Czy chcesz więcej wykwalifikowanych potencjalnych klientów?
Twitter może generować potencjalnych klientów po niższych kosztach niż większość innych głównych platform reklamowych. To prawda! Ale nie, jeśli postępujesz zgodnie z instrukcjami Twittera. Czemu? Ponieważ porady Twittera dotyczące tworzenia kart ołowiania są całkowicie błędne.
W tym miejscu odkryjesz sześciostopniową strategię korzystania z kart generowania leadów na Twitterze, dzięki którym kampanie z potencjalnymi sukcesami na Twitterze będą prowadzić do sukcesu.
$config[code] not foundKrok 1: skonfiguruj śledzenie konwersji. Po prostu to zrób!
Jest to trochę pochowany w interfejsie użytkownika, ale jest to najważniejsza rzecz, którą musisz zrobić. Bez skonfigurowanego śledzenia konwersji jesteś ślepy.
Wszystkie główne platformy, z wyjątkiem Twittera, mają "uniwersalny tag" - w którym umieszczasz jeden tag na swojej stronie, dzięki czemu możesz zorientować się w konwersjach, wpisując adres URL.
Ale na Twitterze musisz utworzyć różne tagi JavaScript dla każdej strony z podziękowaniami. Każdy otrzymuje nazwę i można go podzielić na kategorie (pobieranie, zakup, rejestracja), aby można było później złożyć raport.
Jestem zachwycony, jak wiele osób zapomina o tym krytycznym kroku. Zasadniczo musisz zdefiniować inny piksel konwersji dla każdego celu w witrynie, abyś mógł sprawdzić, czy wszystko działa.
Krok 2: Wybierz rodzaj kampanii na Twitterze z mądrością
W zależności od celu marketingowego istnieje sześć typów kampanii typu "płać za skuteczność". Określasz, ile chcesz zapłacić za każdy rodzaj kampanii.
Dlaczego nie wystarczy podać 0,01 USD jako koszt za działanie? Cóż, w zasadzie, jeśli ustawisz zbyt niskie stawki, nie uzyskasz żadnych wyświetleń. To aukcja. Jest szansa, że inni reklamodawcy na Twitterze są gotowi zapłacić więcej niż grosza.
Im więcej jesteś skłonny zapłacić, tym większe prawdopodobieństwo, że Twoje reklamy zostaną wyświetlone. Musisz dowiedzieć się, co jest dla ciebie warte; Twitter sprawdzi, ile dostaniesz za tę kwotę.
Jeśli chodzi o typy kampanii, nawet jeśli tweet jest najpopularniejszym typem kampanii reklamowej, oferują one absolutną najgorszy ROI. Unikaj jak ognia!
Czemu? Opłaty na Twitterze za "zaangażowanie". Obejmuje to działania, takie jak osoba oglądająca stronę Twojego profilu, rozwijająca się grafika, rozwijająca tweet ze strumienia wiadomości lub kliknięcie hashtagu. Twitter pokocha pieniądze, ale te kampanie nie pomogą Ci osiągnąć żadnego z celów marketingowych, ponieważ marnujesz swój budżet.
To, co naprawdę powinno Cię interesować, to kliknięcia witryny, instalacje aplikacji, obserwatorzy, potencjalni klienci lub rzeczywiste wyświetlenia filmów.
Krok 3: Dostosuj opcje kierowania reklam na Twitterze
Na poziomie podstawowym możesz po prostu kierować reklamy na użytkowników Twittera według lokalizacji, płci i języka.
Twitter oferuje również nieco bardziej zaawansowane opcje:
Te zaawansowane opcje kierowania obejmują:
- Słowa kluczowe: Będziesz kierować określone wyszukiwania lub użytkowników, którzy używają określonych słów kluczowych w tweetach.
- Obserwujący: Będziesz kierować reklamy na konta osób o podobnych zainteresowaniach, co obserwatorzy tych kont. Na przykład wprowadzenie @SMExaminer będzie skierowane do osób, które mogą być zainteresowane mediami społecznościowymi.
