Właściciele małych firm łatwo mogą kwestionować założenia i siebie, gdy zawodzą. Ale w tym momencie może być już za późno na fundamentalne zmiany, które mogą zmienić firmę.
Wskaźnik sukcesu rośnie, jeśli właściciel kwestionuje założenia, gdy wszystko idzie dobrze. Jednak większość przedsiębiorców będzie miała trudności z robieniem tego, ponieważ nie będą chcieli "zepsuć sukcesu" lub "jeśli nie jest zepsuty, nie próbuj tego naprawiać". Wiele razy nawet nie wiedzą, co to jest formuła sukcesu naprawdę jest. Tworzą związki przyczynowo-skutkowe tam, gdzie naprawdę nie istnieje.
$config[code] not foundNa przykład zjawisko sukcesu, które nie przynosi więcej sukcesów, zostało statystycznie udokumentowane w koszykówce. Badanie zatytułowane "Gorąca ręka w koszykówce: o błędnym mniemaniu losowych sekwencji" stwierdza:
"Szanse na sukces w następnym strzale nie są skorelowane z sukcesem ostatniego strzału. Innymi słowy, idea "gorącej ręki" jest błędem. "
Aby zwiększyć sukces w przyszłości, sprawdź, jakie warunki na rynku sprawią, że firma będzie rentowna teraz. Oceniaj poprzednie wyniki, ale nie opieraj przyszłych działań wyłącznie na nich. Nie mów: "Cóż, to działało w przeszłości, więc powinno działać w przyszłości!"
Myśl jak początkujący przedsiębiorca jak najdłużej. To działało dla IBM we wczesnych latach 80-tych, kiedy to firma przeniosła pracę na swoim nowym komputerze osobistym do osobnej jednostki biznesowej, więc wysiłki nie zostałyby "przyćmione" przez wcześniejsze sukcesy IBM w niezwiązanych obszarach.
Firma o wartości 75 milionów dolarów, którą znam, działała od 50 lat. Historycznie, byli w stanie dostarczyć tylko pięć procent zysku netto do końca. Sprzedaż rosła powoli przez lata, więc nigdy nie było potrzeby wprowadzania żadnych zmian, ponieważ mogli przewidzieć, co mogą wnieść do spółki macierzystej.
Nowy dyrektor generalny martwił się, co by się stało z zyskami firmy, gdyby sprzedaż spadła podczas recesji. Zdała sobie sprawę, że nawet niewielki spadek sprzedaży będzie oznaczał katastrofę dla ich ogólnego udziału w zyskach. CEO musiał znaleźć sposób na zmniejszenie wydatków lub zwiększenie zysku brutto, nie obniżając dochodów. Mogła to zrobić, wyrzucając założone założenia kanału dystrybucji, obniżając rabaty dla wielu dostawców i podnosząc ceny nowych produktów dla swoich klientów.
Kiedy sprzedaż w końcu skurczyła się podczas Wielkiej Recesji, firma była w stanie dostarczyć ten sam zysk dolarowy do korporacji macierzystej. Teraz, gdy czasy są lepsze, a sprzedaż znów wzrosła, stały się jeszcze bardziej opłacalne.
Jakie założenia nie kwestionujesz?
Artykuł ten, dostarczony przez Nextiva, został ponownie opublikowany w ramach umowy dystrybucji treści. Oryginał można znaleźć tutaj.
Założenie Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
8 komentarzy ▼
