailu. Dowiedz się, jak przekazać swoją wiadomość i historię w kilku zdaniach.
6. Uwzględnij wszystkie istotne informacje: Gdzieś w swoim miejscu chcesz przekazać wszystkie informacje potrzebne tej osobie, aby się z Tobą skontaktować. Jeśli wysyłasz je pocztą e-mail, mają już adres e-mail, ale zawierają adres URL witryny / bloga, uchwyt Twittera i wszelkie inne istotne informacje. Nie każ im szukać go, aby cię znaleźć. Ponieważ prawdopodobnie nie będą.
7. Bądź pomocny: Niezależnie od tego, czy twoje boisko jest akceptowane przy pierwszej próbie, nie kończ relacji po tej interakcji. Znajdź sposoby na utrzymanie siebie i swojej firmy na najwyższym blogu lub stronie, udzielając pomocną dłoń, kiedy tylko możesz. Może to oznacza połączenie ich z kimś, kogo powinni wiedzieć, zalecenie nowego źródła / kontaktu lub skierowanie ich w stronę historii, która cię nie dotyczy, ale może zainteresować ich odbiorców. Wspierając ten związek i zachowując się jak dobry obywatel internetowy, twój kontakt będzie bardziej skłonny do pamiętania o przyszłych historiach.
Niezależnie od tego, czy chodzi o wywiad, post na blogu, czy historię o naszej firmie, wszyscy musimy się czasem nachodzić. Ale dzięki stworzeniu odpowiedniego i szanującego tonu znacznie bardziej prawdopodobne jest uzyskanie pozytywnej odpowiedzi. Ponieważ jeśli Darren Rowse zamierza wspomnieć o twojej firmie, chcesz, żeby wspominał o tym z właściwych powodów, a nie z niewłaściwych.
Zdjęcie kredyt: iqoncept / 123RF Stock Photo
13 komentarzy ▼
