Wyobraź sobie przez chwilę, że jesteś 21-letnią dziewicą i uważasz, że nadszedł czas, aby to zmienić. Chcesz związku. Więc co robisz?
- Zacznij dzwonić i wysyłać e-maile do potencjalnych klientów?
- Uczestniczyć w głośnych imprezach i podejmować sensowne rozmowy?
- Wynająć swata?
- Przekazywać znajomym i znajomym, że bardzo chciałbyś się z kimś połączyć?
Okej, więc nie jesteś 21-letnią dziewicą szukającą związku. Ale jeśli jesteś właścicielem małej firmy, dyrektorem marketingu lub osobą odpowiedzialną za rozwój biznesu, wiesz, że chęć nowego biznesu może być równie silna. I głupie, jak brzmią niektóre z tych dziewiczych strategii, są to te same strategie, których używają małe firmy, jeśli chodzi o znalezienie nowego biznesu.
$config[code] not foundCzy istnieje bardziej efektywna strategia rozwoju biznesu?
Oczywiście skuteczne strategie rozwoju biznesu zależą w dużej mierze od biznesu i branży. Na przykład, większość lekarzy spodziewa się, że zostaną wezwani przez przedstawicieli sprzedaży farmaceutycznej popychających najnowszy lek. W wielu przypadkach rozwijają osobiste relacje z tymi przedstawicielami. Jeśli jednak korzystasz z większości innych rodzajów małych firm, Twoje rozmowy handlowe i wiadomości e-mail nie będą tak dobrze odbierane.
Popularne wydarzenia sieciowe są generalnie głośne i przepełnione ludźmi mniej zainteresowanymi Twoim biznesem niż ich własnymi. Kiedy mówisz, często musisz krzyczeć. I często, zanim się zorientujesz, znajdziesz wizytówkę.
Nadawanie nowego biznesu potrzebnym przyjaciołom i współpracownikom może być skuteczne, ale może również przekazać przesłanie, że twoja firma jest … cóż, nie robiąc tego tak dobrze.
Jaka jest najlepsza strategia?
Chociaż nawet najbardziej doświadczeni właściciele firm prawdopodobnie musieli w pewnym momencie ścigać biznes, wiedzą, że zawsze lepiej jest przyciągać firmy. Steve Jobs wiedział o tym nawet wtedy, gdy pracował w swoim garażu, a "Prawo Przyciągania" jest tak stare jak Budda. Jak więc przyciągasz?
Istnieje oczywiście wiele sposobów i, znowu, to, co jest najbardziej skuteczne, zależy w pewnym stopniu od konkretnego biznesu i branży. Mimo to, dla właścicieli małych firm, media społecznościowe z pewnością stały się jednym z najbardziej popularnych. Mimo że może być popularny i niedrogi, wielu właścicieli małych firm twierdzi, że nie osiąga pożądanych rezultatów. Zgodnie z badaniem Manta Research z 2013 r. Ponad 60% właścicieli firm twierdzi, że nie odnotowali żadnego zwrotu z inwestycji ze swoich działań w mediach społecznościowych. Żaden.
A więc, jeśli nie media społecznościowe, to co? Porozmawiaj z pięcioma ekspertami od marketingu i możesz otrzymać pięć różnych odpowiedzi. Jeśli jednak poświęcisz chwilę na jej zbadanie (wyszukiwanie: "najszybciej rozwijający się format reklam online"), dowiesz się, z czym mają do czynienia firmy.
Bez względu na wybraną metodę, tym lepiej możesz przyciągnąć, zaangażować i zaimponować potencjalnym klientom, tym bardziej udany będzie rozwój Twojej firmy.
Zdjęcie romantyczne za pośrednictwem Shutterstock
4 Komentarze ▼
