Nie rób wymówek, jeśli chodzi o dokonywanie sprzedaży. Twoja firma potrzebuje ich, aby przetrwać. Zawsze pojawiają się wyzwania związane z generowaniem sprzedaży i uzyskiwaniem przychodów, których potrzebujesz, aby Twoja firma odniosła sukces. Ale nie pozwól, aby te wyzwania cię powstrzymały. Zobacz je jako szanse, a nie przeszkody w lepszej sprzedaży.
Poniżej znajduje się pięć najczęstszych wyzwań, z jakimi zmierzy się każda firma i jak je pokonać, nie usprawiedliwiając się z powodu braku sukcesu.
$config[code] not foundBariery dla lepszej sprzedaży
Twój Prospect już ma rozwiązanie
To oczywiście tak, chyba że twój produkt lub usługa jest tak rewolucyjny, że nie masz konkurencji.
Ale czy wiesz, że nawet jeśli twój potencjalny klient lub klient ma już dostawcę, który świadczy usługę, a nawet cały proces ustanowiony wokół tego dostawcy, są szanse, że już szukają jakiejś zmiany?
Potrzebujesz więcej dowodów?
Sprawdź "Jak klienci kupują Raintoday.com: Raport porównawczy na temat marketingu i sprzedaży usług profesjonalnych z perspektywy klienta." Badanie ankietowe obejmuje ponad 200 kupujących w 8 obszarach usług, w tym doradztwo księgowe i finansowe, doradztwo i usługi informatyczne, usługi prawne i więcej. Według badania, co najmniej 53% do 88% nabywców usług B2B szuka (lub chce) zmieniać dostawców usług.
Jaka jest świetna okazja, aby teraz sprzedać swoje alternatywne rozwiązanie.
Twoi klienci nie mają czasu
Wszyscy jesteśmy zajęci. To prawda. A klienci gorączkowy harmonogram i widoczny brak dostępności może nawet spowodować, że uciekniesz się do prostego skoku sprzedaży, zamiast tego, o czym mówi się, że powinieneś dokonać tej sprzedaży.
Nie rób tego. Potencjalni klienci i klienci zawsze mają czas na sensowne rozmowy, szczególnie te, które mogą doprowadzić do rozwiązania konkretnego problemu lub bólu.
Myślisz, że twój potencjalny klient ma mało czasu? Nie uciekaj się do skoku sprzedaży.
Zamiast tego poświęć trochę czasu, aby zaangażować potencjalnego klienta w kwestie, które naprawdę go niepokoją. Zadaj im pytania, na które należy odpowiedzieć. Następnie sprawdź, czy masz rozwiązanie, które Ci pomoże.
Twój proces sprzedaży jest wstecz
Autor i felietonista Geoffrey James pisze na stronie Inc.com, że wiele procesów sprzedaży pozostaje "zorientowanych na dostawcę" i nieskutecznych w dzisiejszym świecie biznesu.
Procesy te obejmują zwykle poszukiwanie klientów, badanie potrzeb, prezentowanie produktu lub usługi, składanie propozycji, odpowiadanie na obiekcje i zamykanie sprzedaży.
Dzisiaj wszystko się zmieniło. Badanie przeprowadzone przez firmę Corporate Executive Board Company wykazało, że większość firm B2B zajmuje więcej niż połowę decyzji o zakupie, zanim kiedykolwiek zaangażuje sprzedawcę ze swojej firmy.
Nadszedł czas, aby zapewnić klientom narzędzia, których potrzebują, aby dowiedzieć się o samych produktach.
Jesteś zbyt skoncentrowany na zamykaniu
Tak długo, jak długo pamiętamy, sprzedaż dotyczyła zamknięcia. Jak mówi stare wyrażenie sprzedaży, "Zawsze się zamykaj".
Problem polega na tym, że istnieje nowy sposób sprzedaży, który może przejąć. John Tabita, dyrektor ds. Strategii cyfrowej w Haines Publishing, Inc. wyjaśnia różnicę między sprzedażą transakcyjną i konsultacyjną.
Te ostatnie opierają się na komunikacji, zaufaniu i umiejętności prezentowania silnej wartości. Pozwalają przedsiębiorcom zdobywać szacunek, wiarygodność i zaufanie - krytyczne filary, aby utrzymać zrównoważony i rentowny biznes.
Nie masz czasu na content marketing lub media społecznościowe
Czy podoba Ci się to, czy nie, content marketing i media społecznościowe to dziś ogromna część procesu sprzedaży. W świecie, w którym wielu kupujących jest już w połowie decyzji o sprzedaży przed skontaktowaniem się z Tobą, są to ważne narzędzia do odpowiedzi na pytania i wcześnie przedstawiają wartość Twoich produktów i usług. Oto więcej.
Przedsiębiorczość pozostaje tak samo trudna jak nigdy dotąd - choć istnieje wiele sposobów, aby ułatwić Ci pracę. Kluczem do sukcesu w biznesie jest, jest i zawsze będzie zależeć od zdolności do sprzedaży i sprzedaży klientom podczas tworzenia relacji, które pomogą im pozostać lojalni wobec firmy i ręczyć za swoje produkty.
Które z tych przeszkód w lepszej sprzedaży uważasz za najtrudniejsze przy osiągnięciu celów sprzedaży?
Zdjęcie Bariery Dolarowej za pośrednictwem Shutterstock
6 komentarzy ▼
