Niedawno widziałem wiele ofert przez przedsiębiorców szukających pieniędzy. Kiedy czytałem ich e-maile, słuchałem ich torów i przyglądałem się ich punktom kontrolnym, przekonałem się o tym: Większość przedsiębiorców robi kiepskie zawody inwestorom.
Pięć błędów zdarza się tak często, że czuję się zmuszony do przedstawienia sugestii, jak ich unikać. Oto moje pięć zaleceń dla przedsiębiorców rzucających się na pieniądze:
$config[code] not found1. Uczyń podstawy swojego biznesu jasne na początku twojego skoku. Natychmiast informuj inwestorów, kim są Twoi klienci, jaki problem możesz rozwiązać i dlaczego klienci rozstają się ze swoimi pieniędzmi na zakup Twojego produktu. Bez tego prostego kadrowania ciężko jest śledzić prezentację możliwości biznesowych, których wcześniej nie było.
2. Wyjaśnij, dlaczego inwestorzy skorzystają. Pomyśl o swoim teście z perspektywy osoby, która go słucha. Jako przedsiębiorca, prosisz inwestorów o niepłynną inwestycję w niepewnej sytuacji przez nieokreślony okres czasu. Ludzie nie dokonują tych inwestycji, ponieważ cieszą się niepewnością i brakiem płynności. Sprawiają, że zarabiają na zwrotach finansowych. Zamiast więc mówić inwestorom, do czego ich inwestycja się przyczyni ty, powiedz im, co może zrobić Twoja firma im. Wyjaśnij, w jaki sposób inwestorzy będą czerpać zyski z inwestycji w swój biznes. (Nawiasem mówiąc, oznacza to jasne określenie, kiedy i jak inwestorzy będą wychodzić.)
3. Spraw, by Twój Pitch był krótki i słodki. Podobnie jak każdy, inwestorzy mają ograniczony czas - o wiele za mało, aby przejrzeć wszystkie informacje, które napotkali przedsiębiorcy. Początkujący inwestorzy firmy otrzymują wiele wiadomości e-mail o skokach, słyszą liczne stanowiska dla wind i kciukują po wielu platformach.
Biorąc pod uwagę nadmierne obciążenie inwestorów, musisz sprawić, by Twoje fundusze były krótkie i słodkie. Moje zasady to dwa akapity na e-maile, mniej niż minuta na boisko i mniej niż 15 slajdów na talię. Jeśli nie możesz przedstawić swojej wiadomości w tak zwięzły sposób, to albo twoja wiadomość nie jest jasna, albo nie jesteś dobry w jej dostarczaniu. Tak czy inaczej, twoje szanse na uzyskanie finansowania nie wzrosną, zwiększając swój czas trwania.
4. Spraw, aby Pitch był interesujący. Zaangażuj swoich inwestorów. Poznaj najbardziej wymowny wymiar Twojej firmy i wyjaśnij to jasno. Jeśli klienci uwielbiają Twój produkt, ponieważ obniża on koszty produkcji o połowę, poinformuj o tym inwestorów. Jeszcze lepiej, przedstaw same referencje klientów. Informacje z pierwszej ręki od klientów są ciekawsze i bardziej przekonujące niż dane z drugiej ręki.
Co więcej, jeśli masz demo, pokaż to. Ludzie lepiej reagują na demonstracje wizualne niż na to, że inni mówią o tym, jak działają produkty.
5. Odpowiedz na pytania inwestorów. Upewnij się, że masz dość czasu, aby odpowiedzieć na pytania. O ile nie masz szczęścia, że utknąłeś na lotnisku w czasie śnieżycy z inwestorem typu "venture capital", nie masz zamiaru zdobyć całego czasu, gdy chcesz przedstawić swój pomysł.
Nie myl się z czasem na golenie z pytaniami i odpowiedziami, zamiast przycinać rozmowy, gdy masz do czynienia z ograniczeniami czasowymi. Odpowiadanie na pytania jest znacznie lepszym sposobem na przekazanie ludziom unikatowych informacji potrzebnych do podejmowania decyzji, niż próby przewidywania różnych fragmentów, które chcą usłyszeć inwestorzy.
Co więcej, większość inwestorów zadaje pytania, aby zobaczyć, jak na nie odpowiedzieć, co sprawia, że czas na pytania i odpowiedzi jest decydujący. Daje ci szansę pokazania, jak myślisz.
Chociaż te zalecenia są anegdotyczne i nie opierają się na żadnym badaniu, które zrobiłem lub przeczytałem, wzorce są jasne. Większość przedsiębiorców popełnia pięć łatwych do usunięcia błędów podczas rzucania inwestorów. Wykonanie tych pięciu kroków wyeliminuje znaczną większość błędów pitchowania.
Seed Money Photo za pośrednictwem Shutterstock
3 komentarzy ▼
