Niezależnie od tego, czy prowadzisz działalność freelancera, sklepu internetowego czy cegielnictwa, wprowadzenie nowego produktu lub usługi ma kluczowe znaczenie dla wzrostu i rentowności Twojej firmy.
Jednak wprowadzenie nowego produktu lub usługi jest inwestycją, która wymaga starannego planowania i organizacji, jeśli chcesz, aby uruchomienie okazało się sukcesem.
Zawsze istnieje możliwość, że nowy produkt lub usługa zawiodą. Możesz zminimalizować potencjalne ryzyko, jeśli wykonasz te pięć kroków.
$config[code] not foundOpracowanie nowej usługi i pomysłów na produkty do wprowadzenia
Przede wszystkim musisz opracować nowe pomysły biznesowe dla swojej firmy. Kiedy chcesz wprowadzić nowe pomysły, możesz mieć milion pomysłów wirujących w twojej głowie.
Poświęć czas na skupienie się na pomysłach, które:
1. Potrafi ulepszyć lub ulepszyć obecną działalność.
Usługa kąpieli dla psów mogłaby rozważyć oferowanie usług uzupełniających. Może to obejmować zabiegi pcheł i kleszczy lub przycinanie paznokci.
2. Popraw swoje życie obecnych klientów.
Właściciel ciężarówki do przewozu żywności może pozwolić klientom zamówić i zapłacić za jedzenie z góry. Aplikacja dobrze sprawdzi się w przypadku tego zamówienia, więc klienci nie muszą stać w kolejce.
3. Są wykonalne. Innymi słowy, czy dysponujesz zasobami, aby prawidłowo wdrożyć i rozwijać nowy produkt lub usługę?
4. Dopasuj swój obecny biznesplan i mocne strony. Niezależny autor może chcieć rozpocząć świadczenie dodatkowych usług. Fotografia komplementuje pisanie, ale może nie mieć do tego sprzętu ani umiejętności. Jednak zapewnienie bezpłatnych usług, takich jak edycja, pasuje do pisania, również.
5. Skorzystaj z długoterminowych celów. Szybka nadwyżka gotówki może teraz wydawać się dobrym pomysłem. Zastanów się nad nowym pomysłem, który jest zrównoważony i pasuje do twoich długoterminowych planów.
Możesz opracowywać nowe pomysły, prosząc swój zespół o burzę mózgów. Poświęć czas na sprawdzenie obecnych klientów. Pamiętaj, aby zwracać uwagę na trendy branżowe i wygrywać konkurencję.
Jako firma, oceń swój pomysł, produkt lub usługę i rynek
Czy masz pomysł na nową usługę lub produkt? Niesamowite. Teraz czas ocenić ten pomysł. Pamiętaj, że nawet niektóre z najbardziej doświadczonych i innowacyjnych firm miały nieudane premiery produktów.
Dlatego w twoim najlepszym interesie jest dokonanie oceny twojego pomysłu przed uruchomieniem, poprzez ocenę gotowości twojej firmy.
Weź pod uwagę, czy możesz poradzić sobie z szybkim wzrostem, takim jak możliwość zaspokojenia zwiększonego popytu. Czy masz zasoby do zarządzania obsługą klienta? Jeśli nie, powinieneś opóźnić wprowadzenie nowego produktu lub usługi, dopóki tego nie zrobisz.
Ponadto musisz przetestować produkt lub usługę, aby uzyskać spójne wyniki. Czy Twój projekt jest jeszcze doskonały?
Twój projekt nie musi być ukończony ani dopracowany. Pamiętaj, że możesz wrócić i rozwiązać wszelkie problemy później. Jednak twój projekt musi przynajmniej działać wystarczająco dobrze, aby klienci nie byli źli.
I nie zapomnij przeprowadzić badań rynkowych, aby mieć pewność, że jest wystarczająco dużo klientów, aby obsłużyć nowy produkt lub usługę.
Przygotowanie do uruchomienia działalności
Po dokonaniu oceny swojego pomysłu, produktu lub usługi i rynku, czas przygotować się do uruchomienia. Zazwyczaj obejmuje to trzy następujące kroki:
1. Badanie głównych konkurentów.
Jakie produkty lub usługi oferują i co je wyróżnia?
2. Identyfikacja docelowych odbiorców.
Poznaj specyficzne dane demograficzne odbiorców, aby stworzyć strategię uruchamiania dostosowaną do nich.
