Dlaczego sprzedaż nadal jest tak zła?
"Czasami nasza publiczność jest tak głęboko zakorzeniona, by myśleć, że sprzedaż jest zła, że już powiedzieli" nie ", zanim będziemy mieli szansę sprzedać im wszystko. Sprzedawca sprzedający crackerjack wie, jak wykształcić perspektywy na temat produktów i usług, jest najszybszą drogą do sprzedaży. "~ Joe Polish, Success Magazine
Nie tylko całkowicie się z tym zgadzam, ale nie mogę wystarczająco podkreślić, że "kluczowy czynnik sprzedaży jest kształceniem na drodze do sprzedaży".
Podejście nacisku, szumu, skręcania ramion i wyrównywania kończy się. Dzisiejsze środowisko sprzedaży i doświadczenie w sprzedaży to edukacja, oświetlenie, stymulacja i inspiracja. Ludzie chcą opowieści, wyników, wartości i korzyści - a nie pustego szumu. Edukacja jest sprzedażą, a sprzedaż kształci, więc im więcej uczysz ludzi o wartości, korzyściach i rezultatach, tym więcej sprzedaży zainspirujesz i zamkniesz.
Oto 7 sposobów edukowania potencjalnych klientów w zakresie sprzedaży:
Poinformuj ludzi o swoich potrzebach
Co robisz lub co może i co robi twój produkt, który może komuś pomóc? Udostępniaj jak najwięcej informacji na ten temat.
Generuj zainteresowanie
Kiedy znasz psycho-grafikę swojego klienta, możesz stworzyć język i komunikaty skierowane bezpośrednio do nich, dzięki czemu masz pewność, że to, co masz, to doskonałe dopasowanie lub szansa dla nich.
Jesteś wartością Dodaj
Stwórz coś więcej niż tylko "sprzedaż" produktu lub usługi. Dodaj CIEBIE, swoje doświadczenie, wiedzę i połączenia jako wartość dodaną.
Udostępnij swój punkt widzenia
Opowiedz o swoim unikalnym spojrzeniu na to, co robisz, dlaczego kochasz swój biznes i jak wpłynął on na innych.
Inspiruj działanie
W końcu chcesz zainspirować ludzi do podejmowania dalszych działań, czy to żądać więcej informacji, zadawać więcej pytań, generować zainteresowanie innymi, czy też ostateczny cel - sprzedaż.
Wykorzystaj wyniki i referencje
Zawsze edukuj potencjalnych klientów za pomocą wyników i referencji. Zadowoleni klienci, którzy stają się Twoimi adwokatami i cheerleaderkami, to złoto!
Opracuj rekomendacje
Poświęć więcej czasu na tworzenie rekomendacji od społeczności. Poproś o skierowania, ale bądź szczodry w nawiązywaniu i łączeniu innych.
John C Maxwell, ekspert od przywództwa i autor 20 milionów książek, który wyszkolił rządy, NFL i ONZ, przypomina nam:
"Im bardziej polegasz na technologii w swoich osobistych interakcjach, tym mniej osobisty i mniej skuteczny staje się."
Zapoznaj się z ludźmi z dala od linii. Najcięższą rzeczą dla większości sprzedawców jest telefon. Buduj w czasie rozmów telefonicznych i spotkaj się twarzą w twarz, aby rozwijać relacje. Edukuj ludzi bardziej osobiście.
Bez sprzedaży nie ma biznesu. Sprzedaż jest szansą, a nie karą lub obowiązkiem. Czas przestać dawać złą sprzedaż, zmieniać nastawienie i kształcić drogę do sprzedaży.
Educate Sales Photo za pośrednictwem Shutterstock
11 komentarzy ▼
