Banki inwestycyjne zawsze starają się wymyślić nowe sposoby, aby pomóc inwestorom umieścić swoje pieniądze na akcje i udziały. Banki te tworzą produkty, które muszą być sprzedawane przez instytucjonalnych przedstawicieli handlowych. Przedstawiciele handlowi służą doradztwem dla klientów, ustalając ich cele finansowe i zastanawiając się, w jaki sposób produkty sprzedawane przez banki inwestycyjne mogą pomóc tym inwestorom.
$config[code] not foundFunkcjonować
Pracownicy instytucjonalni ds. Sprzedaży pracują dla banków inwestycyjnych i sprzedają papiery wartościowe osobom fizycznym i firmom. Muszą pracować w zespole, lokalizując potencjalnych klientów dzięki badaniom rynku. Ci instytucjonalni handlowcy są również odpowiedzialni za komunikację z klientami, którzy skontaktowali się z bankiem inwestycyjnym. Są również odpowiedzialni za ustalenie, jakie są cele finansowe swoich klientów, a następnie dostarczenie im produktów niezbędnych do osiągnięcia tych celów. Instytucjonalny pracownik działu sprzedaży jest odpowiedzialny za organizację spotkań firmowych w celu omówienia postępów w zakresie sprzedaży. Postępy dokonane przez instytucjonalnych przedstawicieli handlowych muszą być rejestrowane w elektronicznych bazach danych.
Warunki
Kierownictwo często wywiera ogromną presję na tych przedstawicieli handlowych, aby zwiększyć sprzedaż. Podróżowanie po całym świecie jest wspólne dla przedstawicieli handlowych, którzy mogą znaleźć pracę z klientami niemal wszędzie. Według Bureau of Labor Statistics, przedstawiciele ci pracują ponad 40 godzin tygodniowo.
Wideo dnia
Dostarczone przez Sapling Dostarczone przez SaplingUmiejętności
Magister finansów lub ekonomii jest potrzebny dla osób zainteresowanych pracą w sprzedaży instytucjonalnej. Pracownicy instytucji sprzedaży instytucjonalnej muszą mieć co najmniej dwa lata doświadczenia zawodowego w bankowości inwestycyjnej lub innej usłudze finansowej. Muszą mieć bardzo dobre umiejętności analityczne, aby móc ocenić potrzeby swoich klientów. Muszą mieć tradycyjne umiejętności sprzedaży, takie jak umiejętności komunikacyjne i umiejętności interpersonalne. Pracownicy działu sprzedaży muszą dokładnie znać strategie sprzedaży firmy, dla której pracują.
Perspektywy
W latach 2008-2018 potrzeba instytucjonalnych przedstawicieli handlowych i innych przedstawicieli ds. Sprzedaży inwestycyjnej wzrośnie o 9 procent. Jest to głównie spowodowane wzrostem liczby ludności i rozwijającymi się gospodarkami za granicą. Branża ta nie powiększa się, ponieważ wiele banków inwestycyjnych konsoliduje się, co zmniejsza liczbę pozycji.
Zyski
W 2008 r. Mediana zarobków dla instytucjonalnych przedstawicieli handlowych wyniosła 68 680 USD. Średnie 50 procent zarobiło od 40 480 do 122,270 USD. Instytucjonalni przedstawiciele handlowi najczęściej zarabiają najwięcej w zakresie pośrednictwa i pośrednictwa w zakresie bezpieczeństwa i towarów.
