Jako konsultant lub freelancer określenie struktury cenowej jest jedną z najbardziej frustrujących elementów zakładania firmy. Byłoby miło, gdybyś mógł po prostu zamknąć oferty, a ludzie wypiszą puste czeki. Dokładne określenie sposobu pobierania opłat i opłat za zarządzanie w mediach społecznościowych jest podstawą skutecznego biznesu.
Jeśli pobierasz zbyt dużo, nie wylądujesz klientów. Na odwrót, jeśli naładujesz za mało, będziesz spłukany i przepracowany.
$config[code] not foundOto kilka porad od konsultanta ds. Mediów społecznościowych do wszystkich właścicieli małych firm, którzy bezpłatnie opowiadają o realiach i kosztach marketingu w mediach społecznościowych.
Budżet na marketing mediów społecznościowych rośnie
Średnie wydatki na marketing w mediach społecznościowych to około 10 procent, a liczba ta rośnie.
Według 10 najlepszych agencji cyfrowych:
"Stwierdzono, że średni miesięczny koszt reklamy w mediach społecznościowych wynosi od 4 000 do 7 000 USD. Jest to od 200 $ do 350 $ dziennie, co jest niesamowicie dużym kosztem.
Średni miesięczny koszt wynosi od 2000 do 4000 USD miesięcznie, aby utworzyć konto na Twitterze od zera. Okazało się, że wiele firm płaci średnio około 1000 USD i 2500 USD miesięcznie, aby zreorganizować i odnowić istniejące konto na Twitterze. Aby założyć i obsługiwać konto marketingowe Facebooka, agencje PR zbierają średnio miesięczną opłatę w wysokości od 2500 USD do 5000 USD. "
Są to dość znaczące liczby, na które większość małych firm nie może sobie pozwolić. Jeśli możesz, jesteś skłonny zatrudnić się w agencji najwyższej klasy.
Co mają robić małe firmy, jeśli nie mogą porzucić czterech wielkich na zarządzanie na Twitterze?
Wynajmij w Freelancerze lub konsultancie od najwyższego do średniego poziomu
Znalezienie odpowiedniego freelancer lub konsultanta nie musi być trudne. Istnieje wiele witryn, w których można znaleźć właściwego freelancera. Ale zanim wskoczycie i spróbujecie zatrudnić pierwszego freelancera, najpierw wymyślcie te kluczowe elementy.
Zdecyduj się na budżet marketingowy i miejsce, w którym chcesz go przydzielić
Wiedza na temat wydatków na media społecznościowe i miejsca ich przydzielania może pomóc w określeniu skutecznej strategii. Jeśli klient wydaje na reklamę Facebooka od 500 do 2000 USD miesięcznie, warto zainwestować więcej zasobów w zarządzanie społecznościowe na tej platformie.
Jeśli mają niskie wydatki na media społecznościowe, może to oznaczać, że nie przydzielisz zasobów na Facebooka (platforma pay-to-play). Zamiast tego możesz skupić swoją energię na nowych mediach społecznościowych, takich jak Periscope, Snapchat, Instagram i Musical.ly.
Jeśli nie wiesz, jak to zrobić, zapłać 2-3 konsultantów na godzinę swojego czasu. Poproś, aby przekazali ci, w jaki sposób mogą rozwiązać problem Twojej firmy.
Wskazówka dla profesjonalistów: Nigdy nie próbuj bezpłatnych konsultacji konsultantów. Podczas gdy wielu da ci mnóstwo bezpłatnych porad, nie uwierzysz, ile mają dodatkowej wiedzy, gdy je zapłacisz. Zaufaj nam, wiemy, że próbujesz zdobyć od nas darmowe informacje - nie jest trudno powiedzieć.
Utwórz wyniki i zadania dla każdej platformy, po tym jak zrozumiesz, jakie są wydatki na media społecznościowe i gdzie są one przydzielane (niektórzy konsultanci mogą nawet pomóc ci znaleźć potrzebne informacje).
Te zadania i rezultaty mogą być:
- Tworzenie 7-10 codziennych tweetów
- Tworzenie 2-4 wpisów na Facebooku tygodniowo
- Pisanie 1-2 artykułów na blogu miesięcznie
- Monitorowanie słów kluczowych, hashtagów i popularnych tematów
- Zwiększenie liczby obserwatorów o 100 nowych obserwujących na tydzień
- Twórz, zarządzaj i optymalizuj 1-2 reklamy na Facebooku i Twitterze
Pomoże to obniżyć ceny różnych menedżerów mediów społecznościowych i porównać jabłka z jabłkami. Pomaga to również zmniejszyć niejednoznaczność w zakresie projektu. Niektórzy ludzie lubią używać wymyślnego języka do maskowania tego, co robią.
