Trade show marketing to z pewnością inwestycja.
Od kosztu zabezpieczenia powierzchni na podłodze targów, aż po wystawę targową, na liście jest wiele przedmiotów do zaplanowania, aby mieć udany występ. Ale nie są to jedyne inwestycje, które należy wziąć pod uwagę.
Poniżej znajdują się elementy, o których warto pomyśleć, aby zmaksymalizować inwestycję w marketing pokazowy.
$config[code] not foundUstaw plan działań przed pokazem, na wystawie i po pokazie
Założenie podziału działań w każdym segmencie procesu marketingu targów ma kluczowe znaczenie dla śledzenia efektywności i ROI wykonanej pracy. Powinno to obejmować wszystko, od brzęczenia w mediach społecznościowych, prezentacjach na żywo, po obserwowanie potencjalnych klientów generowanych podczas show, e-mail marketingu itp.
Posiadanie wszystkich tych elementów działania wraz z budżetem na targi pomoże Ci zmaksymalizować inwestycję w targi. Im lepszy plan, tym większe szanse na przekształcenie tych gości w klientów.
Pre-Show Promotion
Marketing przed wystawą jest częścią udanej kampanii targów. Nigdy nie zakładaj, że klienci lub potencjalni klienci biorący udział w targach, w których jesteś marketingowym, po prostu "zatrzymają się". Z wyprzedzeniem musisz wdrożyć ten plan marketingowy przed pokazem. Od aktywności w budowaniu buzz za pośrednictwem mediów społecznościowych, informacji dodawanych do witryny o nadchodzących targach, spersonalizowanych e-maili, a nawet listów (stara szkoła jest naprawdę skuteczna w erze cyfrowej), aby zaprosić obecnych klientów i przyciągnąć potencjalnych klientów twoje stoisko.
Nawet biorąc pod uwagę specjalną zachętę: ekskluzywna nagroda główna dla zwiedzających, zdobycie bransoletki z okazji szczęśliwego VIP-a po targach itp. Zachęty zwiększą budżet, ale mogą zapewnić ci możliwość pogłębienia kontaktu z klientami i perspektywy, które mogą przynieść długoterminowych klientów.
Bądź wyjątkowy
Na targach może być trochę przytłaczająca wizualnie. Twoja firma musi wyróżniać się od innych firm obok ciebie, a nawet w dół przejścia. Według Centrum Badań Targów (CEIR), przeciętny odwiedzający stoisko targowe to 5-15 minut. To nie jest dużo czasu, aby zrobić trwałe wrażenie lub zamknąć sprzedaż, zanim dana osoba podejdzie do stoiska konkurencji kilka minut później.
Posiadanie wystawowego pokazu o dużym wpływie może przyciągnąć ludzi. Nie kupuj taniego używanego wyświetlacza ani nie idź drogą DIY, aby zaoszczędzić kilka dolców. Posiadanie profesjonalnej wystawy stoisk i pomoc projektowa idą na wiele sposobów w budowaniu stoiska targowego, które przyciąga uwagę. Dodawanie kiosków na iPadzie, wyświetlaczy wideo, a nawet interaktywnych ekranów dotykowych może sprawić, że odwiedzający pozostaną w Twojej przestrzeni wystawowej dłużej, dając Twojemu zespołowi handlowemu więcej czasu na nawiązanie z nimi relacji. Nie zapominaj o narzędziach do generowania leadów, takich jak zaplanowane demonstracje, konkursy, loterie / rysunki, które wymagają rejestracji, aby ludzie przychodzili na twoje stoisko.
Miej miejsce w swoim stoisku w jednym miejscu
Ważne jest posiadanie miejsca z dala od ruchliwego hali targowej poświęconej pewnej prywatności. Na przykład niektóre firmy korzystały z pokazu z piętrowym targowiskiem, na drugim piętrze, gdzie zespół sprzedaży może spotkać się z osobami, które utworzyły spotkania lub w tych momentach, w których sprzedaż jest sfinalizowana.