3. Opracowanie strategii marketingowej. W jaki sposób zamierzasz sprzedać swój nowy produkt lub usługę, aby wygenerować buzz? Ogólnie rzecz biorąc, wymagałoby to zaangażowania odbiorców za pośrednictwem preferowanego kanału. Na przykład, jeśli są to przede wszystkim użytkownicy Instagrama, wówczas rozpoczniesz kampanię marketingową Instagram.
Promowanie nowych usług i produktów
Gdy wszystko jest już gotowe, czas zacząć promować nowy produkt lub usługę. Będzie się to różnić w zależności od branży i odbiorców, ale możesz skorzystać z tych wskazówek, aby rozpocząć:
- Zacząć wcześnie. Nie czekaj, aby zacząć generować uwagę. Rozpocznij rozmowę przez ciągłe uruchamianie. To tutaj zaczynasz promować swój nowy produkt lub usługę od 6 do 8 tygodni wcześniej. Możesz dodawać dodatki do projektu do daty premiery.
- Docelowi wpływowi. Pozwól na wczesny dostęp do influencerów. Blogerzy, redaktorzy i dziennikarze w Twojej branży pragną szybko przekazać to słowo. Pozwól im zacząć pisać i sprawdzać swój nowy produkt lub usługę z góry. Jako dodatkowy atut, wpływowi mogą zauważyć pewne błędy, których nie zauważyłeś. Jeśli tak, możesz rozwiązać wszelkie problemy, zanim produkt lub usługa będzie dostępna dla Twoich klientów.
- Zaproponuj lojalnym klientom ekskluzywny podgląd. Oprócz influencerów możesz również dać swoim najbardziej lojalnym klientom podstęp. Rozważ wstępne uruchomienie strony, podgląd online lub specjalne zaproszenie do przetestowania najnowszej usługi lub produktu.
- Informacja "wyciek". Apple jest mistrzem "wyciekania" nowych informacji o produkcie. Apple uwielbia posty "wkrótce" na portalach społecznościowych z "wyciekłymi" zdjęciami.
- Konkursy i rabaty. Jak każda inna kampania marketingowa, konkursy, upominki, loterie i rabaty są sprawdzonymi sposobami sprzedaży twojego produktu lub usługi. Twoi dotychczasowi obserwatorzy mediów społecznościowych i subskrybenci newslettera e-mailowego są zazwyczaj najlepszym miejscem do rozpoczęcia.
Jako właściciel firmy musisz być kreatywny
- Myśl niestandardowo. Jeśli chodzi o promowanie swojego nowego produktu lub usługi, pozwól swojemu umysłowi szaleć. Miej wyjątkowe wydarzenie. Rozważ dobrą reklamę YouTube. Akrobacje reklamowe i infografiki wydają się działać dobrze, zwłaszcza jeśli wyjaśniają potrzebę twojego produktu.
- Dodaj do istniejącego pakietu. Zaproponuj nowy produkt lub usługę standardowemu produktowi. Pozwól istniejącym klientom wypróbować to bezpłatnie. W przypadku firm usługowych obejmuje to bezpłatne uaktualnienie do nowej usługi. Niektóre firmy oparte na produktach mogą umożliwiać klientom wymianę starego produktu na nowy produkt.
- Zaangażuj partnerów. Połącz się z bezpłatnym biznesem, aby szerzyć słowo. Na przykład, jeśli jesteś groomerem, partnerem lokalnego weterynarza. Inne firmy dobrze się razem promują. Każda firma usprawnia działalność innych.
- Udostępnij opinie klientów. Czy masz wcześniejsze opinie od wpływowych lub lojalnych klientów? Nie wahaj się podzielić tymi recenzjami. Pamiętaj, że użytkownicy częściej wypróbowują nowy produkt lub usługę po przeczytaniu recenzji.
- Ułatw klientom zdobywanie większej wiedzy. Zapewnij bezpłatne wersje próbne, pliki do pobrania, filmy wideo i prezentacje.
Po uruchomieniu
Jeszcze nie skończyłeś. Po promowaniu swojej nowej usługi lub produktu zwróć uwagę na opinie. Dowiedz się, jak klienci używają produktu lub usługi.
Mogą faktycznie używać twojego produktu inaczej niż to sobie wyobrażałeś. Jeśli klient jest zadowolony, zaakceptuj zmianę i odpowiednio zaktualizuj strategię marketingową.
Dodatkowo porzuć wszelkie wysiłki, które nie są skuteczne. Na przykład warunki rynkowe mogły ulec zmianie, więc nowy produkt lub usługa przestał mieć znaczenie. W takim przypadku może być konieczne pobranie nowego produktu lub usługi i rozpoczęcie od zera.
Publikowane za zgodą. Oryginał tutaj.
Obraz: Due.com
Więcej w: Treść kanału wydawcy