- Zainteresowania: Będziesz kierować reklamy na użytkowników, którzy są zainteresowani każdy kategorie, które wpisujesz.
- Dopasowani odbiorcy: To jest największy klejnot reklamy na Twitterze. Listy remarketingowe i niestandardowe są tak potężne. Wydawaj tutaj pierwszy! Dopasowani odbiorcy oferują najlepszy zwrot z inwestycji, ponieważ masz pewność, na kogo celujesz. Osoby bardziej zaznajomione z Twoją marką częściej kupują - to Twój najniższy owoc.
- Kierowanie na telewizory: Będziesz kierować reklamy do osób, które są zainteresowane określonym programem, siecią telewizyjną lub gatunkiem telewizyjnym.
- Zachowania: Będziesz kierować reklamy do użytkowników, którzy mają określone zachowania i cechy online i offline.
- Ćwierkać engager: To zupełnie nowa opcja - to trochę jak remarketing na Twitterze. Jest skierowany do osób, które wchodziły w interakcje z Twoimi tweetami w ciągu ostatnich kilku dni. Jeśli prowadzisz działalność, w której musisz zachęcić wielu ludzi do ekscytacji (np. Partia polityczna, która chce pobudzić bazę przed wyborami), może to być potężny typ kierowania.
- Kierowanie na wydarzenia: Będziesz kierować reklamy do osób, które są zainteresowane wydarzeniami globalnymi lub regionalnymi.
Krok 4: Utwórz reklamę - ale NIE używaj kart pokrewnych na Twitterze!
Teraz nadszedł czas, aby utworzyć główną reklamę. Twitter mówi, aby użyć karty generującej ołów. ŹLE!
Nigdy nie używaj kart pokrewnych na Twitterze do generowania potencjalnych klientów. Przeprowadziłem tysiące kampanii, a karty generowania leadów konsekwentnie przegrywają i przegrywają.
Mimo że ma ładny układ z dostosowanymi przyciskami wezwania do działania, takimi jak "kup teraz" i wszelkiego rodzaju fantazyjne dzwonki i gwizdki, wygląda bardziej jak reklama. Osoby z Twittera mają alergię na reklamę; kiedy zobaczą reklamę na Twitterze, będą chcieli ją kliknąć mniej !
Jeśli coś wygląda jak reklama na Twitterze, użytkownicy będą Cię ignorować! Oznacza to mniejsze zaangażowanie i 2-4 razy wyższe koszty.
Zamiast tego powinieneś po prostu dołączyć zabawne zdjęcie. Użyj obrazów, które zrobiły dobrze organicznie, aby zaoszczędzić pieniądze.
Rzuć orzechy na wybranym obrazie. Nie bój się być trochę dziwnym lub głupim. Używaj zabawnych obrazów lub memów, nawet jeśli oznacza to pójście trochę poza markę. Twitter to miejsce, w którym zostaniesz nagrodzony, jeśli twoja marka pokazuje, że może mieć trochę zabawy (oczywiście w dobrym guście) lub zostaniesz zignorowany, jeśli pójdziesz do korporacji.
I oczywiście użyj emotikonów, aby zwiększyć współczynnik zaangażowania o 30%.
Krok 5: Ustaw oferty - Nie jest dozwolone automatyczne licytowanie
OK, po pierwsze: nigdy nie używaj automatycznego licytowania na Twitterze. To dla frajerów.
Automatyczne określanie stawek sprawi, że Twój budżet zostanie wydany bardzo szybko. Pewnie, że pomaga wygrywać aukcje reklam, ale tak naprawdę nie musisz lub nie chcesz wygrać każdej aukcji.
Pamiętaj, że nie jest to reklama w sieci wyszukiwania, w której licytujesz rzadkie, bezcenne słowa kluczowe, które są wyszukiwane 10 razy w roku. To jest reklama displayowa i można kupić mnóstwo reklam.
Zawsze używaj maksymalnej licytacji. Dla większości firm prowadzących generowanie leadów to nie koniec świata, jeśli przewaga pojawi się jutro a dziś.
