Jednym z najtrudniejszych aspektów sprzedaży jest zmotywowanie - szczególnie w obliczu sprzeciwu lub odrzucenia. Wielu sprzedawców angażuje się w rozrywkę lub pracowitą pracę zamiast produktywnych. Pozostała zmotywowana ma zasadnicze znaczenie dla sukcesu sprzedaży.
Musisz iść do przodu bez względu na to, co napotkasz.
Co Cię napędza?
W sprzedaży najlepszymi ludźmi są ci, którzy potrafią wyznaczać cele, a następnie tworzyć systemy do osiągnięcia tych celów. Traktują każdy krok procesu jako spotkanie. Postawili nawet te kroki na kalendarzu. Sprzedawcy używają systemów CRM, które udostępniają narzędzia przypominające, więc nie pozostawiają nic przypadkowi.
$config[code] not foundJest więcej celów niż ustalanie, co chcesz osiągnąć. Następnie należy wprowadzić plan, aby tak się stało.Utrzymanie motywacji jest łatwiejsze, gdy zobowiążesz się do tego planu.
Bycie graczem zespołowym jest również kluczem do zmotywowania i sukcesu. Wyobraź sobie, że sprzedajesz coś, czego Twój zespół operacyjny nie może wykonać. Sama frustracja wystarczyłaby do demotywacji. Potrzebujesz innych osób, aby zrealizować to, co sprzedajesz w większości sytuacji. Dobra współpraca z nimi, słuchanie, współpraca i rozważanie innych punktów widzenia ułatwiają pracę w sprzedaży.
W tym samym czasie powinieneś być w stanie inicjować programy i plany. Sukcesy sprzedawców nie czekają, aż inni wykonają swoje zadania. Inicjują. Przykładem tego jest upewnienie się, że masz kolejne kroki z potencjalnym klientem. Niektórzy sprzedawcy zazwyczaj pozwalają potencjalnemu klientowi prowadzić kolejne kroki. Skutecznie przekazały perspektywę i nie mają już kontroli nad procesem.
Co się dzieje, gdy perspektywa nie następuje? Utknąłeś.
Zachowaj kontrolę. Inicjuj spotkania i kontakty podczas procesu sprzedaży.
Wszystko to zaczyna się od ostrości
Istnieje wiele części do pracy sprzedażowej. Focus pomaga efektywnie zarządzać ruchomymi częściami. Kluczowe znaczenie ma zapewnienie, by wywoływać klientów, uczestniczyć w wydarzeniach, tworzyć i dostarczać oferty. Tworzenie wniosków wymaga prawdziwej uwagi, ponieważ każdy z nich jest inny. Propozycje wymagają indywidualności, więc potencjalny klient uważa, że naprawdę myślisz o nich w szczególności.
Porozmawiajmy teraz o optymizmie. Nigdzie optymizm nie jest ważniejszy niż w sprzedaży. Musisz wierzyć, że ci się uda. Musisz wierzyć w swój produkt lub usługę i jak to naprawdę pomaga Twoim klientom rozwiązać ich problemy. Czy potrafisz sobie wyobrazić podejmowanie zimnych rozmów, jeśli nie jesteś optymistą? Dobrze! To jeden z powodów, dla których ludzie zmagają się z zimnym powołaniem.
Aby pozostać optymistycznym skupić się na sukcesach - nie ważne jak małe. Osiągnięcie nawet najprostszej rzeczy w sprzedaży i uznanie, że osiągnięcie zwiększy Twój optymizm i wyniki.
Gdybym miał to wszystko zebrać, powiedziałbym, że sposobem na utrzymanie motywacji w sprzedaży jest optymistyczne podejście do współpracy, inicjatyw, celów i planów.
Ta motywacja będzie kluczowa w ciągłym zwiększaniu sprzedaży.
Optymistyczne zdjęcie za pośrednictwem Shutterstock
