Czy uważasz, że promowanie swojego bloga za pośrednictwem mediów społecznościowych to strata czasu? Czy uważasz, że koncentracja na mediach społecznościowych jest mniej ważna niż inne działania marketingowe? Pomyśl jeszcze raz.
Ponad jedna trzecia użytkowników online zwraca się do mediów społecznościowych, aby dowiedzieć się więcej o różnych markach. Ponad połowa marketerów, którzy działają w mediach społecznościowych od dwóch lat, odnotowała wzrost sprzedaży. A 41% lokalnych firm korzysta z usług społecznościowych w celu zwiększenia sprzedaży.
$config[code] not foundDlaczego ludzie nie radzą sobie z mediami społecznościowymi
Jeden z pedagogów marketingu społecznościowego zauważa, że wiele osób nie może generować zysków za pośrednictwem mediów społecznościowych z powodu błędnego przekonania.
Uważają, że wszystko, co trzeba zrobić, to opublikować aktualizację z prośbą o zakup. Gdy ich zwolennicy tego nie robią, ci ludzie uważają, że media społecznościowe nie są skuteczne.
Prawda jest taka, że generowanie przychodów za pośrednictwem mediów społecznościowych sprowadza się do trzech taktyk:
- Znając swoich odbiorców
- Mówiąc do ich punktów bólu
- Korzystanie z płatnego i organicznego ruchu
Znaczenie wyboru niszowych
Marketerzy online powszechnie zgadzają się, że aby odnieść sukces, musisz mądrze wybrać niszę. Musisz wiedzieć, kim są członkowie Twojej grupy docelowej i jak są połączeni. Ta wiedza pozwoli Ci tworzyć posty na blogach, które mówią bezpośrednio o swoich pragnieniach i obawach.
Oznacza to, że musisz zająć stanowisko, nawet jeśli zrazisz niektórych ludzi. Jeśli nie chcesz się z kimś alienować, jest mało prawdopodobne, abyś się do kogoś podobał. Nie musisz być agresywny i antagonistyczny. Ale jeśli czegoś nie chcesz, co właściwie masz do zaoferowania?
Na przykład, wiele osób surfujących po Internecie lubi jeść mięso i nie interesuje się blogiem zorientowanym na weganizm. Ale wielu innych będzie bardzo zainteresowanych takim blogiem. Jeśli spróbujesz odwołać się do obu grup, stracisz wiarygodność i rozwiniesz swoją wiadomość. Będziesz o wiele bardziej skuteczny, odwołując się do jednego lub drugiego.
Znalezienie swojej niszy
Jerry Low, marketingowiec online, zauważa: "Nieważne, jak dobrze napisałeś swoją zawartość lub jak piękny jest twój projekt bloga - jeśli nie wybierzesz odpowiedniej niszy, nie uda Ci się przekształcić wysiłku w pieniądze".
Zaleca kilka metod określania swojej niszy. Należą do nich badanie słów kluczowych i znalezienie miejsca, w którym reklamodawcy internetowi wydają pieniądze. Facebook przydaje się również do zawężania grona odbiorców (jak również do generowania przychodów, o czym będziemy rozmawiać później).
Jeśli masz stronę na Facebooku, zapoznaj się z profilami osób, które już polubiły twoją stronę. Ta zdolność sama w sobie jest ogromną zaletą mediów społecznościowych, ponieważ zapewnia łatwy sposób na poznanie potencjalnych nabywców. Im więcej o nich wiesz, tym skuteczniejszy będzie twój marketing (i więcej zysków zyskasz).
Możesz także dowiedzieć się o swoich odbiorcach, patrząc na strony konkurencji. Dowiedz się, które posty konkurencji są najbardziej popularne, przechodząc do Insights> Overview> Pages to Watch.
Inną strategią, którą powinieneś zastosować, jest ustalenie, kto odnosi sukcesy w marketingu w mediach społecznościowych, a następnie naśladuje ich taktykę. Dlaczego ludzie podążają za nimi? Jakie problemy rozwiązują? Jakie są cechy najbardziej klikalnych nagłówków i najpopularniejszych postów?
Możesz także ocenić, jak słabną konkurencja i uczyć się na błędach.
Bardzo powszechna pomyłka, której należy unikać
Istnieje jeden podstawowy błąd popełniany przy próbie marketingu w mediach społecznościowych. Nie zdają sobie sprawy z konsekwencji faktu, że mają klientów w całej sieci na różnych platformach.
Większość firm publikuje tę samą treść na wszystkich swoich platformach jednocześnie, a następnie nie myśli o tym stanowisku ponownie. Jeśli użytkownicy obserwują Cię w kilku aplikacjach i umieszczasz te same treści na wszystkich w tym samym czasie, Twoi obserwatorzy otrzymają wiele powiadomień na temat ONE posta. Ale oni będą tylko czytać twój post na jednej z tych aplikacji.
Rezultatem jest marnowanie okazji, aby Twoi zwolennicy zauważyli Cię wiele razy na każdej platformie, z której korzystają.