Jednorazowy automatyczny okres licytacji polega na tym, że musisz coś mocno promować i potrzebujesz tych wyświetleń reklam już dziś (np. Masz 24-godzinną wyprzedaż) lub jeśli celujesz w bardzo wąską grupę odbiorców, może nawet 1000 osób. W takich przypadkach musisz korzystać z automatycznego określania stawek - lub po prostu stawać naprawdę wysoko.
OK, więc jak do cholery ustawiłeś stawki? To bardzo skomplikowane - to prawie nauka o rakietach.
Musisz użyć siły.
Zasadniczo próbujesz zdobyć jak najwięcej wyświetleń za jak najmniej pieniędzy. Jeśli stawki są zbyt niskie, reklamy nie będą wyświetlane. Ale jeśli złożysz zbyt wysoką cenę, twój budżet umrze.
Kiedy licytujesz zbyt wysoko, w zasadzie płacisz za usługi lotnicze następnego dnia, gdy zwykle (99% czasu) zwykły znaczek pocztowy wystarczy. Płacisz znacznie więcej za te same kliknięcia, by szybciej je dostarczyć.
Twitter ma narzędzie, które pokazuje, w jaki sposób twój zasięg zmienia się w zależności od różnych maksymalnych stawek.
Ignorować! Ignorować! Ignorować! Jest całkowicie nie tak. Nawet gdy mówi, że nie otrzymam żadnych wrażeń, otrzymuję miliony wyświetleń. Chodzi tylko o to, abyś podniósł stawki.
Zrewolucjonizowałem aukcję reklam na Twitterze. Zasadniczo Twitter określa, czy Twoje reklamy są wyświetlane w oparciu o efektywny CPM. (Twoje maksymalne czasy ofert mające zastosowanie przewidywane tempo zaangażowania). Jeśli stawka wynosi 1 USD za kliknięcie, a Ty wykonujesz kampanię typu "kliknięcie" za pomocą reklamy, której średnia wartość to 1% klikalności, Twój przewidywany efektywny CPM wynosi 10 USD.
Aby wygrać więcej aukcji reklam, masz dwie możliwości: albo licytuj więcej, albo publikuj treści o wyższym zaangażowaniu.
Uwielbiam promować tweety o wysokim zaangażowaniu (15% + współczynniki zaangażowania) przy bardzo niskich maksymalnych CPC (5-10 centów). Im większe zaangażowanie, tym mniej trzeba licytować, aby reklamy mogły być wyświetlane.
Krok 6: Zgłoś, spłucz, powtórz
Twoim ostatnim krokiem jest dowiedzieć się, jak to się stało. Możesz uzyskać szczegółowe informacje o tym, co dokładnie wydarzyło się po wydaniu pieniędzy na reklamy na Twitterze: kliknięcia, retweety, osoby śledzące, konwersje (itp.)
W powyższej kampanii widać, że udało nam się wygenerować 440 pobrań za jedyne 6,50 USD za działanie. To bardzo opłacalne w porównaniu do innych kanałów marketingowych. Dla porównania reklamy w tej branży mogą kosztować mniej niż 5 USD za sztukę Kliknij (nie na pobranie).
Usuń kampanie, które nie działają. Zwalczaj rzeczy, które działają. Powtarzać.
Wniosek
Twitter może być bardzo potężny. Na przykład kampanie reklamowe na Twitterze mogą zapewnić duży zwrot z inwestycji po opanowaniu algorytmu oceny jakości reklam na Twitterze.
Ale musisz unikać pułapek (witaj, kampanie angażujące Tweet!). Jeśli chodzi o porady, nie można ufać na Twitterze. Zapomnij o wszystkim, co Twitter próbował powiedzieć o generowaniu leadów. Zignoruj porady na temat "najlepszej praktyki" na Twitterze dotyczące ustalania stawek, kreatywności, kierowania na grupę docelową, typów kampanii … i prawie wszystkiego innego.
Zamiast tego, twórz pokolenie na Twitterze. PRAWA droga.
Publikowane za zgodą. Oryginał tutaj.
Zdjęcia: Larry Kim / Wordstream
2 Komentarze ▼
