Sprzedaż może być trudna w każdym klimacie, ale szczególnie w ekonomii spadkowej. Niezależnie od tego, czy są to warunki ekonomiczne, nowa konkurencja, nasycenie rynku lub postrzeganie produktu jako przestarzałe, osiągnięcie celów sprzedażowych może być trudne. Niezależnie od okoliczności, musisz sprostać wyzwaniu, jeśli chcesz zachować swoją pracę.
Oczyść powietrze
Jeśli nie popełniłeś czynu niewłaściwego, powodem, dla którego Twój szef chce cię zwolnić, jest prawdopodobnie to, że nie osiągnąłeś limitu - lub jeśli nie masz limitu, nadal nie sprzedajesz na akceptowalnym poziomie. Musisz wyjaśnić, czy masz niewypowiedziane przeczucie, czy też otrzymałeś konkretne ostrzeżenie. W pierwszym przypadku spotkaj się ze swoim szefem i porozmawiaj o sytuacji. Zadaj sobie - a następnie szefowi - czy twoje cele sprzedaży są realistyczne. Wiele kontyngentów ustala się arbitralnie i może być nieosiągalne. Jeśli Twoje spotkanie będzie produktywne, opuścisz zarówno cel sprzedaży, jak i nieprzekraczalny termin na jego spełnienie.
$config[code] not foundOpracuj zwycięską postawę
Jak powiedział słynny sprzedawca i motywujący mówca Zig Ziglar: "Twoja postawa, a nie twoja zdolność, będzie determinować twoją wysokość." Nie możesz pracować w szczytowej wydajności, jeśli czujesz się zdeprawowany. Jeśli skupisz się na swoim terminie, zostaniesz sparaliżowany i nie będziesz mógł podjąć kroków w celu sprzedaży. Zamiast tego skup swoją uwagę na zadaniach w zasięgu ręki, a nie na końcówce. Rozpoznaj, co możesz kontrolować, a czego nie. Korzystaj z pozytywnych afirmacji, aby pomóc ci zachować koncentrację psychiczną. Aktywność - trening na siłowni lub spacer z psem - może pomóc w utrzymaniu zdrowej równowagi psychicznej i fizycznej.
Wideo dnia
Dostarczone przez Sapling Dostarczone przez SaplingZbuduj swój plan
Poświęć czas natychmiast na zaplanowanie swojej strategii. Powinieneś zapoznać się z procesem sprzedaży. Zapamiętaj ścieżkę sprzedaży - jak zmniejsza się liczba potencjalnych klientów, gdy je kwalifikujesz i przenosisz je do cyklu sprzedaży, aż w końcu tylko kilka sprzedaży zostanie zamkniętych z puli nazw, od których zaczynałeś. Zapoznaj się z szansami i upewnij się, że masz wystarczająco dużo, aby osiągnąć pożądaną liczbę sprzedaży. Następnie wykonaj inwentaryzację narzędzi, których będziesz potrzebować. Narzędzia obejmują broszury sprzedaży, próbki, sprzęt demonstracyjny i wszystko, co może sprawić, że sprzedaż pójdzie zgodnie z planem.
Zamknij sprzedaż
Gdy masz już gotowy plan, nadszedł czas, aby go wykonać. Nie próbuj skrótów. Dla każdego produktu są kroki w procesie sprzedaży, których nie można obejść. Zachowaj skupienie na tym, co robisz dzisiaj, a nie na tym, co stanie się w przyszłości. Wykorzystaj wszystkie zasoby do swojej dyspozycji. Jeśli są inne powtórzenia, w których pracujesz, być może jeden z Twoich starszych, poproś o poradę. Zapytaj szefa o jego wkład - ma on udział w tym, by odnieść sukces. W zależności od charakteru Twojej firmy możesz poprosić go, aby z tobą rozmawiał na temat sprzedaży i krytykował twoje wyniki. Ważne jest, aby widział twoje zaangażowanie i rozumie wszelkie problemy, które możesz napotkać. Przy ciężkiej pracy i przestrzeganiu planu powinieneś odnieść sukces.
