Jak śledzić szanse sprzedaży. Dla tych, którzy nigdy nie byli w sprzedaży, słuchanie "tropów" jest jak próba zrozumienia bełkotu. To nie znaczy, że musisz wyjść. Śledzenie potencjalnych klientów oznacza śledzenie osób, z którymi rozmawiasz na temat produktów lub usług Twojej firmy. Dzięki temu Twoja firma może zdecydować, gdzie najlepiej wydać fundusze.
Zbieranie informacji
Zwróć uwagę na nazwę organizacji lub rodziny, z którymi rozmawiasz.
$config[code] not foundZapisz dane kontaktowe organizacji lub rodziny, z którymi rozmawiasz.
Uzyskaj nazwisko osoby, z którą rozmawiasz, i jej związek z organizacją lub rodziną.
Wideo dnia
Dostarczone przez Sapling Dostarczone przez SaplingŚledź, w jaki sposób pozyskiwany jest każdy potencjalny klient (za pośrednictwem listy polecającej, żądania lub listy połączeń).
Tworzenie arkuszy kalkulacyjnych
Kup i naucz się korzystać z Excela. To okaże się najcenniejszym dostępnym narzędziem.
Naucz wszystkich zaangażowanych w sprzedaż, jak korzystać z Excela.
Utwórz spersonalizowany arkusz kalkulacyjny, korzystając ze zgromadzonych informacji.
Wyjaśnij wszystkim zaangażowanym w sprzedaż, jak odszyfrować informacje z arkusza kalkulacyjnego.
Bądź na bieżąco z arkuszami kalkulacyjnymi
Twórz kopie zapasowe informacji co 5-10 minut, aby uniknąć utraty danych w przypadku zaniku zasilania lub przepięć.
Regularnie aktualizuj arkusz kalkulacyjny.
W celu uzyskania aktualnych informacji kontaktowych należy okresowo kontaktować się z dystrybutorami. Pamiętaj, aby poprosić o nazwisko osoby, z którą rozmawiasz.
Czy system archiwizacji prowadzi, gdy organizacje wyszedł z biznesu lub członkowie rodziny zmarł.
Ostrzeżenie
Nie zapomnij regularnie aktualizować, aby mieć pewność, że Twoje informacje są aktualne. Nie zapomnij regularnie zapisywać podczas pracy w arkuszu kalkulacyjnym.
