Jednym z najtrudniejszych pytań, na które musi odpowiedzieć każda nowa firma usługowa, jest rodzaj modelu wyceny, który chcą wdrożyć. Dostępne są niezliczone opcje - na przykład pakiety godzinowe, oparte na projektach lub pakiety ustalające - ale skąd wiadomo, który z nich jest odpowiedni dla Ciebie, zwłaszcza jeśli dodajesz nowe usługi do swojej listy? Aby pomóc Ci to zrozumieć, poprosiliśmy ekspertów z Young Young Enterprise Council (YEC) o rozważenie tego pytania:
$config[code] not found"Oferowanie nowej usługi jest ekscytujące, ale wiąże się z wieloma wyzwaniami - w tym budowaniem modelu cenowego. Jaki jest najlepszy sposób, aby dowiedzieć się, ile chcesz naładować? "
Wskazówki dotyczące usług wyceny
Oto, co członkowie społeczności YEC mieli do powiedzenia:
1. Sprawdź swoje ceny z obecnymi odbiorcami
"Za każdym razem, gdy wprowadzamy nowy produkt lub usługę, zawsze testujemy cenę za pomocą kilku - zazwyczaj ograniczamy liczbę list do trzech - różnych istniejących segmentowanych list e-mail, które zostały podpisane dla tego konkretnego tematu lub powiązanej oferty w celu ustalenia najlepszej ceny. model. "~ Kristin Kimberly Marquet, Agencja Rozwoju Kreacji, LLC
2. Niech cena rynkowa Twój produkt
"Ceny mogą być tak uciążliwym miejscem dla wielu przedsiębiorców, ale tak nie powinno być. Niewielu zdaje sobie sprawę, że wartość jest w oczach kupującego, co oznacza, że zawsze będziesz zarabiał najwięcej, pozostawiając cenę klientowi. Miej rozmowy - testuj ceny, pytaj, czy kupujący kupują w ramach cen, i sprawdź, dlaczego tak się stało. Te łatwe rozmowy sprawią, że będziesz prawdziwymi pieniędzmi. "~ Peter Kozodoy, GEM Advertising
3. Zacznij na wysokim poziomie
"Łatwiej jest obniżyć cenę niż iść w górę. Zatem twoim pierwszym krokiem powinno być wygenerowanie solidnej ceny za ballpark. Możesz sprawdzić podobne produkty lub usługi, aby to zrobić, a następnie przeprowadź testy lub sondowanie. W takim razie polecam rozpocząć grę na wysokim końcu tego stadionu lub nawet odrobinę wyżej. Jeśli potrzebujesz późniejszej sprzedaży, klienci to docenią. "~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
4. Wykonaj badania konkurencyjne
"Dla nas wszystko sprowadza się do badań. Dowiedz się, ile płaci rynek za twoją nową usługę i dowiedz się, co płacą konkurenci za tę usługę. Gdy masz już te dane, możesz w wyjątkowy sposób pozycjonować się w oparciu o twój punkt cenowy, jakość i ofertę. "~ Joel Mathew, Fortress Consulting
5. Określ położenie swojego rynku
"Najważniejszą rzeczą przy wycenie usługi, narzędzia lub produktu jest to, jak chcesz pozycjonować się na rynku. Po ustaleniu tego należy wziąć pod uwagę cenę naliczaną przez konkurencję i liczbę oczekiwanych klientów. Następnie zapytaj, czy dodajesz wartość w porównaniu do konkurencji i czy możesz zróżnicować ceny, tworząc pakiety. "~ Michael Hsu, DeepSky
6. Zacznij od dwukrotności swoich kosztów
"Zacznij od podstawowego modelu działa wstecz. Najpierw sprawdź swoje koszty, a następnie zmierz się do ceny 2C lub dwa razy więcej kosztów. Później przejrzyj rynek, aby zobaczyć, jakie konkurencyjne oferty, a następnie odpowiednio dostosować. Mam nadzieję, że twoja operacja jest na tyle ciasna, że będziesz w stanie konkurować na wartości. "~ Nicole Munoz, Nicole Munoz Consulting, Inc.
7. Przeprowadzić testy A / B
"Dla nas odkryliśmy, że ciągłe testowanie A / B to najlepszy sposób na zwiększenie liczby konwersji na naszej stronie cenowej. Eksperymentuj z 14-dniową bezpłatną wersją próbną, różnymi pakietami i miesięczną ceną w porównaniu do rocznych cen. Jeśli na przykład problem z odejściem jest problemem dla Twojej firmy, roczna cena może pomóc w zmniejszeniu wskaźnika zużycia, ale dowiesz się tylko dzięki testom. "~ Syed Balkhi, WPBeginner
Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
2 Komentarze ▼
