Negocjowanie wynagrodzenia podstawowego jest ważną częścią składającą się na pakiet kompensacyjny. O ile twoja praca zależy ostatecznie od twojej sprzedaży, ważne jest zagwarantowanie comiesięcznego czeku. Negocjowanie wyższej bazy nie tylko da więcej pieniędzy na czek, ale także zademonstruje twoje determinacje jako sprzedawcy.
Podstawowe wynagrodzenie
Sprzedawcy są zatrudniani do sprzedaży, a jeśli kosztujesz firmę więcej, niż generujesz w przychodach ze sprzedaży, zostaniesz zwolniony. To, ile otrzymasz w podstawowym wynagrodzeniu, zostanie uwzględnione przez firmę w stosunku kosztów do korzyści, dlatego firma będzie chciała utrzymać niską bazę. Pensja podstawowa reprezentuje również zaangażowanie firmy w Ciebie, dlatego musisz sprawdzić, czy chcą Cię zatrudnić. Podstawowa pensja zapewnia poduszkę, zwłaszcza jeśli cykl sprzedaży jest długi lub jeśli występują opóźnienia w płaceniu prowizji. Trudno sprzedać, jeśli martwisz się o płacenie rachunków.
$config[code] not foundPozycja negocjacyjna
Jeśli masz duże doświadczenie w sprzedaży, to twoja pozycja negocjacyjna również będzie silna. Bądź przygotowany, aby udowodnić swoją płytę i mieć swoje W2 do kopii zapasowej. Twoja wartość dla przyszłego pracodawcy to wysokość dochodów, które możesz wygenerować, a jeśli możesz udowodnić swoją wartość, łatwiejsze będzie negocjowanie wyższej bazy. Jeśli otrzymałeś specjalne wyróżnienie - najlepszy przedstawiciel handlowy lub przedstawiciel roku - udostępnij te informacje. Jeśli sprzedałeś regularnie w kwotach lub powyżej kwoty, to będzie działać na Twoją korzyść.
Wideo dnia
Dostarczone przez Sapling Dostarczone przez SaplingNegocjowanie taktyk
W ramach strategii negocjacyjnej musisz wiedzieć, co zarabiają obecni przedstawiciele handlowi firmy i ile zarabia ich najlepszy przedstawiciel. Zapytaj, ile robisz przydziałów. Ta informacja powie Ci, czy kwoty są realistyczne, czy nie. Jeśli sprzedaż w ramach kwoty będzie wyjątkowo trudna, musisz to uwzględnić w swoich podstawowych dyskusjach płacowych. Dowiedz się, co robią inni sprzedawcy na podobnych stanowiskach i wykorzystaj te informacje, aby wynegocjować swoją podstawową pensję.
Gdy podstawowa pensja nie podlega negocjacji
Możesz napotkać sytuację, w której płaca podstawowa nie podlega negocjacjom. Jest to możliwy scenariusz, kiedy pracodawca jest dużą firmą o sztywnych polisach. Jeśli skala płac ma różne stopnie - na przykład rep i starszy przedstawiciel - poproś o wyższą ocenę. Innym sposobem obejścia tego problemu jest żądanie zapłaty z mocą wsteczną. Zaakceptuj pozycję w dolnej bazie. Po 6 miesiącach, jeśli osiągniesz swoje cele, otrzymasz wyższą podstawę z mocą wsteczną do swojej daty wypożyczenia. Jeśli te pomysły nie zadziałają, a firma naprawdę chce cię zatrudnić, poproś o premię za podpisanie, aby zabezpieczyć dolną bazę.
