Tak bardzo angażujemy się w codzienne prowadzenie firmy, łatwo jest tęsknić za lasem dla drzew.
Nie to, że masz wybór! Walczysz z ogniem, zajmujesz się wściekłym klientem, rozbijasz twarz o awaryjny błąd, strona internetowa po prostu znika, a księgowy już jutro, a książki są w gruzach.
$config[code] not foundWszystko normalne. Ale nadal co miesiąc dobrze jest zrobić krok do tyłu i sprawdzić, czy brakuje ci szansy na bardziej znaczącą zmianę w Twojej firmie.
Oto kilka rzeczy, które możesz zrobić:
- Zobacz swoją stronę / produkt / usługę oczami nowego potencjalnego klienta. * Wykonuj nieformalne testy użyteczności u nieznajomego. Jesteś zbyt blisko własnych projektów!
- Znajdź decyzję na temat swojego produktu lub zachowania, które tak naprawdę wynika z ego zamiast polepszać życie swoich pracowników lub klientów, a nie szukać dochodów. * Nie ma wstydu w posiadaniu wielkiego ego i naturalne jest, że nie chcesz przyznać się do błędów lub zmienić pozycji na temat rzeczy, ale czasami jest to właściwe dla wszystkich.
- Deleguj działania, które wciąż wykonujesz sam ponieważ "nikt inny nie może zrobić ich tak szybko, jak i szybko", ale tak naprawdę nie trzeba tego robić dobrze ani szybko. * Delegacja jest trudna, ale zdrowa i konieczna, jeśli chcesz się rozwijać jako firma i jako osoba.
- Zrób jedną rzecz, aby zwiększyć widoczność Twojej firmy na Twitterze, blogach, Facebooku - gdziekolwiek.
- Zidentyfikuj jedną osobę, która naprawdę może pomóc Twojej firmie zwiększyć ekspozycjęi kto może być osobiście do tego zmotywowany. * Następnie spędzaj w czasie rzeczywistym próbując skontaktować się z tą osobą.
- Znajdź jeden "numer" w swojej firmie, o której wiesz najmniej (tj. współczynniki konwersji, stawki próbne / sprzedażowe, długość okresu próbnego, liczba osób, które trafiły na stronę główną i nic więcej). Następnie spędź czas, próbując dowiedzieć się więcej.
- Wymyśl jedną rzecz, która może zwiększyć współczynnik konwersji o 1%. Tutaj "konwersja" może oznaczać dowolną część ścieżki od strony głównej, która trafiła do pobrań, do możliwości CRM do sprzedaży. * Zwykle współczynniki konwersji mieszczą się w przedziale od 0,1% do 5%, więc tylko jeden dodatkowy procent może spowodować znaczny wzrost przychodów.
- Zbierz 10 kawałków dowodów empirycznych o tym, dlaczego Twoi nowi klienci postanowili Ci dać pieniądze. * Wykorzystaj to, aby dostroić swoją witrynę, reklamy, boiska i materiały marketingowe, aby przyciągnąć kolejnych klientów.
- Zbierz 10 kawałków empirycznych dowodów na to, dlaczego ludzie nie kupowali, nawet gdy znajdowali się głęboko w Twojej witrynie lub po przetestowaniu twojego oprogramowania. * Odpowiedź na więcej dochodów spoczywa na ludziach, którzy nie kupili.
- Wykonaj jedną rzecz, aby udowodnić światu, że jesteś ekspertem w swojej dziedzinie. * Ludzie lubią kupować od ekspertów, którym ufają.
- Zidentyfikuj przyziemne, czasochłonne zadania, które możesz zlecić na zewnątrz. * Nawet jeśli oznacza to wydawanie pieniędzy, oznacza to, że możesz poświęcić swój czas na uzyskanie większych przychodów, które będą więcej niż płacić za outsourcing.
- Określ, ile dokładnie masz gotówki do dyspozycji na koncie bankowym firmy. * Czy to 50 USD, czy 50 000 USD, być może warto zastanowić się, jak je wydać, by uzyskać więcej przychodów.
- Odradzam coś, nad czym pracujesz, a teraz nie jest to już konieczne. * Poświęć chwilę, aby zresetować priorytety. Co jest naprawdę aktualne?
- Przyznaj jedno, co robisz ze względu na założenie, a nie ze względu na twarde dowody. * Musisz założyć, że żyjesz w świecie, ale warto wycofać się i rzucić wyzwanie nawet najbardziej podstawowym.
- Zidentyfikuj wszystko, co robisz, z powodu "planu", a nie z powodu twardych dowodów. * W biznesplanie nie ma chwały. Postępuj właściwie, mając dostęp do aktualnych informacji bez względu na "plan".
- Zidentyfikuj wybory, które nie "czują" się tak, jak należy. * Jeśli jest źle, to jest. Rób to, co jest słuszne zamiast tego, co przynosi największe dochody; na dłuższą metę Karma działa w biznesie.
- Zmień swoją stronę domową, by lepiej opisać, w jaki sposób pomagasz swoim klientom. * Ogólne zwroty i wymyślne wypowiedzi nie podniecają ludzi ani nie podbijają serc klientów.
- Daj swoim klientom coś wspaniałego, za darmo. * Umowa dotycząca powiązanego produktu, bezpłatnej książki, nawet interesujący artykuł - daj im coś za darmo, aby pokazać ci opiekę, a oni nagrodzą cię dziesięciokrotnie.
- Zrób jeden krok, aby być bardziej widocznym w społecznościach powiązanych z Twoją firmą. * Jak możesz być częścią innych sieci społecznościowych w trybie on-line lub off-line?
- Dalsze odróżnianie się od konkurencji, a nie tylko próba "zabicia" ich. * Wyjaśnienie niszy, którą bez wątpienia posiadasz, jest lepszą drogą do sprzedaży niż próba wygrania każdej transakcji w każdym punkcie.
- Gratuluj sobie i swoim pracownikom dobrych aspektów działalności. * Zawsze walczymy z problemami, zamiast rozkoszować się dobrymi rzeczami; dobre rzeczy są tym, co sprawia przyjemność w interesach, i jest to o wiele ważniejsze.
- Zrób coś, aby zainwestować w doświadczenia klientów po sprzedaży. * Jesteśmy tak pochłonięci zdobywaniem nowych klientów, że czasami zapominamy, jak zachwycić ich rok później.
- Weź udział w projekcie, który możesz wykonać w ciągu tygodnia, i naprawdę powinieneś, ale odwlekałeś, ponieważ to jest do bani, że musisz to zrobić.
- Usuń 5 blogów z czytnika kanałów ponieważ nie są warte czasu i dodają 5 blogów, które zwiększają szanse na udany biznes.
Mam nadzieję, że niektóre z tych pomysłów zainspirują Cię do przemyślenia swoich priorytetów i zmiany swojego zachowania. Nie pozwól, aby walka z ogniem lub twoja osobowość stanęły na drodze zdrowego wzrostu przychodów!
Jakie masz inne wskazówki? Zostaw komentarz i dołącz do rozmowy!
* * * * *
