Spotlight: Strongarm chroni małe firmy przed zagrożeniami cybernetycznymi

Niewątpliwie słyszeliście o cyberatakach, które w ostatnich latach dotknęły duże firmy, a nawet rządy. Ale małe i średnie firmy mogą paść ofiarą podobnych ataków.

Strongarm to mała firma, która ma na celu pomóc małym i średnim firmom uniknąć problemów związanych z cyberbezpieczeństwem. Przeczytaj więcej na temat działalności poniżej w tym tygodniu w Small Business Spotlight.

$config[code] not found

Co robi biznes

Zapewnia bezpieczeństwo małym i średnim firmom.

Współzałożyciel i dyrektor ds. Technologii Todd O'Boyle powiedział w Small Business Trends: "Strongarm zapewnia oparte na chmurze, zautomatyzowane i proste w użyciu zabezpieczenia, które koncentrują się na powstrzymywaniu ataków od małych i średnich firm oraz przyspieszeniu procesu czyszczenie infekcji cyberbezpieczeństwa. "

Nisza biznesowa

Zapewnienie osobistej obsługi.

O'Boyle mówi: "Jesteśmy znani z" zespołu i dotyku ". Nasz zespół będzie z Tobą rozmawiać za każdym razem, gdy chronimy Cię przed cyberataką, a nie tylko wtedy, gdy Twoja licencja będzie odnawiana. Poznajemy naszych klientów osobiście. Strongarm został zbudowany od podstaw, aby był prosty i łatwy w użyciu, podczas gdy większość rozwiązań zabezpieczających jest bardziej skomplikowana w porównaniu ze zbyt dużą ilością funkcji i złożoności, niż jest to konieczne. "

Jak zaczął się biznes

W laboratorium rządowym.

O'Boyle wyjaśnia: "Strongarm został zbudowany w laboratorium rządowym w The MITER Corporation. Nasz wiceprezes inżynierii Stephen DiCato i ja byliśmy tam głównymi badaczami. W 2013 spotkaliśmy Allied Minds i byli zainteresowani komercjalizacją technologii z laboratoriów rządowych. Dostarczyli nam pieniądze początkowe i dołączyliśmy do pierwszych dwóch pracowników. Jesteśmy w tym od dwóch i pół roku. "

Największa wygrana

Zdobycie pierwszego klienta.

O'Boyle mówi: "Nasza największa wygrana była pierwszym, kiedy ktoś zapłacił nam za nasz produkt. Znaleźliśmy klienta za pośrednictwem starego kontaktu MITER Corporation, który pracował jako analityk bezpieczeństwa. Klient jest globalną firmą z zakresu rozwiązań finansowych, zatrudniającą 1500 pracowników i posiada dość dojrzały zespół ds. Bezpieczeństwa informacji złożony z trzech do pięciu osób. Nie znaleźli żadnych wyszukanych rozwiązań zabezpieczających w swoim przedziale cenowym, dopóki nas nie znajdą. To nie było dużo pieniędzy w tym czasie, ale wciąż są klientami i są teraz naszym największym klientem. Są jednym z klientów, który napędza nasze funkcje produktów i są pierwszymi użytkownikami wszystkiego, co wprowadzamy na rynek. "

Największe ryzyko

Kierowanie na małe firmy.

O'Boyle wyjaśnia: "Największym ryzykiem, jakie mamy, jest koncentracja na kliencie - małych i średnich firmach. Duzi klienci przynoszą duże dochody i szybciej udostępniają fundusze. Mając na uwadze nasze podejście do MŚP, musimy lepiej zrozumieć ich działalność, aby skrócić cykl sprzedaży, a także musimy skalować do większej liczby klientów MSP. Osiągnięcie tego skalowania jest czymś, nad czym pracujemy każdego dnia. "

Zdobyta lekcja

Nie zawsze bierz łatwą drogę.

O'Boyle mówi: "Kiedy zaczynasz działalność gospodarczą, istnieje milion różnych sposobów jej realizacji. Przedsiębiorcy często podejmują pozornie "łatwą drogę", współpracując z dużymi firmami lub z producentami oryginalnego sprzętu (OEM), którzy sprzedają swoje rozwiązania. Zrobiliśmy to również. Z perspektywy czasu nie spędziłbym pierwszego półtora roku na ściganiu wielkich transakcji, które kończyły się donikąd. Gdybym mógł wrócić, pozbyłbym się więcej i porozmawiał z potencjalnymi klientami SMB o naszym produkcie ".

Jak wydaliby dodatkowe 100 000 $

Customer outreach.

O'Boyle mówi: "Mamy świetny produkt i aby osiągnąć wzrost ilościowy dla biznesu, wydałbym dodatkowe 100 000 $ na zwiększenie zasięgu dla małych i średnich firm, gdzie moglibyśmy się spotkać i porozmawiać z większą liczbą małych i średnich firm twarzą w twarz".

Pić zespołu

"Bobby".

O'Boyle wyjaśnia: "Oficjalnym napojem firmy jest" The Bobby ", którego nazwa pochodzi od naszego pierwszego sprzedawcy, Bobby'ego Prestona. Składa się z popołudniowego espresso i szklanki zwykłego seltera polarnego. W rzeczywistości wszyscy pijemy tonę seltzer'a Polar - więcej niż zostaliśmy zaprojektowani do konsumpcji tylko z jedną łazienką w biurze! Chociaż lubimy prawie wszystkie zwykłe smaki, w przeciwieństwie do sezonowych smaków, wapno żurawinowe jest oczywistym zwycięzcą. "