W branżach sieciowych, takich jak serwisy społecznościowe i internetowe domy aukcyjne, zakup produktu przez nowego klienta tworzy wartość dla obecnych klientów.
Klasycznym przykładem jest telefon; im więcej osób ma telefony, tym więcej osób można połączyć, dzięki czemu wartość telefonu rośnie wraz z liczbą użytkowników telefonów.
Start-upy są obecnie bardzo popularne w branżach sieciowych. Tak więc wiele osób pyta mnie, co jest innego o zakładaniu firmy w branży sieciowej.
$config[code] not foundOto cztery aspekty strategii, które różnią się w branżach sieciowych. (Wziąłem je z mojego podręcznika, Strategia technologiczna dla menedżerów i przedsiębiorców)
1. Zacznij duży. Branże sieciowe wykazują coraz większe zyski i wydają się być zwycięzcami. Aby odnieść sukces w tych branżach, trzeba być dużym; a bycie dużym oznacza robienie dużych zakładów na początku. W rezultacie, nieaktualna metoda bootstrapowania nie zadziała i prawdopodobnie będziesz musiał podnieść wielkość kapitału wysokiego ryzyka, aby wdrożyć biznes.
2. Skoncentruj się na zainstalowanej bazie. Twoja zainstalowana baza (liczba obecnych użytkowników) jest kluczową miarą w branżach sieciowych. Te branże mają tendencję do łączenia się z produktem z większością klientów. Nowi klienci czerpią największą wartość z zakupów od firm z największą liczbą użytkowników w dowolnym momencie, a dostawcy produktów uzupełniających są najbardziej zainteresowani oferowaniem produktów dla producentów o największej liczbie użytkowników.
3. Wykorzystaj ceny penetracji, aby dotrzeć do rynku masowego. Jeśli chcesz szybko zbudować zainstalowaną bazę, to od samego początku chcesz zająć się rynkiem masowym, zamiast skupiać się na innowatorach i początkujących użytkownikach. Rynek masowy to znacznie większa grupa klientów, która jest potrzebna do szybkiego zbudowania zainstalowanej bazy.
Ponadto chcesz pobrać bardzo niską cenę, aby pozyskać tych klientów. Jak nisko? Prawdopodobnie negatywny, jak w przypadku PayPal, kiedy po raz pierwszy zaczął, a na koncie początkowych użytkowników postawił dziesięć dolarów. Płacenie ludziom za twoich klientów szybko buduje twoją zainstalowaną bazę.
4. Bądź pierwszym graczem. Gdy budowanie szybko zainstalowanej bazy jest kluczem do sukcesu, musisz szybko się poruszać. Oznacza to, że lepiej jest mieć wcześniej wadliwy produkt na rynku i go naprawiać, niż być drugim urządzeniem z lepszym produktem. Klienci mogą nie przełączyć się na lepszy produkt, jeśli konkurent ma dużą liczbę użytkowników, którzy mają bardziej wadliwy produkt.
Prawdopodobnie lepiej jest też stworzyć wirtualną firmę i zawrzeć umowę na różne aktywa, których potrzebujesz, niż budować je od zera. Prawie zawsze szybciej podpisujesz umowę, aby współpracować z kimś, kto już posiada zasoby produkcyjne lub marketingowe zamiast budować je sam.
* * * * *
o autorze: Scott Shane to A. Malachi Mixon III, profesor przedsiębiorczości na Case Western Reserve University. Jest autorem ośmiu książek, w tym Iluzje przedsiębiorczości: kosztowne mity, którymi żyją przedsiębiorcy, inwestorzy i twórcy polityki
4 Komentarze ▼