Firmy powinny tworzyć mniej fragmentów niezwykle wartościowych treści w różnych formatach. Możesz przedstawić jeden element treści jako obraz, film, blog, zestaw slajdów, listę wskazówek, podcast, cytat i tym podobne. Następnie rozpowszechniaj swoje posty na różnych platformach w różne dni, korzystając z oprogramowania do automatyzacji, aby ułatwić proces.
Sposób, w jaki ta strategia może zostać uruchomiona, polega na tym, że najpierw publikujesz wpis na blogu na swojej stronie internetowej pierwszego dnia kampanii. Drugiego dnia post na Facebooku z komentarzem do generowania emocji i interakcji. Następnie opublikuj na LinkedIn (z linkiem z powrotem do oryginalnego wpisu na blogu), a następnego na Instagram (ponownie, z linkiem do posta na blogu).
Następnego dnia opublikuj na Pinterest i kolejne na Twitterze, i tak dalej. W ten sposób generujesz linki i przesyłasz ruch do swojego bloga, wykorzystując każdą okazję, by przyciągnąć uwagę odbiorców.
Sposoby zarabiania na mediach społecznościowych
Kiedy kultywujesz relacje ze swoimi wyznawcami, istnieje wiele sposobów, dzięki którym możesz zmienić wartość, jaką zapewniasz, w rzeczywisty dochód.
Po pierwsze, możesz używać mediów społecznościowych do przechwytywania zapisów do e-mail marketingu. Możesz zaoferować bodziec do zapisania się, taki jak zniżka. Możesz też dać ludziom możliwość zarejestrowania się bezpośrednio na Facebooku. Tesla, na przykład, ma przycisk rejestracji na swojej stronie na Facebooku, który zabierze Cię do miejsca na stronie, w którym możesz wpisać swój adres e-mail.
Model freemium to kolejna opcja generowania sprzedaży. Możesz zaoferować coś za darmo lub na okres próbny jako motywację do tego, aby użytkownicy mogli powrócić i wydawać pieniądze, gdy tylko poznają i polubią Twój produkt. Upewnij się, że to, co oferujesz, jest użyteczne bez zbytniego rozdawania. Jeśli oddasz za dużo za darmo, ludzie nie będą myśleć, że twój produkt ma dużą wartość.
Możesz rozważyć marketing partnerski, w którym współpracujesz z osobami, które mają wpływ na społeczność, a które mają odbiorców, którzy mogliby czerpać korzyści z Twojego produktu.Jeśli Twoje zainteresowania są wyrównane, osoba lub grupa będzie kierować ruch do Twojej witryny i uzyskiwać procent sprzedaży, którą sprzedajesz.
Oczywiście zawsze możesz próbować sprzedaży bezpośredniej za pośrednictwem mediów społecznościowych. Facebook to świetna platforma dla tej taktyki. Możesz zaprezentować swój produkt za pomocą obrazów, filmów i Facebook Live. Możesz dodać przycisk "Kup teraz" na swojej stronie, aby Twoi obserwatorzy mogli z łatwością klikać, by kupić w swojej witrynie.
Na Instagramie firmy często publikują atrakcyjny obraz swojego produktu, a następnie kierują swoich widzów do sklepu za pośrednictwem łącza w biuletynie. Dzięki nowej funkcji Instagram for Business możliwe jest, że marki będą mogły wkrótce wyświetlać ceny swoich produktów w ramach każdego posta i umożliwią zakup w aplikacji.
Lead Generation
Wiele sieci społecznościowych działa dobrze na generowanie leadów i wypełnianie ścieżki sprzedaży. Dotyczy to zwłaszcza B2B. Poszukaj narzędzi stron trzecich opracowanych do generowania potencjalnych klientów na konkretnych platformach społecznościowych. Na przykład Socedo to narzędzie do generowania leadów na Twitterze.
Oktopost może mierzyć spostrzeżenia mediów społecznościowych i identyfikować poprzednie wizyty, jeśli wielokrotny odwiedzający subskrybuje listę lub pobiera białą księgę.
Użyj swojej wyobraźni
Będziesz musiał być kreatywny w ustalaniu, które platformy są najbardziej odpowiednie dla działań marketingowych Twojej firmy. Na przykład, podczas gdy ludzie często odwiedzają Instagram, aby dowiedzieć się więcej o swoich ulubionych markach, większość użytkowników SnapChat nie znajduje się na tej platformie do robienia zakupów. SnapChat nie jest więc dobrą drogą do sprzedaży bezpośredniej.
Ale SnapChat jest popularny wśród młodszych grup demograficznych. Jeśli Twoja wiadomość skierowana jest do młodszych ludzi, powinieneś odkryć, w jaki sposób możesz z niej skorzystać.
Charakter SnapChat jest lekki i często głupi, więc aplikacja może być dla Ciebie odpowiednia, jeśli cechy te są zgodne z Twoim brandingiem. Ten post zawiera świetne pomysły na wykorzystanie SnapChat do generowania potencjalnych klientów.
Dolna linia
Jeśli zignorujesz media społecznościowe, ignorujesz możliwość zwiększenia zysków. Twórz i publikuj doskonałe treści. Buduj relacje ze swoimi obserwatorami. Jeśli masz strategiczne podejście, możesz być mile zaskoczony wynikami.
Wpisywanie zdjęcia za pośrednictwem Shutterstock
4 Komentarze ▼
