Chociaż USA to ogromny rynek sam w sobie, dwie trzecie światowej siły nabywczej istnieje w innych krajach. Jest to duża szansa dla małych firm na ekspansję i rozwój. Jednak, podobnie jak w przypadku wszystkich strategii wzrostu, wiedza, kiedy wprowadzić ten skok na nowe rynki, nie jest tak łatwa, szczególnie w obliczu nieznanych transgranicznej sprzedaży i potencjalnego labiryntu przepisów.
$config[code] not foundBiorąc to pod uwagę, istnieją pewne znaki i cechy, które wskazują, że firma jest gotowa do eksportu. Spójrzmy:
Czy możesz podjąć zobowiązanie?
Każda strategia ekspansji wymaga obecności wszystkich zainteresowanych stron i jasno określa skalę wymaganą do obsługi eksportu. Personel musi być oddany temu wysiłkowi - obejmuje to wszystko, od logistyki przez księgowość po marketing.
Zasoby finansowe będą również musiały zostać przeznaczone na wsparcie podróży międzynarodowych na targi handlowe oraz na spotkania z nabywcami i dystrybutorami krajowymi. Procesy, systemy i zasoby muszą również zostać wprowadzone w odpowiedzi na zapytania międzynarodowe - dotyczy to Twojej witryny, poczty e-mail, połączeń telefonicznych itd.
Masz plan?
Metoda shotguna do wywozu jest niemądra. Małe firmy potrzebują międzynarodowego planu marketingowego z jasnymi celami, strategiami i rynkami docelowymi.
Weźmy na przykład Bassetts Ice Cream, zwycięzcę konkursu na eksport wideo SBA 2013 i Visa. Firma z Filadelfii produkuje i sprzedaje lody od ponad 150 lat, a teraz eksportuje swoje produkty do Chin. Bez planu i wsparcia z zewnętrznych zasobów, nigdy nie byliby w stanie uzyskać ich niesamowitą historię sukcesu wywozu.
Prezes Bassetta, Michael Strange, mówi:
"Gdyby ktoś powiedział mi pięć lat temu, że 20 procent mojego dzisiejszego biznesu będzie eksportować lody do Chin, powiedziałbym, że musisz być szalony. Podczas gdy miałem okazję, miałem tak wiele pytań, potrzebowałem przewodnika lub przynajmniej mapy drogowej. "
Obejrzyj film, aby dowiedzieć się, w jaki sposób zespół Strange'a zbudował tę mapę drogową.
Plany eksportowe powinny również uwzględniać globalny marketing. Na przykład Twoja witryna musi podkreślać Twoją zdolność do realizacji zamówień międzynarodowych i zapewniać mechanizm tłumaczenia. W grę wchodzi również reklama i opakowanie w kraju, które uwzględnia różnice kulturowe.
Nie zapomnij o ochronie swojej własności intelektualnej - czy Twoja firma ma wystarczającą wiedzę o tym, jak chronić swoje pomysły i produkty przed naruszeniem praw patentowych i tak dalej?
Czy Twój produkt jest gotowy?
Często jest to punkt wyjścia dla większości eksportujących. Jeśli produkt odniósł sukces na rynku krajowym, czy może być na niego popyt zagraniczny?
Jaki potencjał ma twój produkt do sprzedaży na określonym rynku międzynarodowym? Kto jest konkurencją? Czy istnieją jakiekolwiek bariery w handlu? Podręczniki i narzędzia do badania rynku w Export.gov, takie jak statystyki transakcji, mogą pomóc ci krok po kroku uporządkować podejście do twoich badań i zidentyfikować potencjalne rynki docelowe.
Z punktu widzenia zasobów, czy Twoja firma może modyfikować swój produkt / usługę i tłumaczyć materiały marketingowe tak, aby spełniały wymagania rynku?
A co z pojemnością? Czy możesz skalować w celu zaspokojenia popytu na zamówienia eksportowe?
Czy rozumiesz mechanikę eksportu?
To jest, gdzie rzeczy mogą być mylące. Transgraniczna sprzedaż jest obarczona regulacjami, a także kwestiami logistycznymi i podatkowymi.
Eksporterzy muszą zrozumieć, w jaki sposób ich produkty zostaną wysłane. Jakie dokumenty eksportowe są zaangażowane i jak zarządzać spedytorami i przewoźnikami.
Finansowanie eksportu i opcje płatności również wymagają specjalistycznego know-how. Następnie mamy do czynienia z kontrolą eksportu USA, a także z zagranicznymi wymogami prawnymi i regulacyjnymi dotyczącymi Twojego produktu.
Nie daj się odłożyć - pomoc jest w zasięgu ręki
Brzmi jak dużo, ale nie zniechęcaj się. Większość małych firm może od razu odszukać jedną lub dwie pozycje z tej listy - zazwyczaj zaangażowanie i możliwości rynkowe. Dobra wiadomość jest taka, że jest pomoc z resztą. Eksperci mogą pomóc we wszystkim, od eksportu mechaniki po pomoc w przygotowaniu produktu do wprowadzenia na rynek za granicą, nie wspominając już o środkach finansowych niezbędnych do sfinansowania wzrostu.
Rząd USA jest ogromnym zwolennikiem eksportu małych przedsiębiorstw i oferuje szkolenia, zasoby i zasoby finansowe. Zacznij od sprawdzenia zasobów eksportowych na SBA.gov, Export.gov i BusinessUSA.gov. Możesz również uzyskać pomoc od ekspertów z amerykańskich centrów pomocy eksportowej. Zlokalizowane w całym kraju i skupione wyłącznie na małych i średnich przedsiębiorstwach, te centra typu one-stop-shop łączą ekspertów eksportujących z różnych agencji rządowych, a także z sektora prywatnego.
Eksportowanie zdjęć za pośrednictwem Shutterstock
5 komentarzy ▼
