Skuteczna strategia sprzedaży powinna być priorytetem każdego biznesu, napędzanego przez kulturę sprzedaży. Mówiąc wprost, właściwe praktyki sprzedaży pomogą firmie osiągnąć jej cele i rozwijać się. Sztuczka jest porozumiewawczy jakie są najlepsze praktyki sprzedaży, a następnie stosować je do codziennych operacji biznesowych.
Najlepsze praktyki sprzedaży
Na szczęście pomoc jest dostępna z następującymi 20 najlepszymi praktykami sprzedaży, które pomogą Twojej firmie osiągnąć jej cele.
$config[code] not foundUstaw wysoki poziom sprzedaży
Ustalanie celów sprzedaży na łatwo dostępnych i osiągalnych poziomach nie sprzyja pielęgnowaniu ambitnego środowiska sprzedaży. Ustaw cele sprzedaży wysoko i daj zespołom sprzedażowym wszelką zachętę i wsparcie potrzebne do ich osiągnięcia.
Ostrożnie planuj kwartalne, miesięczne, tygodniowe - nawet codzienne harmonogramy
Zaplanuj większy obraz. Planowanie codziennych harmonogramów sprzedaży da każdemu zaangażowanemu odbiorcy jasne zrozumienie tego, czego się oczekuje. Jednak harmonogramy nie powinny ograniczać się do dnia, a nawet tygodnia z wyprzedzeniem. Zaplanuj większy obraz, tworząc harmonogramy na nadchodzący miesiąc lub nawet kwartał.
Rozpocznij każde połączenie z myślą o celu
Upewnij się, że zespoły sprzedażowe mają na uwadze cel, kiedy rozpoczynają każde połączenie. Wiedząc, co chcesz osiągnąć, gdy wykonasz połączenie, uzyskasz znacznie lepszą pozycję do osiągnięcia swojego celu.
Być dobrym słuchaczem
Sprzedaż polega nie tylko na tym, że rozmawiasz, a potencjalnemu klientowi na słuchaniu. Podczas przeprowadzania skoku sprzedaży należy wysłuchać potencjalnego klienta. Zapoznaj się z tym, co mówią i jakie są ich własne cele. Następnie staraj się kierować swoje cele do sprzedaży, aby pomóc Ci osiągnąć własne cele i cele.
Nie bój się zadawać trudnych pytań
Zamiast wybierać słabe pytania, które nie wymagają od klientów myślenia, sonduj umysł klienta, zadając pytania testowe. Najlepiej działające zespoły sprzedażowe nie boją się kopać głęboko i myślą o przyszłości.
Wiedzieć, kiedy się poruszać
Te same zasady odnoszą się do praktyk sprzedaży, podobnie jak w przypadku kontynuacji sieci. Szanuj czas ludzi i "określaj i udoskonalaj", kto jest wart twojego czasu. Określ, kto jest warty pitchingu i dowiedz się, kiedy nadszedł czas, aby odejść i przejść dalej.
Upewnij się, że priorytetujesz
Bez wystarczającego priorytetyzacji trudno jest być produktywnym i osiągnąć cele sprzedażowe oraz szersze cele firmy. Pod koniec każdego dnia usiądź i nadaj priorytet działaniom na następny dzień. W ten sposób mniej czasu i wysiłku marnuje się na nieistotne kwestie.
Regularnie oceniaj postęp
Oceny są istotnym elementem środowiska pracy napędzanego przez sprzedaż. Przeprowadzanie regularnych ocen działów sprzedaży będzie oznaczać, że menedżerowie ds. Sprzedaży i zespoły mogą rozpoznać luki i słabości oraz dokonać wymaganych ulepszeń.
Wyjaśnij problemy z klientami
Nie bój się zapytać potencjalnego klienta, co to znaczy, jeśli nie masz pewności, co do podniesionego problemu. Najlepiej działający handlowcy zawsze proszą o wyjaśnienia, aby mogli w pełni zrozumieć zapytania, problemy i cele potencjalnych klientów.
Dostosuj prezentacje dotyczące sprzedaży, jeśli to konieczne
Możesz mieć skrupulatnie zaplanowaną prezentację sprzedaży. Bądź przygotowany na wprowadzenie pewnych zmian lub adaptacji prezentacji, jeśli cele lub sytuacja potencjalnego klienta ulegną zmianie.
