Dlaczego niedoświadczeni przedsiębiorcy z wysokimi technologicznymi pomysłami biznesowymi nie sprzedają tych pomysłów istniejącym firmom dzięki wiedzy i zasobom, aby z powodzeniem je wykorzystać? Ponieważ firmy takie jak Apple i Cisco pokazały, że potrafią wprowadzać nowe produkty na rynek z sukcesem, posiadanie przez nich nowych pomysłów na produkty dla przedsiębiorców powinno sprawić, że wszyscy poczują się lepiej.
Laureat Nagrody Nobla, Kenneth Arrow, wyjaśnił, dlaczego przedsiębiorcy rzadko sprzedają swoje nowe pomysły na produkty firmom o ugruntowanej pozycji, które są w stanie lepiej je wykorzystać.
Jego odpowiedź stała się znana jako "Paradoks informacyjny Arrow" i brzmi następująco: Jeśli spróbujesz sprzedać komuś pewną wiedzę, na przykład pomysł na nowy produkt, nie kupisz jej, dopóki nie przedstawisz dowodu, że pomysł zadziała. W przeciwnym razie kupujący ryzykuje marnowanie pieniędzy na pomysły, które idą donikąd. Dlatego, aby sprzedać pomysł innej osobie, przedsiębiorca musi ujawnić informacje na jej temat.
To jest problem. Pomysły nie mogą zostać odzyskane, gdy zostaną ujawnione. Jednakże, gdy ktoś wpadnie na pomysł, każda zachęta do zapłacenia za ten pomysł wyparuje, ponieważ informacje, których informacje właśnie dostarczono za darmo, nie mogą zostać cofnięte.
Oto paradoks: Pomysłów nie można sprzedać, jeśli nie zostaną ujawnione, ale gdy zostaną ujawnione, nikt nie zapłaci za nie.
Profesor Arrow wyjaśnił, że system patentowy pomaga rozwiązać ten paradoks. Jeśli masz opatentowaną technologię, możesz ją ujawnić, aby sprawdzić, czy kupujący jest zainteresowany. Jeżeli ujawnienie osiągnie szczyt zainteresowania kupującego, wówczas będzie musiał zapłacić za jego użycie.Dopóki patent nie może być łatwo obejść, ta ochrona prawna uniemożliwia innym realizację idei bez płacenia za nią.
Firmy coraz lepiej radzą sobie z unikaniem Paradoksu Strzałek, niż im się wydaje. Podczas gdy rynki technologii pozostają bardzo niewielką częścią całej aktywności gospodarczej - Światowa Międzynarodowa Organizacja Patentowa (WIPO) donosi, że w 2009 roku stanowiły one około 1/3 procenta światowego PKB - rosną bardzo szybko. WIPO ustaliło, że przy pomiarze w stałych (2009) dolarach suma wydana na licencje wyniosła 15,5 mld USD w 1970 r., 44,3 mld USD w 1990 r. I 180 mld USD w 2009 r.
Wraz ze wzrostem wielkości rynków technologii pojawiły się różne organizacje, które pomagają dopasować kupujących i sprzedających, w tym domy rozliczeń IP, biura licencjonowania technologii na uniwersytetach i agencjach rządowych, domy maklerskie IP i domy aukcyjne, raporty WIPO. Ponadto duże, uznane firmy stały się bardziej aktywne w pozyskiwaniu technologii opracowanych przez niezależnych przedsiębiorców i instytucje akademickie. Coraz więcej firm tworzy się, by zarabiać pieniądze wyłącznie na rozwoju i sprzedaży własności intelektualnej, pozwalając innym na wykorzystywanie swojego adresu IP do tworzenia i sprzedaży produktów.
Krótko mówiąc, w branży zaawansowanych technologii więcej firm sprzedaje pomysły, ponieważ firmy używają systemu patentowego, aby ominąć paradoks Arrow.
High Tech Concept Photo za pośrednictwem Shutterstock
4 Komentarze ▼