Wybór pracowników
Wyławianie nazwisk z kapelusza lub wybór osoby, która jest dostępna, nigdy nie może być sposobem decydowania o tym, kto będzie reprezentował Twoją firmę na targach. Ci ludzie są twarzą firmy. Poważnie zastanów się, komu chcesz spełnić tę rolę.
Wybieraj osoby, które wychodzą (lubią się uśmiechać, świetne rozmowy) i chcą wiedzieć "jak pracować na stoisku". Angażują odwiedzających, zbierają informacje kontaktowe, zadają właściwe pytania, aby wiedzieć, czy są po darmowe nagrody, czy są potencjalnym klientem, czy są gotowi do zakupu. Dokładna znajomość produktu / usług nie wystarczy na podłodze targów. Spraw, abyś szkolił się i obsadzał stoisko odpowiednimi ludźmi.
Nie ukrywaj w swoim budce
Przemawianie na targach i konferencjach może dodać zupełnie inny poziom zaufania i wiarygodności dla Ciebie i Twojej firmy. Może to również prowadzić do jeszcze większej sprzedaży! Większość targów i konferencji wymaga wielkich mówców, którzy mogą zapewnić wartość swoim uczestnikom. Masz coś do powiedzenia?
Bycie mówcą pomaga Tobie i Twojej firmie wyróżnić się na tle konkurencji. Niezależnie od tego, czy jesteś głośnikiem polecanym, organizujesz obiad przy okrągłym stole, czy bierzesz udział w panelu głośników, Twoja obecność zwiększa profil i widoczność Twojej firmy.
Zabezpieczenie marketingowe
Mniej znaczy więcej! Zwłaszcza na targach, na których KAŻDY otrzymuje dużo produktów z papieru. Nie bądź tą firmą, która wydaje tysiące dolarów na broszury, ulotki lub broszury, które najprawdopodobniej nigdy nie wyjdą z torby, lub szansa, że trafi do kosza na śmieci. Skoncentruj się na jednej lub dwóch kluczowych informacji w zamian za swoje dane kontaktowe, aby wysłać spersonalizowany zestaw informacji po koncercie.
Unikatowy prezent handlowy
Nie inwestuj pieniędzy w długopisy lub breloczki. Istnieje wiele lepszych opcji, jeśli myślisz kreatywnie. Jeśli posiadasz "ulepszony" gadżet, możesz zaoferować go w zamian tym, którzy wypełnią twoje ankiety. Jeśli nadal planujesz rozdawać tańsze produkty, to butelki z wodą (które są wolne od BPA) są świetnym rozwiązaniem.
Zostaw swoje budki
Zobacz, co konkurencja robi z ich stoiskiem i na wystawach. Możliwość zobaczenia, co przyciąga uwagę ludzi, może być pomysłem generującym sposoby na poprawę własnych doświadczeń wystawowych dla uczestników. Dowiedz się jak najwięcej. Rozmawiaj z ludźmi i zbieraj materiały marketingowe.
Zagryźć
Część planowania przed pokazem zawierała strategię śledzenia potencjalnych klientów z targów. Mamy nadzieję, że zaplanowałeś, kto "skontaktuje się z tobą" i wykona działania następcze. Marketing post-show to sprytny sposób na przedłużenie życia wystawy.
Upewnienie się, że masz pracowników i proces ustanowiony w celu podjęcia działań w związku ze śledzeniem wszystkich bezpośrednio po targach, zamiast pozwolić, aby połączenie się zmroziło, bez żadnych działań kontrolnych przez tygodnie lub miesiące. Podjęcie działań priorytetowych może przynieść spore zyski i pokryć inwestycję w targi, zwiększając konwersję ołowiu i sprzedaż.
Włączając te dziesięć taktyk do tego, w jaki sposób handlujesz rynkiem wystawowym, Twoja firma da Ci największą szansę na wygenerowanie większej sprzedaży i widoczności dla Twojej firmy.
Pokaż targi przez Shutterstock
3 komentarzy ▼
