Ta książka praktycznie wykrzyczała na mnie z półki i podjąłem decyzję, by ją zatrzasnąć w ciągu kilku sekund i oto dlaczego.
Ta książka praktykuje to, co głosi. Tytuł jest chwytakiem. Kiedy przewrócisz książkę, pierwszą rzeczą, którą przeczytałeś, jest "Master the Art and Science of Persuasion". Kiedy otworzysz przednią klapę, dadzą ci krótkie podsumowanie siedmiu wyzwalaczy. To wystarczyło. Zostałem sprzedany.
Jest to szybkie, łatwe i edukacyjne czytanie. Russell Granger ma przyjazny, entuzjastyczny, ale autorytatywny styl pisania, który jest łatwy do odczytania. W rzeczywistości mogę powiedzieć, że udało mi się uzyskać dobry smak i przegląd 240 stron w około 5 godzin … dawać lub brać. Gdy przeglądałem sekcje, zaznaczałem rozdziały lub obszary, do których chciałem wrócić później, ale byłem tak zainteresowany poznawaniem tych siedmiu czynników, po prostu nie mogłem się doczekać, by czytać z normalną szybkością.
Jest wspierany przez naukę. Korzystanie z nowych technologii, takich jak (PET) Pozytronowe skanowanie tomografii emisyjnej, (fMRI) Funkcjonalne obrazowanie metodą rezonansu magnetycznego i kilka innych zaawansowanych technologicznie narzędzi, naukowcy byli w stanie dosłownie obserwować zapalenie mózgu podczas podejmowania różnych decyzji. Na tej podstawie udało im się odwzorować te siedem wyzwalaczy i udowodnić, że aktywując je, możesz połączyć się z klientami i zachęcić ich do powiedzenia "Tak!". Aby uzyskać bardziej szczegółowe wyjaśnienia, kliknij na program PBS "The Secret" Życie mózgu. "
Wyzwalacze są proste, praktyczne i łatwe do zapamiętania. Najlepszym sposobem, aby z nimi pracować, jest zadać sobie pytanie: "W jaki sposób mogę wykorzystać ten czynnik uruchamiający w moich wiadomościach dotyczących sprzedaży i marketingu? Oto wyzwalacze:
- Wyzwalanie przyjaźni - Aktywuje zaufanie i zgodę poprzez wiązanie.
- Autor wyzwalacza - Tworzy postrzeganie wiedzy specjalistycznej, która aktywuje akceptację.
- Spójność Spójności - Apeluje do motywów zgodnych z wcześniejszymi działaniami.
- Reciprocity Trigger - Wpada w racjonalne uzasadnienie, że kiedy dajesz, dostajesz coś z powrotem.
- Contrast Trigger - Sprawia, że twoja prośba jest bardziej atrakcyjna w porównaniu z innymi opcjami.
- Powód - dlaczego wyzwalacz - Podaje przyczyny, które aktywują automatyczne "tak".
- Hope Trigger - Wprowadza pozytywne oczekiwania, które doprowadzą do porozumienia.
Granger poświęca rozdział każdemu wyzwalaczowi z mnóstwem przykładów i pomysłów, które zainspirują Cię i zmotywują do zastosowania tych zasad w praktyce.
Ale poczekaj, jest coś więcej. Na stronie internetowej książki www.seventriggers.com znajdują się arkusze i formularze, które pomogą w implementacji wyzwalaczy do spotkań, pisanie materiałów i każdy inny sposób ich wykorzystania.
16 komentarzy ▼