Bądź pełen szacunku i uważności
Kamieniem węgielnym każdego udanego biznesu jest szacunek i pokora. Zastanów się, w jaki sposób Twoje techniki sprzedaży pomalują Twoją firmę jako całość. Zawsze pokazuj klientom szacunek i pokorę, których oczekujesz.
Nie zapomnij, aby usłyszeć
Biorąc udział w sprzedaży, zawsze pamiętaj o modelu HEAR. Z HEAR ćwiczysz Humility, mingagement, ZAautentyczność i Rw miarę możliwości.
Przygotuj się na zastrzeżenia
Nie wszystkie prezentacje i prezentacje sprzedaży przebiegają sprawnie. Przewiduj, że żarty i cele zwrócą uwagę i zaplanują reakcję na takie żale z dużym wyprzedzeniem.
Skorzystaj z mediów społecznościowych, aby dowiedzieć się więcej o klientach
Częścią przygotowania do sprzedaży może być wykorzystanie mediów społecznościowych, aby dowiedzieć się więcej o swoich klientach. Zobacz, jak Twoi klienci i potencjalni klienci lubią Facebooka. Sprawdź najczęstsze hashtagi, których używają na Twitterze i które posty zyskują najwięcej. Stosuj takie odkrycia na boiskach sprzedaży, aby skuteczniej dotrzeć do klientów i ostatecznie osiągnąć cele sprzedażowe.
Użyj powtórzenia zaangażowania
Powracający klienci są wiodącymi generatorami przychodów. Podstawową praktyką sprzedaży w zakresie generowania przychodów i osiągania celów biznesowych jest aktywna ponowna współpraca z obecnymi klientami. "Odprawa" z klientami za pośrednictwem poczty elektronicznej, telefonu lub innych metod komunikacji, aby zobaczyć, jak radzą sobie z usługą lub produktem i czy wymagają czegoś innego.
Nie ustawiaj nieosiągalnych celów
Konieczne może być ustalenie wysokich celów i celów, ale uczynienie ich nieosiągalnymi po prostu wyłączy zespoły sprzedaży. Zawsze wyznaczaj wysokie, ale realistyczne cele, ponieważ nieosiągalne cele mogą być bardziej zniechęcające zamiast zachęcać.
Dopasuj cele osobiste i zawodowe
Nie bój się dostosować swoich osobistych i zawodowych celów. Im bardziej osobiście jesteś zaangażowany w osiąganie celów, tym bardziej prawdopodobne jest, że je osiągniesz i pomożesz firmie osiągnąć jej cele.
Zawsze skupiaj się na perspektywie
W prezentacji lub na boisku zawsze skupiaj się na potencjalnym kliencie lub kliencie. Łatwo jest ustawić ostrość na produkcie lub usłudze. Bardziej efektywną praktyką sprzedaży jest leja sprzedaży, dlatego skupia się ona na perspektywie i na tym, w jaki sposób produkt lub usługa przyniosą im korzyści. W ten sposób potencjalny klient traci szansę na wyłączenie produktu lub usługi.
Zawsze komunikuj się z Decydentem
Nie marnuj czasu na komunikowanie się lub pitching osobom, które nie są w stanie podejmować decyzji. Zawsze staraj się łączyć i sprzedawać decydentowi, który może zamknąć umowę.
Czytaj Biblie sprzedaży
Dostępnych jest mnóstwo literatury związanej z dostępnością sprzedaży. Skorzystaj z takich książek i publikacji, aby poprawić praktyki sprzedaży i osiągnąć cele własnego biznesu.
Na przykład czytanie Biblii Sprzedaży Jeffrey'a Gitomer: The Ultimate Sales Resource może być nieocenioną inwestycją czasu, aby pomóc zespołom sprzedażowym poprawić wydajność i osiągnąć indywidualne, zespołowe i biznesowe cele.
Postępuj zgodnie z tymi 20 najlepszymi praktykami sprzedaży, a uzyskasz lepszą pozycję, aby stworzyć dobrze prosperujące środowisko sprzedaży i osiągnąć swoje cele biznesowe.
Docieranie do celu Zdjęcie przez Shutterstock
3 komentarzy ▼