"Codzienne działania zwiększające zaangażowanie" "Monitorowanie odpowiednich hashtagów i tworzenie aktualnych wezwań do działania" "Zarządzanie strategiczne i wdrażanie tygodniowych kont Facebooka i Twittera" Oczywiście te frazy brzmią fantazyjnie, ale tak naprawdę nic nie mówią. Wiele można zinterpretować. Zwięzłe informacje są najlepszym sposobem podejścia do każdej transakcji biznesowej o takiej skali. Ceny za stawkę godzinową są zdecydowanie najłatwiejsze do skonfigurowania. Jest to status quo wyceny. Wykonawca pobierze określoną kwotę za godzinę i odpowiednio obciąży klienta. Jest to bardzo łatwy i przejrzysty system do opracowania. Ponieważ wykonawca staje się bardziej znany, ma możliwość naliczania więcej za godzinę. Klienci płacą tylko wtedy, gdy wykonawca kończy pracę godzinową. Minusem pracy opartej na stawkach godzinowych jest to, że zazwyczaj wykonawca musi najpierw wykonać pracę i zarabiać. Jeśli klient odmówi zapłaty (i uwierz mi, że tak się stanie), oni nie pracują. Większość klientów "ograniczy" liczbę godzin pracy dla nich. Jest mądry, ponieważ teoretycznie robotnik mógłby pracować przez wiele godzin i po prostu za to płacić. Jest to zabezpieczenie dla klienta i freelancera. Może to być jednak przeszkodą. Niejednokrotnie nie udało mi się trafić w benchmarki ze względu na zmianę algorytmu Facebook / Instagram. To, co pracowało, właśnie się zatrzymało, a stawka godzinowa nie pozwoliła mi osiągnąć tych wskaźników. Prawdę powiedziawszy, to spowodowało, że przestałem robić pracę opartą na godzinach bardziej niż cokolwiek innego. Mówienie, że klient nie trafił w benchmarki, jest najgorsze. Mamy nadzieję, że utworzysz zrozumienie relacji, która pozwoli Ci zwiększyć lub zmniejszyć tygodniowe godziny w zależności od zaistniałych sytuacji. Jest to scenariusz, w którym klient płaci określoną kwotę z góry jako kredyt na określoną liczbę godzin. Kupują od ciebie określoną liczbę godzin, aby zagwarantować, że będziesz w stanie pracować dla nich. Freelancer lub konsultant wykonują zadania i usługi uzgodnione przez określoną liczbę godzin lub dopóki nie osiągną punktu odniesienia do ponownej oceny. Osobiście polecam modele oparte na retencji dla obu stron. Freelancer zarabia z góry i nie musi czekać, aż zapłacą rachunki. Klient dokładnie wie, jaki będzie koszt i co otrzyma w zamian. Klient i freelancer określają zakres pracy. Obejmuje to, jakie usługi będą świadczone, jakie punkty odniesienia zostaną osiągnięte i jaki będzie koszt. Jest bardzo podobny do modelu opartego na retainerze, ale nie ma ustalonych godzin. Jeśli klient zostanie obciążony kwotą 2000 USD za projekt, a jego realizacja zajmie 5 godzin - freelancer dokonuje transakcji bankowych! Ale jeśli zajęłoby to 400-godzinnemu zleceniobiorcy ukończenie tego samego projektu, zarabia 5 $ za godzinę. Obie strony znają się i negocjują koszty. Prawda o budżetach marketingowych w mediach społecznościowych jest bardzo różna. Im więcej inwestujesz w media społecznościowe, tym większy zysk powinieneś mieć (co do zasady). Prawdę powiedziawszy, twoja konkurencja inwestuje coraz więcej w media społecznościowe. Ty też powinieneś. Widzę dzień, w którym 80 procent budżetów marketingowych to media społecznościowe, a pozostałe 20 procent to inne możliwości. Czy są jeszcze jakieś kłamstwa, jeśli chodzi o budżety mediów społecznościowych? Budżetowanie zdjęcia za pośrednictwem Shutterstock Godzinowe, stałe lub stałe ceny oparte na projektach
Zarabiaj na Retainerze
Ceny oparte na projektach mogą być najbardziej wymagające, ale mogą też być najbardziej opłacalne
