Przedsiębiorcy są specjalną rasą - podejmują ryzyko, innowatorzy i rozwiązują problemy. Są często entuzjastyczni, namiętni i chętni do obrony swoich przekonań. Ale wielu przedsiębiorców boryka się ze sprzedażą i marketingiem.
$config[code] not foundJeśli jesteś jednym z tych nowych przedsiębiorców przygotowujących się do uruchomienia swojej firmy, zwróć uwagę na te wskazówki, jak poprawić sprzedaż i marketing.
Nowi przedsiębiorcy muszą uczyć się …
Wybierz mądrze swoich klientów
Podobnie jak w starym powiedzeniu: "mądrze wybieraj swoich przyjaciół", wielu przedsiębiorców musi być bardziej wybiórczych, jeśli chodzi o klientów, których akceptują.
Ta rada może wydawać się sprzeczna z intuicją. W końcu, czy nie powinniśmy wziąć tak wielu klientów, jak tylko możemy? Specjalnie dla nowych przedsiębiorców, czy naprawdę możemy pozwolić sobie na wybredność? Jeśli chcesz być wybredny, jeśli chodzi o akceptowanych przez Ciebie klientów, czy to nie odstraszy klientów i nie zrujnuje twojego biznesu?
$config[code] not foundPrawda jest taka, że Twoja firma nie będzie odpowiednia dla każdego klienta, więc nie powinieneś próbować zadowolić wszystkich. Zamiast starać się być wszystkim dla wszystkich ludzi, poświęć trochę czasu na zastanowienie się, którzy klienci zdecydowanie nie są odpowiedni dla Ciebie. Jeśli możesz uniknąć "złych" typów klientów, możesz poświęcić więcej czasu i energii na klientów, którzy potrzebują (i z przyjemnością płacą) dokładnie takiego rozwiązania, jakie oferujesz.
Dywersyfikacja portfolio generowania potencjalnych klientów
Pierwszą zasadą inwestowania jest "nie umieszczaj wszystkich swoich jajek w jednym koszyku". Jednak wielu przedsiębiorców popełnia ten błąd, inwestując w niektóre rodzaje generowania leadów i działań marketingowych. Jeśli poświęcisz cały swój czas i energię na wykonywanie zimnych połączeń (i nie będziesz tracić czasu ani energii na budowanie przyzwoitej witryny i obecności w mediach społecznościowych), stracisz szansę.
Odwrotna sytuacja jest również prawdą - jeśli poświęcasz cały swój czas i pieniądze na tworzenie rozbudowanej obecności w Internecie, ale nie poświęcasz czasu na badania i proaktywne docieranie do potencjalnych klientów, nie osiągniesz zbyt dużej sprzedaży.
Najlepiej jest stosować zrównoważone podejście w marketingu. Dziel się swoimi zasobami i inwestycjami czasowymi, aby mieć dobrą mieszankę wychodzącego lead leadingu (e-mail, rozmowy handlowe, direct mail, reklama) i generowanie przychodzących leadów (SEO, zawartość strony, media społecznościowe).
Nie pozwól, aby entuzjazm był wrogiem sukcesu w sprzedaży
Wielu nowych przedsiębiorców to ich najwięksi fani - co jest właściwe, ponieważ musisz wierzyć w swoją firmę i entuzjastycznie podchodzić do tego, co sprzedajesz. Wyzwanie pojawia się, gdy twój entuzjazm powoduje, że tracisz z oczu pewne prawdy o twoim produkcie lub sprawiasz, że tracisz kontakt z potrzebami swoich klientów.
Jeśli jesteś zbyt chętny do zawarcia umowy, możesz odjechać swoim klientom lub postawić ich w defensywie. Jeśli jesteś zbyt podekscytowany tym, co może osiągnąć twój produkt, możesz stracić z oczu sytuacje, w których twój produkt nie pasuje - i spróbować wymusić sprzedaż, która nie jest właściwym rozwiązaniem dla klienta.
Entuzjazm jest ważny, ale upewnij się, że nie jest to ślepy entuzjazm.
Bądź rozwiązującym problemy
Sprzedaż i marketing to ostatecznie rozwiązywanie problemów. Przedsiębiorcy są naturalnymi rozwiązaniami problemów - wchodzą w biznes, ponieważ jest coś, co chcą stworzyć, ulepszyć lub rozwinąć, aby zaspokoić potrzeby na świecie. Często ludzie myślą, że sprzedaż polega na "mówieniu ludziom o kupowaniu czegoś" lub "przezwyciężaniu obiekcji".
Prawda jest taka, że najbardziej skutecznymi sprzedawcami są osoby, które wiedzą, jak budować relacje, skupiają się na potrzebach swoich klientów i znajdują innowacyjne sposoby rozwiązywania problemów swoich klientów. Jeśli możesz skupić się nieustannie na pomaganiu swoim klientom w lepszym miejscu, nie będzie brakowało możliwości sprzedaży dla Twojej firmy.
Przedsiębiorczość jest stałym doświadczeniem edukacyjnym i nie ma lepszego sposobu, aby dowiedzieć się, jak sprzedawać produkty i wprowadzać na rynek firmę, niż zostać przedsiębiorcą. Jeśli uda ci się uniknąć niektórych "błędów rekrutów" związanych z byciem przedsiębiorcą i skupić się na poprawie sytuacji swoich klientów, odniesiesz sukces jako przedsiębiorca.
Zdjęcie przedsiębiorcy za pośrednictwem Shutterstock
13 komentarzy ▼
