Jeśli chodzi o mikroprzedsiębiorstwa - te bardzo małe firmy zatrudniające nie więcej niż pięciu pracowników - rozmiar nie liczy się najbardziej. Te małe przedsiębiorstwa mogą wylądować w interesach, które wydają się karzeć ich wielkość. Zaangażowanie i przejrzysty plan są kluczowymi czynnikami decydującymi o tym, że przedsiębiorstwa te mogą czerpać korzyści większe niż ich wielkość.
Najnowsza historia w The Microenterprise Journal ilustruje ten punkt. Ponieważ czasopismo wymaga płatnej subskrypcji, aby uzyskać do niego dostęp, oto rozszerzony fragment artykułu (cytowany za zgodą wydawcy):
$config[code] not found"Jednym z moich ulubionych hobby jest łamanie stereotypów. A jednym z najbardziej rażących stereotypów z mojej perspektywy są stereotypy dotyczące mikroprzedsiębiorstw - w szczególności stereotypów, które powstają, ponieważ ludzie przyjmują założenia dotyczące tego, co mogą i nie mogą robić mikroprobieństwa, w oparciu o ich rozmiar.
Na przykład, chociaż prawdą jest, że większość mikroprzedsiębiorstw zarabia stosunkowo niewiele w średnim rocznym dochodzie, nie jest prawdą, że wszystkie mikroprzedsiębiorstwa robią stosunkowo niewiele, a prawdą jest, że ci, którzy robią stosunkowo niewiele, robią to, ponieważ są mikroprzedsiębiorstwami.
Właśnie dlatego sprawia mi to wielką radość, kiedy spotykam firmę taką jak Valorem Corporation.
Valorem Corporation jest własnością firmy z Laurel, MD (USA) i jest na tyle młody, że właściciel Kyle Haycock nie był w stanie odgadnąć średnich rocznych przychodów. Został on włączony w marcu tego roku, a Haycock właśnie zatrudnił trzech nowych pełnoetatowych pracowników.
Musiał to zrobić, ponieważ właśnie wylądował sześciomiesięczny kontrakt z Departamentem Obrony wartym pół miliona dolarów.
Tyle na co nie mogą zrobić mikrobusy.
Valorem zajmuje się dostarczaniem językoznawców i analityków wywiadowczych rządowi federalnemu. Jest to praca, z którą Haycock jest bardzo znany, ponieważ robił to przez ostatnią dekadę. W rzeczywistości to właśnie zainspirowało go do założenia firmy. Według Haycock, Valorem został utworzony specjalnie, aby być wykonawcą rządowym.
Oznacza to, że jego działalność prawdopodobnie nie pozostanie mikro. Ale nie oznacza to również, że musi czekać, aż jego firma "dorośnie", zanim wyruszy, by zrobić to, co zamierzał zrobić.
* * *
Nawet mając wszystkie zalety bycia dobrze zorientowanym w potrzebach swojego przyszłego klienta, mając wszelkiego rodzaju kontakty z urzędnikami zajmującymi się zaopatrzeniem, z którymi musiał się uporać, oraz bardzo szanowany zapis poprzednich wyników pracujących w innych okolicznościach, ale wykonujących te same usługi Nadal miał trzy czwarte roku administracyjnego tańca do stepowania.
Valorem, w przeciwieństwie do większości mikroprzedsiębiorstw, został utworzony i zaprojektowany wyłącznie w celu obsługi rządu federalnego. Dla właściciela mikrobiznesu, który może chcieć sprzedać rządowi, ale może też chcieć zrobić coś innego, rodzaj upartej wytrwałości wystawianej przez Haycock może odbywać się kosztem innych firm. A dla większości mikroprzedsiębiorstw utrata obecnych klientów z powodu tego jednoznacznego pościgu, kiedy nawet nie wiesz, że wygrasz kontrakt, jest pozornie nie do pokonania przeszkodą w kontraktach federalnych. "
