Konsultant ds. Strategii marketingowej Jeffery Fox oferuje przypomnienie biznesowe na poziomie Snickers: zwany przewodnikiem po konkursie i sukcesie biznesowym Jak być zaciętym konkurentem: co wygrywają firmy i świetni menedżerowie w trudnych czasach. Fox napisał wcześniej kilka krótkich książek, w szczególności Jak zostać CEO i Jak zostać Zaklinaczem Deszczu. Przechodzi od razu do sedna, a wielu jego zingerów może być pomocnych dla właścicieli małych firm w drodze i pod silną konkurencją. Kupiłem kopię po tym, jak zacząłem przeglądać kilka stron w księgarni; przeczytałem Jak zostać CEO i chciał zobaczyć, jakie nowe komentarze musi on udostępnić.
Wskazówki, które pomogą Ci być najlepszym konkurentem
Książka nie podaje rozlicznych rozważań na temat tego, co powinieneś robić w biznesie. Zamiast tego, strony są połączeniem pomysłów, powiedziane ostro i wyraziście. Sprawdź te kilka komentarzy:
"Liderzy reagują i działają. Mogą się mylić, ale nie drażnią, nie marnują, nie zwlekają … Data głębokie nurkowania są dobre, konieczne, profesjonalne, ale kiedy przychodzisz po powietrze, to wszystko. Zdecydować."
"W trudnych czasach ci, którzy nie rozpoczynają sprzedaży, zaczynają sprzedawać. Zaciekła konkurencja powoduje, że więcej osób sprzedaje się na polu. Pozwalają sprzedawcom zarobić więcej pieniędzy, a nie mniej. Inwestują skąpe dolarów, aby odwiedzić i spotkać więcej klientów. Nie "oszczędzają" pieniędzy, poddając kwarantannie swoich sprzedawców, redukując reklamę, redukując liczbę przedstawicieli obsługi klienta. "
"Istnieją nieskończone sposoby, aby klienci wiedzieli, że ci zależy. Opuść weekendowe wiadomości głosowe, przynieś domowe ciasteczka, dokonaj darowizn charytatywnych w swoich nazwiskach, pozwól im być pierwszymi, którzy poznają ważne wiadomości firmy, zanim przeczytają to w gazecie. "
Ciekawym osobistym faworytem jest wskazówka "Stay Off Magazine Covers". Oto dlaczego:
"Profile dają konkurentom wskazówki co do strategii, wydatków, budżetów kapitałowych i nadchodzących produktów …" Ta informacja jest pożywką dla analityków w zespołach walczących o zdobycie klientów, bilety na posiłki i lunch. "
Ostre uzupełnienie wielu książek strategicznych
Porada w Zacięty konkurent jest bardzo prosty - nie-ścigający, jak Przeróbki, ale kieszonkowa struktura dzienników w książce przeznaczona jest dla ogólnych przypomnień, które mogą dodać dodatkowej perspektywy do uzasadnienia bardziej szczegółowych prac.
$config[code] not foundNiektórzy autorzy, tacy jak Stanley Bing, w pełni wykorzystują strukturę czasopisma z dowcipnym tonem, który przenika z tytułu do tekstu. Fox ma swój własny styl, który podkreśla każdą podniesioną kwestię, a wiele komentarzy skupia się na eliminowaniu marnotrawstwa, aby zarządzać wzrostem i działać w najlepszym interesie firmy. W jednym przypadku dostarcza wskazówek, jak wyeliminować pozornie strategicznego klienta, który w rzeczywistości przytłacza twoje procesy back-endowe. Sugeruje, abyś przeanalizował koszty obsługi tego "strategicznego" klienta, a następnie:
"Daj swoim konkurentom prezent. Niech mają konto strategiczne. Pozwól, aby konto strategiczne wyczerpało zasoby, a następnie przestawisz się na rentownych obecnych i przyszłych klientów. "
Dla wglądu, który zasila twój umysł, myśli te są wspaniałe, ale zachowaj na uwadze analogię Snickersa. Jednak ta książka, podobnie jak cukierek, zadowoli. Lis pozostawia rozdęty żargon, niezbyt dobry zmysł biznesowy.
Teraz przeczytanie tylko jednej książki nie czyni z ciebie istotnego konkurenta. Nadal musisz zagłębiać się w konkretne szczegóły, w których ta książka pomaga najbardziej. Jak być zaciętym konkurentem może uzupełniać strategię sprzedaży, taką jak Jak sprzedawać, gdy nikt nie kupuje i Konkurencyjna sprzedaż. Ogólne - książki na temat przedsiębiorczości, takie jak Kachowanie i Tipping The Odds for the Entrepreneur działa również jako uzupełnienie tej książki. Wreszcie, może również sprawić, że tematy behawioralne, takie jak te objęte Sprzęgło ożywiać się.
Cieszyć się Jak być zaciętym konkurentem i baw się dobrze, a także przypominaj o wrażliwości swojej firmy.
9 komentarzy ▼
